選擇RPO招聘公司，要尋求“最低報(bào)價(jià)”還是“性?xún)r(jià)比最高”？
對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，成本節(jié)約通常是一項(xiàng)非常重要的KPI。作為買(mǎi)家的優(yōu)勢(shì)地位也使得絕大部分采購(gòu)人員身上有著一股無(wú)往不勝的氣勢(shì)。
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RPO招聘的經(jīng)驗(yàn)告訴我，優(yōu)秀的采購(gòu)并不會(huì)一味地尋求最低報(bào)價(jià)，而是會(huì)全面了解采購(gòu)標(biāo)的物的價(jià)值，甚至附加價(jià)值。我曾接觸過(guò)幾個(gè)很類(lèi)似的關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售代表的RPO項(xiàng)目報(bào)價(jià)，它們是按照人員入職為時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)收取推薦費(fèi)。推薦費(fèi)可以低到每人1000元。如果招聘量很大，推薦費(fèi)甚至只有區(qū)區(qū)幾百元。
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這樣低的報(bào)價(jià)是極具誘惑力的，但前提是供應(yīng)商對(duì)入職的人員沒(méi)有保證期。對(duì)于流動(dòng)率奇高的電話(huà)銷(xiāo)售類(lèi)崗位，如果沒(méi)有對(duì)新入職員工的服務(wù)期的保證，那意味著什么？保守估計(jì)，企業(yè)可能支付了五六個(gè)人的招聘費(fèi)，最后只有一人留下來(lái)。那就意味著招聘的成本是每人五六千，而不是一千元。更可怕的是，期間的人來(lái)人往給企業(yè)HR帶來(lái)額外的時(shí)間消耗，這也是成本啊。
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尋求最低報(bào)價(jià)無(wú)可厚非，但是一旦價(jià)格被壓到RPO供應(yīng)商的底線(xiàn)之下，企業(yè)就別指望能夠享受到規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)的RPO服務(wù)了，因?yàn)镽PO供應(yīng)商不是NGO, 他們也要賺錢(qián)。
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一分錢(qián)一分貨在這個(gè)領(lǐng)域同樣適用。至于什么水平算性?xún)r(jià)比高，很難有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，成本節(jié)約本身是個(gè)相對(duì)概念，看你要拿誰(shuí)和誰(shuí)來(lái)比較。
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