??? 一、站在獵頭公司（獵頭顧問(wèn)）視點(diǎn)剖析

???? 1、獵頭顧問(wèn)事務(wù)協(xié)作的目標(biāo)（招聘公司）必定要有誠(chéng)心。即便訂單缺少，獵頭顧問(wèn)也不要對(duì)沒(méi)誠(chéng)心的客戶報(bào)很大期望，不然，糟蹋個(gè)人時(shí)刻不說(shuō)，還損傷豪情。和這樣的 客戶協(xié)作，由于客戶缺少招聘決計(jì)，太挑剔，不協(xié)作，人才定位有難題等緣由，很難完結(jié)獵頭招聘使命，即便完結(jié)了，客戶也能夠會(huì)呈現(xiàn)賴帳，拖欠， 詐騙等各種 難題。

???? 2、招聘公司有誠(chéng)心的體現(xiàn)：給有些預(yù)付款或獨(dú)家托付獵頭事務(wù)，公司HR與用人部分負(fù)責(zé)人反應(yīng)及時(shí)，公司老板，用人部分與HR負(fù)責(zé)人對(duì)獵頭有必定曉得，有招聘決計(jì)，且對(duì)人才職位及薪資等定位恰當(dāng)，協(xié)作協(xié)議兩邊公平合理，危險(xiǎn)共擔(dān)。
???? 3、招聘公司沒(méi)誠(chéng)心的體現(xiàn)：不給預(yù)付款，一同給許多獵頭公司簽協(xié)作協(xié)議，乃至10家以上。老板朝令夕改，時(shí)而招聘，時(shí)而暫停，公司HR反應(yīng)不及時(shí)，不協(xié)作。公司HR乃至由于協(xié)作獵頭公司過(guò)多，都搞不清提名人是哪個(gè)獵頭公司引薦的。協(xié)作協(xié)議條件嚴(yán)苛，提名人成功上崗并過(guò)保質(zhì)期再付費(fèi)，若是提名人離任了，乃至需要退款100%.這樣即便獵頭成功了，危險(xiǎn)也很大，搞欠好落個(gè)“沒(méi)勞績(jī)也沒(méi)苦勞”的下場(chǎng)。

???? 4、客戶能否情愿和您協(xié)作，獵頭顧問(wèn)不要太介意，許多作業(yè)是有緣分的，強(qiáng)求不來(lái)，盡人力即可。若是客戶沒(méi)誠(chéng)心，即便單簽下來(lái)也沒(méi)用。

???? 二、站在招聘公司（客戶）視點(diǎn)剖析：

???? 1、托付獵頭公司的招聘崗位應(yīng)該是有必定招聘難度而且急招的崗位。不要把招聘難度不大，或招聘需要不急切的崗位或還沒(méi)思考好能否必定要招聘此崗位（沒(méi)招聘決計(jì)的崗位）放給獵頭公司。不然，詐騙了獵頭公司，HR負(fù)責(zé)人及公司名聲很簡(jiǎn)單受丟失。

???? 2、誤認(rèn)為獵頭公司招聘人才收費(fèi)也比較高，招聘人才很簡(jiǎn)單，難度不大。做過(guò)獵頭顧問(wèn)的人都曉得，招聘一個(gè)適宜的高級(jí)人才，并經(jīng)過(guò)公司的嚴(yán)厲挑選，被公司結(jié)尾選用。獵頭顧問(wèn)作業(yè)量根本如下：至少要挑選200份以上簡(jiǎn)歷，和50位以上的提名人交流，打上100個(gè)以上電話，偶然還要和提名人一同去咖啡廳或酒店面談，才干夠選出3-5個(gè)適宜并有求職意向的提名人，為了壓服提名人，獵頭顧問(wèn)乃至晚上做夢(mèng)都在想怎么和提名人串連，怎么才干找到適宜人才的聯(lián)系方式等，也就是說(shuō)整個(gè)操作過(guò)程至少要花費(fèi)獵頭顧問(wèn)15-60天的時(shí)刻，乃至更長(zhǎng)時(shí)刻。所以經(jīng)過(guò)獵頭找人才，看似很簡(jiǎn)單，獵頭顧問(wèn)下面的艱苦作業(yè)誰(shuí)又曉得呢。

