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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
與獵頭戰(zhàn)略合作,別簡(jiǎn)單到“我給錢,你給人”

  企業(yè)和獵頭合作有兩個(gè)層面,一個(gè)戰(zhàn)略合作,涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源規(guī)劃、經(jīng)營理念和用人理念層面,在獵頭職位需求上主要是直接對(duì)老板(董事會(huì))、總經(jīng)理匯報(bào)的高管職位。以乾坤獵頭公司(kwnqmltzvs.cn)為例,要提供高層訪談、職位分析、薪酬調(diào)查、人才尋訪、面試甄選、背景調(diào)查、素質(zhì)測(cè)評(píng)、到適應(yīng)支持的全過程獵頭服務(wù)。涉及戰(zhàn)略、經(jīng)營、SWOT、團(tuán)隊(duì)、核心價(jià)值觀、企業(yè)文化很多關(guān)鍵要素,獵頭公司的作用是咨詢、提供解決方案、并尋訪執(zhí)行、確保人員的質(zhì)量和效率。另一個(gè)層面就是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商合伙層面——“我給錢,你找人?!痹讷C頭職位需求上主要是中層、基層、甚至是一般工程師、Sales層面。乾坤獵頭主要做高管職位,我們和企業(yè)合作的獵頭業(yè)務(wù)大多數(shù)是在戰(zhàn)略層面。

  在快速成長(zhǎng)和PRE-IPO階段,企業(yè)雖然有很多問題,但這些都是發(fā)展的問題。如果老板的經(jīng)營理念、“為人”過關(guān),對(duì)人才也有吸引力,不是所有的職業(yè)經(jīng)理人都想去IBM和GE.也有很多成熟的職業(yè)經(jīng)理人在尋找這樣的職場(chǎng)金礦,就像PE /VC找好項(xiàng)目一樣。這種單子對(duì)獵頭也有相當(dāng)難度,用乾坤獵頭的話說就是要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則:“老板、平臺(tái)、企業(yè)文化(雙方合作的愉快程度)、投入產(chǎn)出比(長(zhǎng)期利益和短期利益的平衡)”都需要謹(jǐn)慎考慮。

  這個(gè)階段,請(qǐng)人的事老板需要出面,即使不親自盯,也需要委托一位可以信任的,了解企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營情況的高管出面溝通,包括選擇獵頭公司,和獵頭顧問也要做深入溝通,不要隱瞞企業(yè)的問題,請(qǐng)人就是來解決問題的。但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到世上沒有完美的人,也沒有“圣人”,能把所有問題短期內(nèi)都解決,飯得一口一口吃,事得一件一件去解決。合適的人,愿意一起成長(zhǎng)的人就是好人,千萬不要認(rèn)為請(qǐng)大企業(yè)的、知名企業(yè)的、或者知名專家、教授就可以解決問題。另外企業(yè)有時(shí)希望低價(jià)找所謂“有培養(yǎng)前途的人”。往往是工資低了,獵頭費(fèi)省了,學(xué)費(fèi)和時(shí)間成本卻高了,從某種意義上講,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都需要成本,面試時(shí)別光聽成功案例,就像的一位金融圈里的資深投資人講的:“雖然我?guī)蛶讉€(gè)企業(yè)成功IPO,在并購?fù)顿Y上也有很多成功案例,但我也有過敗筆,也有過生死攸關(guān)的時(shí)候,至少我可以幫老板少交學(xué)費(fèi),少走彎路”。

  PRE-IPO階段,企業(yè)請(qǐng)人首先要搞清是找人干活,還是找人作為“豪華團(tuán)隊(duì)”,給投資人看。請(qǐng)“豪華團(tuán)隊(duì)”不談了,只要“給錢”,規(guī)則就是“按行規(guī)辦事,心照不宣”,圈里有人為了上市光獵頭費(fèi)就花了“1000萬”人民幣,最后上市成功了。職業(yè)經(jīng)理人的品牌就是價(jià)值,也是企業(yè)的品牌,只要價(jià)格(現(xiàn)金+期權(quán))合理就可以了。

  金令牌的客戶中也有已經(jīng)集團(tuán)化,旗下甚至有幾家上市公司的金融控股企業(yè),很多優(yōu)秀的人也是沖著老板這個(gè)人去的,這就是中國特色。老板的核心是資源,是平臺(tái),是機(jī)遇,是個(gè)人魅力;職業(yè)經(jīng)理人的核心是戰(zhàn)略、資本、運(yùn)營和執(zhí)行能力。在高端職場(chǎng),完全是雙向選擇,是合作關(guān)系,也是“投資”關(guān)系。在實(shí)際獵頭操作中,金令牌獵頭更看重創(chuàng)始人、大股東和戰(zhàn)略投資人的背景,而不只是上市公司公告的那幾個(gè)人。

  企業(yè)上市只是一個(gè)發(fā)展階段,但畢竟公司治理結(jié)構(gòu)相對(duì)規(guī)范,除非老板過于張揚(yáng)或者不誠信,通過獵頭請(qǐng)人還是相對(duì)容易的。但有些集團(tuán)公司、上市公司“流程太多”,老板沒有架子,底下人卻高高在上,好人被“前臺(tái)”就槍斃了。建議就是一定要有公司高層和獵頭對(duì)接,比如人力資源副總裁、總裁助理。另外就是通過咨詢公司請(qǐng)獵頭公司是聽起來有道理,實(shí)際上還是需要企業(yè)親自操刀。PE、投行圈子也可以幫忙推薦,但前提是老板您別介意。朋友圈子請(qǐng)人的最大風(fēng)險(xiǎn)就是“請(qǐng)神容易送神難”。

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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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