土地是房地產(chǎn)職業(yè)重要的“生產(chǎn)資料”，其競(jìng)賽歷來(lái)慘烈，在臺(tái)前招引著商場(chǎng)的重視；但是在暗地，職業(yè)大佬們爭(zhēng)搶“生產(chǎn)者”的“戰(zhàn)役”相同如火如荼，暗潮涌動(dòng)。
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應(yīng)對(duì)職業(yè)調(diào)整期 房企“暗戰(zhàn)”人才商場(chǎng)
為了應(yīng)對(duì)職業(yè)調(diào)整期商場(chǎng)的下行趨勢(shì)，房企的人才戰(zhàn)略也在改動(dòng)，急需更高素質(zhì)的人才。因而，“換帥”和人才的挖角競(jìng)賽也將愈演愈烈。
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挖角掀熱潮
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有音訊稱，繼本年4月《人物》周刊副總編林天宏離任加盟萬(wàn)達(dá)后，近來(lái)，萬(wàn)達(dá)又挖了兩名媒體“大佬”。該音訊在地產(chǎn)圈招引了頗高的重視度。
事實(shí)上，與其他職業(yè)不相同，房地產(chǎn)職業(yè)的特殊性也決定了其較高的換崗率。地產(chǎn)項(xiàng)目多采取項(xiàng)目公司的運(yùn)作模式，一個(gè)項(xiàng)目完畢，假如公司在當(dāng)?shù)貨](méi)有新的項(xiàng)目，該項(xiàng)目公司將就地閉幕，這致使了房企職工尤其是一線推廣人員的流動(dòng)性很大。
但是與往年不相同的是，本年上半年房企的職位改動(dòng)首要會(huì)集在管理層，中高層人才流動(dòng)頻繁，“挖角”事情不斷。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，本年上半年，50強(qiáng)房企中有近百名高管職位發(fā)作改動(dòng)。而僅僅在二季度，就有龍湖、新城、金科等公司副總裁相繼離任。
近來(lái)的當(dāng)屬?gòu)慕鹂频禺a(chǎn)換崗到新鷗鵬任職副總裁的李戰(zhàn)洪，而他也向媒體泄漏，除他以外還有多家重慶本鄉(xiāng)甚至全國(guó)聞名房企的高管換崗至新鷗鵬。
別的，中海是上半年改動(dòng)較大的公司之一，從助理總裁到城市總司理再到CFO都有職位改動(dòng)。筆者翻閱中海的招聘信息后發(fā)現(xiàn)，本年3月至5月，中海地產(chǎn)在上海招聘的人數(shù)到達(dá)近百個(gè)（除出售人員外），比其他房企多了一大截。
假如說(shuō)房企在土地商場(chǎng)的廝殺是“明爭(zhēng)”的話，其對(duì)人才的搶奪即是一場(chǎng)“暗戰(zhàn)”。在房企爭(zhēng)相招兵買馬的背面，是其搶占商場(chǎng)先機(jī)的野心。
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高薪請(qǐng)高人
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關(guān)于人才，房企本年的戰(zhàn)略是“高薪酬、高需要”。剛換崗到某龍頭房企的吳先生通知筆者，他當(dāng)前從事商場(chǎng)研展作業(yè)，收入較之條件高了60%。
從事房地產(chǎn)獵頭作業(yè)的馬先生通知筆者，本年多家公司都通過(guò)必定的鼓勵(lì)準(zhǔn)則進(jìn)步了職工的整體薪酬待遇。“例如推廣類人員的提成份額就進(jìn)步了?！瘪R先生表明，“比如某大型品牌房企，本年就將提成份額由去年的千分之六進(jìn)步到了千分之八。”
別的，許多品牌房企的薪酬薪酬也做出了必定的調(diào)整，職工的收入都有所進(jìn)步。從事房地產(chǎn)業(yè)獵頭7年的張女士指出，以往龍湖、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科等品牌房企的薪資歸于職業(yè)界較高水平，而本年世茂等房企也調(diào)整了薪酬系統(tǒng)，正在迎頭趕上。
張女士泄漏，自個(gè)近來(lái)的一個(gè)事例，是一位有著豐厚“人脈資本”的職業(yè)外人士換崗至某房企，年薪到達(dá)了180萬(wàn)元。
“這比一般土地研測(cè)崗位30萬(wàn)元的薪酬翻了5倍以上，這在以往是很少見(jiàn)的?！睆埮勘砻?，本年房企拿地越加謹(jǐn)慎，因而關(guān)于前期土地研測(cè)方面的人才需要頗高，除了要有閱歷，其歸納優(yōu)勢(shì)也是被考量的要害。
