獵頭職場(chǎng)：這是未來(lái)最好的獵頭商業(yè)模式！
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，通常沒(méi)有最好的商業(yè)模式，只有最合適的。然而，這并不意味著高模式和低模式之間沒(méi)有區(qū)別。
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事實(shí)上，不同的商業(yè)模式之間存在巨大差異。
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那么，什么樣的模式更具普遍性、兼容性，甚至更具前瞻性呢？
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經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和思考，我個(gè)人很欣賞融合Ka+行業(yè)+功能的綜合矩陣獵頭商業(yè)模式。
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即關(guān)注某個(gè)行業(yè)的前提，維護(hù)該行業(yè)的KA客戶，關(guān)注該行業(yè)需求強(qiáng)、需求集中的崗位。
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在我看來(lái)，這種模式有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
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1.可持續(xù)發(fā)展
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Ka可以確保公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。在外部變化的情況下，公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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2、顧問(wèn)人均收益率高
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對(duì)職能的縱向關(guān)注自然會(huì)通過(guò)提高顧問(wèn)的效率和資源的可重用性來(lái)提高顧問(wèn)的績(jī)效。
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3.業(yè)務(wù)拓展的支撐點(diǎn)
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無(wú)論是從公司的績(jī)效產(chǎn)出還是顧問(wèn)的專業(yè)能力來(lái)看，這種模式都非常強(qiáng)大。為后續(xù)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步橫向延伸和深入發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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4.提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
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同時(shí)，得到了客戶和同行的充分認(rèn)可，并在競(jìng)爭(zhēng)中建立了良好的聲譽(yù)。
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然而，綜合矩陣的商業(yè)模式很難實(shí)現(xiàn)。要真正運(yùn)作好這一模式，該公司至少需要做以下幾方面的工作。
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1.自主開(kāi)發(fā)的獵頭管理系統(tǒng)
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從資源搜索、流程規(guī)范和咨詢業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面，需要一個(gè)符合這一特定模式的個(gè)性化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，系統(tǒng)也需要不斷迭代升級(jí)。
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2.顧問(wèn)非常專業(yè)
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維護(hù)關(guān)鍵客戶的能力、對(duì)行業(yè)的深入洞察和理解以及顧問(wèn)專業(yè)化程度是確保實(shí)現(xiàn)多維度的必要條件。因此，這種綜合模式對(duì)獵頭顧問(wèn)的要求仍然很高。
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這就要求公司擁有系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的顧問(wèn)培訓(xùn)體系，以及公司強(qiáng)大的顧問(wèn)處理和培訓(xùn)能力。
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3.規(guī)范化的業(yè)務(wù)管理流程
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戰(zhàn)略客戶通常對(duì)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的要求，甚至到了苛刻的程度。
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為此，只有標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、精細(xì)化的業(yè)務(wù)流程管理才能得到這些重量級(jí)客戶的滿意和認(rèn)可。
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4.企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)精神
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據(jù)說(shuō)當(dāng)人們收集木柴時(shí)，火焰很高。
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對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)合作非常重要。這種商業(yè)模式需要高度的內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作。很多時(shí)候，僅僅依靠公司制度和分配機(jī)制是難以維持和穩(wěn)定的。
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只有獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)合作文化才是支持有效合作的基礎(chǔ)，自發(fā)性的力量是非常強(qiáng)大的。
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5.創(chuàng)始人的長(zhǎng)期精神
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這種綜合模式很難實(shí)現(xiàn)，需要大量投資。它不可能在短時(shí)間內(nèi)形成。
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因此，這就要求公司創(chuàng)始人要有精湛的工藝精神和長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，要有長(zhǎng)期建設(shè)優(yōu)秀服務(wù)型公司的理想和追求。
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很多時(shí)候，創(chuàng)始人的模式?jīng)Q定了企業(yè)的未來(lái)和結(jié)果。
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