? ? 什么是獵頭
? ?“獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外,這是一種十分流行的人才招聘方式,香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”,所以引進大陸后我們也稱之為獵頭,意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。
? ? 獵頭服務(wù)的出現(xiàn),促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置,獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道,并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟,促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司,專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗,能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)知道性建議,他們品行優(yōu)良,負責(zé)任,能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流,閱歷豐富,至少從事過外企較高的職位,這樣才能提供有參考價值的意見,專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)保守,嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提,因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧,這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué),人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù),無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可,已正成為一種趨勢。高級人才委托招聘業(yè)務(wù),又被稱之為獵頭服務(wù)。專門從事中高級人才中介公司,又往往被稱之為獵頭公司。
? ? 獵頭一詞屬舶來詞,愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人,這里意為物色人才的人?!邦^”者智慧、才能集中之所在,”獵頭“特指獵奪人才,即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價、甄選和高級人才。
獵頭公司就是依*獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同,獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式,為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說,主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經(jīng)理級以上人才等。而人才交流中心的服務(wù)是” 藍領(lǐng)“人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才;前者是客戶要什么挑什么,后者是坐而待命,來什么選什么。
? ? 獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同,獵頭公司不對個人進行收費,中介公司誰需要對誰收費,個人要找工作就對個人收費,企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低,獵頭公司是向企業(yè)收費,如果向個人收費的話,那肯定不是獵頭,而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù),中介公司往往非常簡單的撮合;獵頭收費很高,而中介服務(wù)收費往往比較低;獵頭主要是主動尋找人才,中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外,中介公司更多的為找工作的人服務(wù),獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個人來講應(yīng)該對社會有責(zé)任感,他們可能機會更多,個人發(fā)展也會更好獵聘咨詢專業(yè)獵頭服務(wù)介紹
?與獵頭公司保持聯(lián)絡(luò)的有什么好處
?1:在急需人才時由于良好的客戶關(guān)系,可以迅速地得到人才補充
?2:從獵頭顧問那里獲得同行的薪資平均水平,有利于進行薪資政策調(diào)整
?3:好的獵頭顧問可以向您提供人力資源的咨詢,有利于加強人事管理
?4:好的獵頭顧問不僅可以向您提供所需人才,而且可以協(xié)助您留住人才
?獵頭公司為什么能在中國興起
?1:優(yōu)秀人才往往被原來的老板重金籠絡(luò)和重用,流動市場上少見
?2:高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司或朋友推薦,可以獲得薪金談判的緩沖
?3:流動市場(招聘會、報刊及其他媒體廣告)上獲得的人才多為流動人才,極少高級、特殊人才
?4:流動人才中即使有才華出眾者,往往由于人際關(guān)系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因,頻繁跳槽
?5:正規(guī)的獵頭公司有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò),對推薦人才進行反復(fù)甄選、履歷驗證或人事調(diào)查,具有效率高、及時準確等特點同時可以避免用人失誤
?企業(yè)如何選擇好的獵頭公司
?1:信譽良好,承諾兌現(xiàn),在業(yè)界有良好口碑
?2:有良好的人才尋訪網(wǎng)絡(luò)和渠道,迅速準確地獵取所需人才
?3:收費合理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有良好的近期業(yè)績
?4:服務(wù)周到,并且可以為企業(yè)提供全方位的人力資源解決方案
?1:能夠準確理解職位的需求
?2:善于溝通和表達
?3:有很強的人選甄別能力
?4:能夠熟練使用各種網(wǎng)絡(luò)工具并迅速找到人才線索
?5:擁有資深的人力資源背景和良好的教育
?6:有過良好的成功案例和業(yè)績
?獵頭公司對個人收費嗎
?正規(guī)的獵頭公司對個人不收取任何費用,獵頭網(wǎng)嚴格自律,歡迎各界朋友監(jiān)督。
?個人怎樣和獵頭公司打交道?