對(duì)此，馬先生也以為，盡管本年房企吸引的職工薪資提高起伏遍及都超過(guò)了往年的3成擺布，但房企“挖角”的需要也越來(lái)越高。
“每個(gè)事例在履行之前，咱們都會(huì)做一個(gè)信息匹配挑選?！瘪R先生說(shuō)，“可是本年卻發(fā)現(xiàn)匹配的難度越來(lái)越大，房企的許多需要都較以往進(jìn)步了許多，例如推廣和土地研測(cè)等中層職位，作業(yè)閱歷遍及從以往的1年進(jìn)步到3-5年。而高層人員更是在閱歷方面提出更高需要，例如是不是運(yùn)營(yíng)過(guò)大體量或是多類型的項(xiàng)目。”
某央企開(kāi)發(fā)商表明，房企如今不僅需要傳統(tǒng)型人才，更需要探究型人才。由于這樣才能夠發(fā)掘引領(lǐng)客戶的新需要，然后給項(xiàng)目的前期定位和后期宣揚(yáng)帶來(lái)非常好的作用。
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應(yīng)對(duì)商場(chǎng)“下行”
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關(guān)于本年上半年一再呈現(xiàn)的“挖角”表象，有業(yè)界人士表明，這是房企應(yīng)對(duì)商場(chǎng)“下行”的戰(zhàn)略，本年下半年，職業(yè)界的“挖角”表象或?qū)⒂萦摇?/span>
“職業(yè)下行，步入調(diào)整，不少房企高管都承受著無(wú)窮壓力，壓力與壓力致使的運(yùn)營(yíng)理念不合，都會(huì)致使‘換帥’?！卞\和出資集團(tuán)品牌總監(jiān)沙立松表明。
“挖角”是房企戰(zhàn)略性的調(diào)整，而其背面更泄漏了公司開(kāi)展思路的改動(dòng)。
在近來(lái)舉辦的CRIC研討中心《2014年二季度地產(chǎn)金融局勢(shì)發(fā)布會(huì)》上，易居我國(guó)控股有限公司履行總裁丁祖昱指出，房地產(chǎn)職業(yè)正面對(duì)調(diào)整期，房企開(kāi)展路徑也要隨之生變——由粗放式的規(guī)?；?qū)I(yè)化和多樣化改動(dòng)。
“房企的‘挖角’正是為了打造多樣化，進(jìn)行途徑化轉(zhuǎn)型?！鄙虾ＨA夏研討征詢部高級(jí)研討司理龔敏指出。正如本年4月初從創(chuàng)鴻集團(tuán)換崗至金地的前萬(wàn)達(dá)副總裁王壽慶，正是其在商業(yè)地產(chǎn)方面的才能招引了金地集團(tuán)；而紅星美凱龍?jiān)谶M(jìn)入地產(chǎn)板塊后，也一向從各方吸納地產(chǎn)人才；去年在全國(guó)商場(chǎng)一再擴(kuò)大的正榮，也在本年急需更知道當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的人才，因而正榮在本年3月推出了“工作家”方案，通過(guò)多種搶手途徑，吸引人才。
與此同時(shí)，世茂集團(tuán)副總裁、推廣公司總司理蔡雪梅也表明，房企開(kāi)展思路需要改動(dòng)。未來(lái)將愈加考驗(yàn)房企創(chuàng)造、改動(dòng)、發(fā)掘、引領(lǐng)新的客戶需要的才能。而這全部，都需要房企在人才的儲(chǔ)藏上要再“加一把勁”。
換崗故事2014 技能過(guò)硬 開(kāi)“天價(jià)”依然被挖
吳先生本年32歲，上海本地人。如今某龍頭房企擔(dān)任商場(chǎng)研展職務(wù)，年薪40萬(wàn)元擺布，此前在某大型中介公司任研討總監(jiān)，年薪25萬(wàn)元擺布。
吳先生在上海本地做商場(chǎng)研討現(xiàn)已5年多了，首要擔(dān)任研討商場(chǎng)的趨勢(shì)，業(yè)界稱其“吳教師”。
本年頭，某品牌房企找到吳先生，有意約請(qǐng)其參加商場(chǎng)研討團(tuán)隊(duì)。其時(shí)他并沒(méi)有考慮太多，于是開(kāi)了個(gè)“天價(jià)”，這個(gè)薪酬的漲幅高于5成，沒(méi)想到對(duì)方竟然一口容許了。
據(jù)悉，該房企首要是看中了他獨(dú)創(chuàng)的“上海計(jì)算法”，將其研討辦法運(yùn)用在本鄉(xiāng)的項(xiàng)目上，能落地，可履行。