???? 3、誤認(rèn)為不給獵頭公司預(yù)付款，一同多簽許多家獵頭公司協(xié)作，乃至10多家，這樣公司零危險(xiǎn)，危險(xiǎn)都在獵頭公司那里。這樣的狀況很簡(jiǎn)單形成公司招聘信息泄密，而且無(wú)法判別與辦理很多獵頭公司，簽的協(xié)作目標(biāo)雖多，沒(méi)一家會(huì)盡力幫你招聘人才，反而搞得公司與HR負(fù) 責(zé)人名聲很壞，今后再也不會(huì)有好的獵頭公司與該公司協(xié)作了。好的客戶，獵頭公司們不會(huì)簡(jiǎn)單向同行說(shuō)出該客戶公司姓名，但欠好的公司客戶或戲弄獵頭公司的招 聘公司就很簡(jiǎn)單成為很多獵頭公司泄憤的目標(biāo)了。對(duì)準(zhǔn)這種狀況：主張公司最棒給少數(shù)的預(yù)付款（或見(jiàn)到適宜簡(jiǎn)歷就給些預(yù)付款）。若是不給預(yù)付款，那么就給該獵 頭公司獨(dú)家事務(wù)協(xié)作，或協(xié)作的獵頭公司不超越4家，協(xié)作一段時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)不適宜的，再更換新的獵頭公司。

???? 4、提 名人在保質(zhì)期離任了，不要簡(jiǎn)單需要獵頭公司退款，乃至退全款，讓提名人免費(fèi)補(bǔ)招或招聘其他崗位即可。由于獵頭公司也要向國(guó)家繳稅，也要發(fā)工資與提成，也有 運(yùn)營(yíng)本錢。已然協(xié)作，兩邊都要有誠(chéng)心，危險(xiǎn)不能讓獵頭公司單方面全全承當(dāng)，你總不能讓他人白為你效勞吧，還想讓獵頭公司個(gè)人虧錢。這樣公司的 名聲也會(huì)搞 壞的。

???? 5、外資或網(wǎng)上排名靠前的獵頭公司就必定合適招聘公司嗎？不必定，緣由如下：A.網(wǎng)絡(luò)排名是能夠造假的，給關(guān)聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)擊推行公司一點(diǎn)錢，每月的排名就靠前了，做過(guò)電子商務(wù)出售的人都曉得或打baidu等關(guān)聯(lián)電話一問(wèn)即知。B.聞名的外資獵頭公司或所謂的大獵頭公司也有才能差的獵頭顧問(wèn)，小的獵頭公司也有才能強(qiáng)的獵頭顧問(wèn)，將來(lái)為你效勞的是獵頭顧問(wèn)，和公司姓名無(wú)關(guān)，所以公司HR最應(yīng)該關(guān)懷的是獵頭顧問(wèn)的本質(zhì)及其對(duì)職業(yè)及關(guān)聯(lián)崗位常識(shí)的把握程度及招聘竅門，以此作為挑選獵頭公司協(xié)作伙伴的根據(jù)。

???? 6、獵頭公司內(nèi)部職工多，就代表他們規(guī)劃大，成績(jī)好嗎？不見(jiàn)得，從事過(guò)獵頭作業(yè)兩年以上的內(nèi)行人都曉得。有些獵頭公司人數(shù)多達(dá)幾十人，廣告做得很好，但年度總回款成績(jī)還不到一百萬(wàn)。有些人數(shù)不多的獵頭公司，公司網(wǎng)絡(luò)排命雖不太好，但有才能好的獵頭顧問(wèn)，一個(gè)人年度回款就有100萬(wàn)。

???? 7、選用經(jīng)過(guò)獵頭公司引薦簡(jiǎn)歷供給的頭緒，招聘公司暗里找提名人或選用提名人后，隱秘提名人實(shí)在待遇等，能夠下降招聘本錢等不道德方法。招聘公司若是這樣，結(jié)果 是一時(shí)看似成功，但后患無(wú)窮。獵頭公司與獵頭顧問(wèn)是做信息征詢職業(yè)的，信息來(lái)歷很廣泛也很及時(shí)，若是被獵頭顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)了，招聘公司不但要補(bǔ)償獵頭公司違約 金，獵頭顧問(wèn)還會(huì)把該公司與HR負(fù)責(zé)人的姓名在獵頭圈發(fā)布，結(jié)果可想而知。若是讓該公司的競(jìng)賽對(duì)手公司曉得了，會(huì)墮入惡性人才競(jìng)賽傍邊，競(jìng)賽對(duì)手公司很能夠會(huì)經(jīng)過(guò)該獵頭公司把你們公司高層與中心人才挖個(gè)遍。