?1:獵頭一般會主動找到有價值的人才
?2:很多人以為獵頭是幫人找工作的,這其實是完全錯誤的
?3:獵頭的工作方式是,按照客戶的需求,去市場上,往往是競爭對手里尋找人才
?4:獵頭的客戶不是個人,而是企業(yè)
?5:如果有一天獵頭找到你了,說明你已經(jīng)有了一定的市場價值
?6:清楚以上實際問題,你可以知道怎么和獵頭打交道了。
?企業(yè)選擇獵頭公司的注意事項:7個事項
?1:看公司優(yōu)勢,每家獵頭公司都有其專注的一個或幾個行業(yè)
?2:看企業(yè)品牌,做得好的獵頭公司自然會形成一定的知名度和口碑
?3:看獵頭顧問,獵頭服務(wù)的好壞除了看獵頭公司外,獵頭顧問的能力和水平也很重要
?4:看獵頭報告,獵頭報告是獵頭公司為用人企業(yè)的獵頭職位提供候選人的報告
?5:看服務(wù)客戶,知名企業(yè)對獵頭公司的選擇是有比較嚴格標準的
?6:看是否盲目承諾,即便是最出色的獵頭公司也不可能對每個獵頭職位有100%的把握
?7:看獵頭公司人員穩(wěn)定性,管理規(guī)范獵頭公司的人員穩(wěn)定性和凝聚力是比較高
?選擇獵頭公司中的優(yōu)秀獵頭顧問為自己服務(wù)
?獵頭服務(wù)的好壞除了看獵頭公司外,獵頭顧問的能力和水平也很重要,因為獵頭服務(wù)最終畢竟要由獵頭顧問來落實,這一點就如同醫(yī)院與醫(yī)生、管理咨詢公司與咨詢師的關(guān)系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問不一定每一個都很優(yōu)秀,普通獵頭公司的獵頭顧問也不一定水平就不高。如果和你服務(wù)的獵頭顧問水平和職業(yè)操守不夠,公司再有名氣也不會有好的結(jié)果。要考察獵頭顧問的水平,可以通過與之進行深入的面談等方式進行了解,了解他對行業(yè)的了解、公司業(yè)務(wù)流程和相關(guān)職位的認知和理解,對業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)的認識,對人才選聘、甄選方法和面試技巧的掌握,過往獵頭案例,外語水平(針對外企客戶的)等。
?選擇獵頭公司不要一味尋求價格最低
?按照國際上的通行行規(guī),獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。但是客戶一般覺得還是貴。獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高,同時帶給客戶的利益很大,收費標準并不貴。分歧的根源在哪里呢?主要看是算大帳還是算小帳?是算動態(tài)的帳還是靜態(tài)的帳?所謂算小帳就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登廣告,只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。所謂算大帳就是企業(yè)自行招聘的費用不僅包括廣告費、招聘人員的工資福利和辦公費用、其它相關(guān)人員和企業(yè)負責(zé)人經(jīng)常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算,可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。以上都是按靜態(tài)的方法算,如果按動態(tài)的算法,即因為自行招聘中高級人才,因為人才來源有限、可供比較的人選有限,最后往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失,您也許會覺得獵頭費用真的不貴,甚至是很便宜。同時自行招聘,不管結(jié)果如何各項成本通常都會付出,也就是說就算是沒有招到人,付出的各項費用基本上都不會少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下,支付給
獵頭公司的費用只是一小部分。綜上所述,算小帳,獵頭費用貴;算大帳,獵頭費用并不貴或者只貴一點點。算動態(tài)的帳,獵頭費用真的不貴甚至很便宜。
?好的獵頭公司提供一攬子人力資源解決方案
?1:好的獵頭公司可提供行業(yè)的薪酬情況
?2:好的獵頭公司在簽約前會對企業(yè)的現(xiàn)狀和職位做前期診斷
?3:好的獵頭公司可以為企業(yè)提供招聘咨詢及解決方案二不是一味的聽從企業(yè)的吩咐
?4:好的獵頭公司會根據(jù)實際情況為企業(yè)量身定做人才方案
?5:好的獵頭公司擁有嚴格的分工,候選人上崗后將進行回訪,讓候選人迅速適應(yīng)新環(huán)境
?獵頭公司的哪些資源可以幫助企業(yè)快速獵人
?1:獵頭公司儲備的人才庫資源
?2:獵頭公司服務(wù)相關(guān)客戶和行業(yè)積累的經(jīng)驗
?3:獵頭公司專業(yè)人員所掌握的一些專業(yè)工具:如測評,背調(diào),專業(yè)面試
?4:獵頭公司規(guī)范的招聘流程
?5:獵頭公司所掌握的您的競爭對手的信息和行業(yè)信息