企業(yè)找獵頭公司總白花錢？3招避開無效投入，招對人少走彎路
上周接待東莞做電子配件的張總，他一坐下就嘆氣。之前找獵頭公司招生產(chǎn)總監(jiān)，付了8萬服務費，推來的三個人要么不懂精益生產(chǎn)，要么和團隊磨合不了，試用期沒過就走了，錢打了水漂。這種“無效投入”，在企業(yè)和獵頭的合作里太常見，但其實大多能提前防控。
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避免無效投入，核心的前提是把需求講透。很多企業(yè)只給獵頭一份崗位說明書，列著學歷、經(jīng)驗這些硬條件，卻沒說清核心訴求。張總之前就是這樣，只提“有制造業(yè)管理經(jīng)驗”，沒說他們工廠正搞自動化升級，需要總監(jiān)懂設備改造和流程優(yōu)化。后來我們團隊花了一下午和他聊，從車間產(chǎn)能瓶頸到老板的管理風格，把需求拆解得明明白白，第二次推薦的人選，入職三個月就牽頭完成了兩條生產(chǎn)線的改造。
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關鍵的動作是盯緊過程，而不是等結果。靠譜的獵頭會主動同步進度，但企業(yè)也要學會“主動追問”。比如要求獵頭每周給一次書面反饋，說明尋訪范圍、接觸過的候選人質(zhì)量、遇到的問題。有次深圳的客戶就做得特別好，他們每周五下午和我們開15分鐘短會，及時調(diào)整方向——一開始他們要“大廠背景”，聊下來發(fā)現(xiàn)更需要“能落地的實干派”，我們立刻調(diào)整尋訪渠道，效率一下提了上來。不要覺得追問是麻煩，這是在避免雙方走偏。
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必要的保障要寫進合同里。很多企業(yè)簽合同只看服務費比例，忽略了售后保障。正規(guī)的獵頭公司都會承諾試用期保障，比如候選人入職后3到6個月內(nèi)離職，要免費補推或者退還部分服務費。但要注意明確“離職原因”，排除企業(yè)主動辭退或候選人個人突發(fā)狀況的情況，避免后續(xù)扯皮。張總后來和我們合作時，就加了一條“若因候選人能力不匹配離職，7個工作日內(nèi)啟動補推，補推期間不額外收費”，這樣雙方都有約束。
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企業(yè)找獵頭，本質(zhì)是買“精準匹配的服務”，不是買“人選推薦的數(shù)量”。與其等投入無效后追悔，不如前期多花點時間和獵頭對齊需求、過程中保持溝通、用合同明確保障。那些愿意花時間吃透你業(yè)務的獵頭公司，那些主動透明化流程的獵頭，才值得你托付。畢竟招聘的終極目的是招到能解決問題的人，而不是完成一次付費合作。
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