企業(yè)人力服務熱線:400-6222-973
?
獵頭新聞|獵頭學院
獵頭后備軍走向前臺
? ? ?兼職獵頭隱現職場第一次采訪Jim的時候,他在一家金融機構做市場經理;時隔幾日,第二次聯系他時,他已是滬上一家知名獵頭機構的一員,專門負責獵取金融精英。
? ? “你是怎么做到的?”
?
? ? Jim呵呵一笑:“其實,在以前單位我就一直在做‘獵頭線人’,現在不過是把兼職變成了正職?!?/div>
?
? ? 獵頭也有“線人”?經過查訪,記者發(fā)現,在才市中確實有這么一群人,而且為數還不少。他們有正常的職業(yè),或是企業(yè)HR,或是市場人員,或是媒體從業(yè)人員,共同特點是:消息靈通,交際廣泛,八面玲瓏。他們利用平日積累起來的人際關系網絡,向獵頭公司推薦合適的人選,一旦成功,就能提取不菲的傭金。
?
? ? 事實上,在西方,獵頭公司儲備兼職獵頭已成慣例,獵頭公司一般會建立一支兼職獵頭搜索隊,套取、收集大量人才情報,以便應急之用。兼職獵頭搜索隊經常出沒各種行業(yè)協會、高級人才沙龍、酒會、精英俱樂部、留學生俱樂部乃至商會機構,力圖將各領域最優(yōu)秀人才網入自己的名冊。然后,根據獵頭公司的需要,在自己所掌握的人才資源中進行排列比較,有選擇性和針對性地加以推薦。
?
? ? 如今,這種方式已被很多國內獵頭公司所借鑒。一些較大的獵頭公司,甚至擁有數百名兼職獵頭。記者在一家知名獵頭機構的網頁上看到,該公司把兼職獵頭的數量當作自身的一個重要賣點,聲稱“公司擁有約200百名兼職獵頭,分布在全國的21個大中城市,北京、上海等城市各有近50名……”
?
? ? 市場競爭催生“線人”
?
? ? 以往的獵頭公司,大多由十多名專業(yè)獵手組成一支專職隊伍?!艾F今獵頭市場競爭越來越激烈,這點人遠遠不夠,最直接的方法就是擴充‘線人’隊伍。”Jim透露。
?
? ? 根據國際“高級人才顧問協會”統計,全球70%的高級人才流動是由獵頭公司協助完成的,而全球高級人才中介市場早在2000年時,規(guī)模就達到了100億美元。國際獵頭市場的蓬勃之勢,對經濟處于高速發(fā)展中的我國產生了直接的影響。目前,中國正式經營獵頭業(yè)務的獵頭公司超過950家,其中大約有200家全球跨國獵頭公司,屬于直接或間接地進入中國獵頭市場。
?
? ? 數量眾多、層次各異的獵頭機構,都想在市場中分一杯羹,但國內真正的高端人才就那么多,誰能率先下手搶到人才,誰才能在獵頭市場立于不敗之地。于是,關于人才的線索、信息越來越值錢,最接近這些人才、最了解這些信息的“線人”們,便自然而然地進入了獵頭公司的視線。
?
? ? 招聘日漸公開化據了解,招聘兼職獵頭以應對市場競爭,在業(yè)內已經是公開的秘密,招聘也日漸公開化。記者在搜索引擎上鍵入“兼職獵頭”,隨即搜索出大量招聘信息。一家獵頭公司甚至公開招聘20名兼職獵頭,目標直指各行業(yè)在職的人力資源經理、辦公室主任、行政經理等。
?
? ? 一般來說,獵頭公司對兼職獵頭的要求是:收集、分析目標行業(yè)及同行的企業(yè)信息,評估潛在的商機,尋找潛在客戶;和潛在客戶建立聯系,開發(fā)新客戶,確保新業(yè)務的維持和發(fā)展;提供需要高級職位獵頭的實力企業(yè),協助承接獵頭合同;尋訪符合指定職位要求的人才;對指定公司進行人才普查,收集高級及頂級人才聯系方式和簡要職位經歷;必要時,篩選、面試候選人,撰寫推薦報告,協助客戶完成最終的錄用。
?
? ? 當然,能被獵頭公司看上,自身的條件也不會差。這些兼職獵頭一般人際關系廣泛,具有人事經理、人事總監(jiān)等工作經歷,或者在某些特定領域有人脈資源,或者曾經在獵頭公司、行業(yè)協會工作過,能夠比較容易地獲取人才信息,具備一定的人才甄別能力;精明強干,品行優(yōu)良,不包裝候選人才,能夠提供候選人的真實情況;能夠保守秘密,不泄露情報,不惡性挖角;具備較高的溝通能力和技巧,具備一定的心理學、人際關系學知識。
?
? ? 豐厚待遇誘人“轉正”
?
? ? 滬上一位從事了近十年獵頭工作的資深人士透露,兼職獵頭可通過兩方面的工作獲取報酬。一是為公司介紹客戶或推薦候選人,按職位的服務費用提取傭金。有的公司給兼職獵頭的待遇是按照項目成交額的10%左右計發(fā)傭金。這樣算來,如果談成功一個20萬元的單子,兼職獵頭可拿到2萬元左右;二是按收集具體行業(yè)的人才信息量提取傭金,即賺取“信息費”。提供一次具有分量的人才信息,可得幾百甚至上千元。
?
? ? 在豐厚待遇的吸引之下,不少兼職獵頭“棄暗投明”走向前臺,當起了專職獵頭,Jim就是其中頗為典型的一個。前幾日,記者再一次致電給他,他竟然又在醞釀下一個大動作:從公司辭職,開自己的獵頭公司?!耙院筮€請多多提供人才信息啊!”Jim還是呵呵笑著。難道,他已經在有意發(fā)展自己的“線人”?
?
? ? 獵頭市場的迅速崛起,正促使著越來越多的兼職獵頭在最短時間內完成人生“三級跳”。
金融獵頭公司
獵頭公司,知名獵頭公司,北京獵頭公司
獵頭公司
獵頭學院 企業(yè)服務
服務流程 熱點職位
關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優(yōu)質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
?
冀ICP備12011606號