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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
現(xiàn)在獵頭公司是簡況

?? 獵頭一詞屬舶來詞,原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人,這里意為物色人才的人?!邦^”者智慧、才能集中之所在,“獵頭”特指獵奪人才,即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲得的中介組織。 與人才交流中心不同,獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式,為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。一般來說,主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、博士后、博士、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問及其他經(jīng)理級(jí)以上人才等。而且,具有一定規(guī)模的獵頭公司還根據(jù)項(xiàng)目的大小進(jìn)行了市場細(xì)分,只做中高端的獵頭服務(wù)項(xiàng)目。而人才交流中心的服務(wù)是“藍(lán)領(lǐng)”人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才;前者是客戶要什么挑什么,后者是坐而待命,來什么選什么。 目前獵頭公司逐漸細(xì)分,比如一些獵頭專門針對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的高端招聘。

??? 運(yùn)作模式  獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同,獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi),中介公司誰需要對(duì)誰收費(fèi),個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi),企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低,獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi),如果向個(gè)人收費(fèi)的話,那肯定不是獵頭,而是中介。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù),中介公司往往非常簡單的撮合;獵頭收費(fèi)很高,而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低;獵頭主要是主動(dòng)尋找人才,中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外,中介公司更多的為找工作的人服務(wù),獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感,他們可能機(jī)會(huì)更多,個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好。   獵頭公司主要運(yùn)作模式有三種:雇員制、合伙人制、soho型 
獵頭公司的主要形式  雇員制是傳統(tǒng)型  和普通公司一樣,在某寫字樓,招募一群精力充沛的獵手,四處出擊,尋找獵物,此種模式,比較平穩(wěn),穩(wěn)扎穩(wěn)打,不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長?! 『匣锶酥啤 〖词敲總€(gè)加入的員工,都在符合一定條件后,成為公司的合伙人,初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人,再到高級(jí)、頂級(jí)合伙人,這些級(jí)別所對(duì)應(yīng)的權(quán)限是一樣的,每個(gè)人都視自己為老板,所不同的就是每年的利潤分配不一樣,越高等級(jí)的合伙人,所得越多。此種模式在國外運(yùn)用的很多,很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度?! ?br>??? soho制  是最近最新的一種模式,此種模式特點(diǎn)是:員工可以在家辦公,公司設(shè)有寫字間、會(huì)議室,有需要即到公司辦公。員工自由度很高,主要以提成制來約束員工,沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機(jī),隨時(shí)擴(kuò)大,隨時(shí)縮小,自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型?! ?br>??? 行業(yè)現(xiàn)狀  任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤,按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí),即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整,也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤,就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的,一定是不規(guī)范的低端獵頭所為,他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè),能做一票算一票。   人才庫的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo),獵頭公司的核心競爭能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息,以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望,提前提供簡歷,甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷,與一些不良候選人配合,一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。   堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則,預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面,沒有預(yù)付款,這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了,放棄收取預(yù)付款,爭取定單,解決溫飽是他們的首選。   有人說金融危機(jī)來了,中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊,但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們,中國獵頭市場依然很火,獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶,因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源,這是這個(gè)市場存在的根本原因。 
??? 獵頭公司的收費(fèi)  獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同,獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi),中介公司誰需要對(duì)誰收費(fèi),個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi),企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低,獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi),如果向個(gè)人收費(fèi)的話,那肯定不是獵頭,而是中介。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù),中介公司往往非常簡單的撮合;獵頭收費(fèi)很高,而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低;獵頭主要是主動(dòng)尋找人才,中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外,中介公司更多的為找工作的人服務(wù),獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感,他們可能機(jī)會(huì)更多,個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好?! ?br>??? 獵頭顧問  獵頭顧問是專為客戶提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員,是獵頭公司必須具備的高級(jí)成員。簡單的說獵頭顧問就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)人員。? 獵頭顧問  獵頭顧問門檻很高,需要敏銳的眼光,豐富的銷售、客戶管理經(jīng)驗(yàn),良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的主要經(jīng)營者都是獵頭顧問出身,也有一部分是企業(yè)HR出身,他們是直接從企業(yè)出來自己創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問應(yīng)該閱歷豐富,曾在多家企業(yè)從事過很高的職位,這樣對(duì)人才和客戶才能提供有參考價(jià)值的意見,或具有良好的人事經(jīng)理背景,能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo),同時(shí)能夠在企業(yè)與人才之間做好橋梁,起到更好的協(xié)調(diào)作用。獵頭顧問受客戶的委托尋找人才,不僅要接觸客戶高層,也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才,這就需要對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵,同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。

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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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