“高端人才”往往是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵——根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20%的核心人才往往能夠影響80%的業(yè)務(wù)。企業(yè)雖然在招聘高端人才上投入了大量的人力、時(shí)間和成本，然而卻總是不能精準(zhǔn)、高效地招聘到所需人才。那么身為“招聘專家”的獵頭是如何做到的呢？請(qǐng)看乾坤獵頭今天為您帶來的分享。
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一、知己知彼
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獵頭顧問在尋找高端候選人時(shí)，總是做到“知己知彼”。
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1、“知己”
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所謂“知己”指的是獵頭顧問在深入理解招聘需求的同時(shí)，還要清晰知道，所招聘職位對(duì)于高端人才的吸引點(diǎn)在哪里，發(fā)展前景如何，以及團(tuán)隊(duì)規(guī)模、工作環(huán)境、企業(yè)文化等等——這樣不但可以幫助獵頭顧問做好“人才畫像”，還能夠讓獵頭更好地幫助人才深入理解職位的發(fā)展前景和重要性。
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2、“知彼”
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所謂“知彼”指的是獵頭顧問會(huì)深入了解“鎖定”的候選人：首先，獵頭顧問會(huì)通過正規(guī)途徑和交流溝通，收集候選人的相關(guān)信息，并找出候選人的“動(dòng)機(jī)”——這個(gè)過程通常會(huì)循序漸進(jìn)；其次，獵頭顧問會(huì)對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理分類，提煉出關(guān)鍵點(diǎn)；第三，通過對(duì)交流情況和掌握信息的分析，深刻了解候選人各個(gè)方面的特質(zhì)，并得出其接受職位的意愿度，與職位的匹配度以及個(gè)人要求等等。
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二、抓住重點(diǎn)
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獵頭顧問在與候選人接觸的過程中會(huì)抓住重點(diǎn)——即以系統(tǒng)的思維方式，全方位地了解候選人的方方面面。具體而言，獵頭顧問會(huì)結(jié)合企業(yè)的文化和戰(zhàn)略，內(nèi)外部環(huán)境，崗位的角色以及績(jī)效要求等關(guān)鍵因素，考察人才的“匹配度”，比如：任職資格與勝任能力的匹配度、職業(yè)傾向與企業(yè)文化（或職位需求）的匹配度以及專業(yè)領(lǐng)域的匹配度等等。除此之外，獵頭顧問還會(huì)通過正規(guī)途徑做好背景調(diào)查，準(zhǔn)確把握高端候選人的“發(fā)展軌跡”，較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)其未來的“發(fā)展趨勢(shì)”。
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三、拉近距離
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與高端候選人“拉近距離”，是獵頭顧問成功的“重要因素”。獵頭顧問會(huì)從細(xì)節(jié)入手來消除“生疏感”。比如：可以根據(jù)對(duì)方的習(xí)慣來稱呼他（她）；找到合適的聊天“切入點(diǎn)”；適當(dāng)?shù)馁澝赖鹊?。除此之外，在與候選人交流過程中，獵頭顧問還會(huì)有明確的目標(biāo)，逐漸引導(dǎo)對(duì)方朝著目標(biāo)方向進(jìn)行交流，并通過“傾聽”、多給對(duì)方提問機(jī)會(huì)等方式讓對(duì)方“打開話匣子”，逐漸拉近彼此距離。
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四、建立信任
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想要打開高端候選人的心扉，“信任”是關(guān)鍵。獵頭顧問會(huì)與候選人建立起牢固的“信任關(guān)系”：
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首先，獵頭在與高端候選人相處的過程中，始終以咨詢顧問的角色來幫助候選人，真誠(chéng)對(duì)待候選人。
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其次，獵頭顧問在服務(wù)的過程中會(huì)體現(xiàn)出“自身價(jià)值”。比如：通過專業(yè)的談吐、對(duì)候選人清晰的定位評(píng)估以及對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)充足的認(rèn)知度等，來讓候選人知道“獵頭”是有價(jià)值的人，能夠真正幫助到他（她）。
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最后，得到候選人的信任并不容易，甚至是一個(gè)較為“長(zhǎng)期”的過程——擁有耐心，懂得循序漸進(jìn)的獵頭顧問會(huì)持續(xù)與候選人溝通，來讓他們知道自己是值得信賴的人，并一步步的打開他們的“心扉”——雖然這個(gè)過程可能會(huì)很漫長(zhǎng)，但只要以誠(chéng)相待、不忘初心，一定會(huì)有所收獲。
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乾坤獵頭說
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高端人才總是較為稀缺和搶手的，而且這些人才往往不會(huì)去網(wǎng)絡(luò)或者人才市場(chǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，用人單位想要在短時(shí)間內(nèi)找到高匹配度的人選難度較大——這種情況導(dǎo)致了用人單位要付出較大的“空職成本”，甚至是“試錯(cuò)成本”、“機(jī)會(huì)成本”等等——這就不如交給能夠快速找到人選的獵頭去做。專業(yè)的獵頭服務(wù)供應(yīng)商，擁有高效的團(tuán)隊(duì)、廣闊的招聘渠道、大量的人才儲(chǔ)備、專業(yè)的選才方法以及杰出的尋訪能力和經(jīng)驗(yàn)，可以有效幫助企業(yè)找到所需人才。
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乾坤獵頭為企業(yè)招聘中高端管理人才，高級(jí)技術(shù)專家提供快捷、準(zhǔn)確、高效、優(yōu)質(zhì)的人才獵聘服務(wù)。
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