與吳先生之前地點(diǎn)的中介公司不相同，當(dāng)前他首要擔(dān)任項(xiàng)目方面的商場(chǎng)研展，而不只是重視商局面。別的，他發(fā)現(xiàn)，大型房企關(guān)于研討人員和策劃人員都有詳細(xì)細(xì)分，而關(guān)于研討人員的需要必定是有閱歷、有辦法而且能夠在詳細(xì)項(xiàng)目上運(yùn)轉(zhuǎn)的辦法。斷定研討人員后，實(shí)施一對(duì)一的戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng)目拓展，一對(duì)一即一位研討人員擔(dān)任一個(gè)詳細(xì)項(xiàng)目或是一個(gè)區(qū)域，因而關(guān)于該研討人員的需要必定是知道本鄉(xiāng)商場(chǎng)的項(xiàng)目怎么運(yùn)營(yíng)，而且要知道整個(gè)區(qū)域的地價(jià)、均價(jià)、商品及其運(yùn)營(yíng)方法。
“最初這家房企找到我的時(shí)分也是看中了我對(duì)本鄉(xiāng)商場(chǎng)的知道，多年的研討閱歷讓我堆集了圈內(nèi)的許多人脈，無(wú)論是房企圈或是媒體圈，都有自個(gè)的人際網(wǎng)絡(luò)?！眳窍壬袊@道：“在地產(chǎn)圈，必定要堆集圈層人脈，而且要技能過(guò)硬?！?/span>
中介出售能手 換崗薪水翻番
方先生本年25歲，江蘇人。如今某小型房企擔(dān)任出售司理職位，年薪20萬(wàn)元擺布，之前職位是某中介公司的房產(chǎn)中介，年薪10萬(wàn)元擺布。
2010年，年僅21歲的小方單身來(lái)到上海，干起了房產(chǎn)中介的作業(yè)，一做便是4年。4年里，小方先是做房子租賃的事務(wù)，然后開(kāi)端學(xué)習(xí)二手房事務(wù)并統(tǒng)籌新房出售。
從事中介的幾年里，小方從不出名的小中介公司跳到了大中介，從浦東的這個(gè)小區(qū)做到另一個(gè)小區(qū)，按他的話說(shuō)，他現(xiàn)已繞浦東有幾十圈了。
本年3月，有家小型房企期望約請(qǐng)小方擔(dān)任其項(xiàng)目的出售司理，并組建一個(gè)出售團(tuán)隊(duì)。一向以來(lái)，小方都想從中介圈跳到房企圈，在他看來(lái)只要去了房企，才有能夠接觸到更多的“生意圈”，然后讓自個(gè)的工作踏上新的臺(tái)階。
據(jù)悉，該房企剛到上海，項(xiàng)目的體量也不大，急需一批知道本鄉(xiāng)商場(chǎng)而且能夠做出成績(jī)的出售高手，而小方正是他們所需要的人才。從事中介4年多，小方具有了一批長(zhǎng)期的客戶集體，而且有中介資本，這是普通房企的出售人員無(wú)法比擬的。
“通俗點(diǎn)講，即是覺(jué)得我能‘圈人’，把客戶圈來(lái)了，才能有成績(jī)?！毙》秸f(shuō)，當(dāng)前，他手頭上現(xiàn)已有30個(gè)有意向買該樓盤(pán)的客戶，而這其間大多是通過(guò)中介方得到的信息。他介紹，房企當(dāng)前的客源首要是通過(guò)“廣撒網(wǎng)”的方法吸引而來(lái)，其間有用資本占比較低，但是通過(guò)中介方挑選后，有用客戶的份額能夠得到顯著提高。
閱歷老道 “跨界”揮灑自如
李先生本年33歲，現(xiàn)任某國(guó)有房企融資總監(jiān)，年薪80萬(wàn)元擺布，此前上任于光大銀行，任某分行大客戶總監(jiān)。
本年1月，老李在朋友圈曬了一張相片，內(nèi)容是他所上任的分行年頭接手的借款需要及評(píng)價(jià)表格，表格上的前五名，都是房地產(chǎn)項(xiàng)目公司。“老是這幾家，一點(diǎn)新意都沒(méi)有。”老李其時(shí)評(píng)論到。
但是才過(guò)了不到3個(gè)月，老李就換崗到了這個(gè)他口中“沒(méi)有新意”的職業(yè)里。而令人備感好奇的是，終究是什么使老李拋棄了大型國(guó)有銀行安穩(wěn)的待遇和“甲方”的身份，決然投身到房地產(chǎn)這個(gè)本年以來(lái)繼續(xù)低迷的職業(yè)？
據(jù)他介紹，就當(dāng)前來(lái)看，房企的融資部分要比銀行的放貸部分輕松不少，成績(jī)壓力也小了許多。
“在銀行，成績(jī)目標(biāo)是‘死’任務(wù)，完不成的話很難告知，”老李說(shuō)，“可是房企就不相同了，我如今的公司資金狀況很健康，一兩個(gè)項(xiàng)目的融資受阻不會(huì)給整個(gè)公司帶來(lái)太大的壓力。”而憑仗多年來(lái)堆集的人脈，幾個(gè)電話談妥一筆小額融資對(duì)老李來(lái)說(shuō)并非難事。
除此之外，在銀行閱歷多年鍛煉的融資剖析才能和危險(xiǎn)評(píng)價(jià)才能，也是老李“換崗”成功的重要砝碼。
“曾經(jīng)每一筆錢放出去都要通過(guò)復(fù)雜的評(píng)價(jià)和流程，閱歷和才能都是逼出來(lái)的?！崩侠钫f(shuō)，“夸大點(diǎn)說(shuō)，這就像上完了大學(xué)再回頭去做小學(xué)的試題?！?/span>
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