傳說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒有被“獵”過的職業(yè)經(jīng)理人生涯是不完整的。在行業(yè)飛速發(fā)展的當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)的人才的爭(zhēng)奪早已開始——萬(wàn)達(dá)200萬(wàn)年薪的高價(jià)聘請(qǐng)電商掌門人、萬(wàn)科百萬(wàn)年薪招募房產(chǎn)銷售精英，都從側(cè)面說(shuō)明了房地產(chǎn)企業(yè)求賢若渴。
高端人才和房地產(chǎn)企業(yè)之間的媒介通常是“獵頭”。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上什么樣的職業(yè)經(jīng)理人最搶手？本期我們邀請(qǐng)到乾坤企業(yè)管理咨詢顧問有限公司北京獵頭和房地產(chǎn)獵頭來(lái)跟我們聊一聊。
這個(gè)80后自主創(chuàng)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在成立的四年里已經(jīng)和全國(guó)地產(chǎn)前十強(qiáng)的數(shù)家中外企業(yè)建立了合作關(guān)系。
房地產(chǎn)獵頭公司：二位好，請(qǐng)問進(jìn)入房地產(chǎn)獵頭這個(gè)行業(yè)幾年了？
房地產(chǎn)獵頭：我們是同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)四年了，剛剛畢業(yè)就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
房地產(chǎn)獵頭公司：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最大的感受是什么？
房地產(chǎn)獵頭：最大的感受就是對(duì)個(gè)人綜合能力提升比較高。跟各個(gè)行業(yè)特別是地產(chǎn)行業(yè)比較資深的經(jīng)理人接觸，感覺自己的眼界也變開闊了。房地產(chǎn)獵頭這個(gè)行業(yè)就是高節(jié)奏、高效率的行業(yè)，對(duì)自己的工作節(jié)奏、溝通能力都有很大的提升。
房地產(chǎn)獵頭公司：傳說(shuō)中獵頭的“行規(guī)”是真的存在嗎？
房地產(chǎn)獵頭：行規(guī)確實(shí)也是有的，比如我們不會(huì)挖掘自己客戶公司的職業(yè)經(jīng)理人。一個(gè)候選人被同行推薦之后，我們是不會(huì)再推薦的，不會(huì)出現(xiàn)多家獵頭爭(zhēng)相推薦一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的情況。還有一些行規(guī)我想請(qǐng)我的好朋友北京獵頭來(lái)補(bǔ)充一下。
北京獵頭：其實(shí)是這樣的，剛剛他說(shuō)的一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人只能被一個(gè)獵頭推薦是我們約定俗成的一些規(guī)矩。其他還有對(duì)候選人的一些信息保密，在職業(yè)經(jīng)理人在沒有正式跟客戶公司接洽的時(shí)候，很多信息是我們需要為他去完善的。包括客戶公司的一些情況、資源、信息我們也是需要去保密的。
房地產(chǎn)獵頭公司：既然你們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)四年了，這段時(shí)間里，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)高端人才的需求是否發(fā)生過變化？
房地產(chǎn)獵頭：這肯定是有變化的。我四年前剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，中國(guó)開始大興土木，工程方面的人缺口會(huì)比較大一點(diǎn)，建筑口的人是一直缺的。近一年、一年半的時(shí)間內(nèi)，開發(fā)報(bào)建的人比較稀缺，因?yàn)楹芏嗤獾毓娟懤m(xù)進(jìn)入中國(guó)，他們拿地的需求也會(huì)比較高。
北京獵頭：這兩年間外地房企不斷進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，還有就是政府在土地供應(yīng)也比較多，開發(fā)報(bào)建、投資這些地方肯定會(huì)有相應(yīng)的需求的激增。這是因?yàn)樾袠I(yè)有需求。
房地產(chǎn)獵頭：還有就是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上根本沒有人想要挖物業(yè)的人，2012年之后，很多房子都做起來(lái)之后，物業(yè)水平肯定要比之前有所提高。現(xiàn)在很多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程經(jīng)理、物業(yè)品質(zhì)經(jīng)理，管ISO的一切的職業(yè)經(jīng)理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒挖過以前還真不知道，接觸之后才知道物業(yè)總的薪資不見得比一個(gè)城市總低。
今年有一家深圳來(lái)的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)特別有名，都上市了，物業(yè)做的是相當(dāng)好的。我們以前沒接觸的時(shí)候，覺得物業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)里一個(gè)比較冷門的職位，不需要用獵頭，但是2012年8月，開始有成批成批的中國(guó)房地產(chǎn)公司要求我們幫忙找物業(yè)方面的高端人才，我們也找過，也成過。我個(gè)人覺得物業(yè)人才以后說(shuō)不定比地產(chǎn)要吃香。因此房子做完了公司會(huì)離開中國(guó)，但物業(yè)公司不會(huì)離開。
北京獵頭：其實(shí)這個(gè)說(shuō)起來(lái)也跟我們的生活需求相關(guān)。說(shuō)大了就是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，人們對(duì)物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)要求會(huì)更高一些。之前大家覺得冷門，是因?yàn)橛X得物業(yè)并不是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)特別高的活，但現(xiàn)在很多小區(qū)包括我們住的小區(qū)，物業(yè)開始啟用手機(jī)APP，這就對(duì)整個(gè)物業(yè)的控制，包括管理模式上面都有很大一個(gè)發(fā)展，我覺得未來(lái)在這個(gè)發(fā)展模式上是很值得我們業(yè)主去期待的。
房地產(chǎn)獵頭公司：這些人才缺口有多大？
北京獵頭：因?yàn)槲覀儗?duì)接的一般都是比較高端的客戶，不能代表整個(gè)市場(chǎng)行情。但從我們的感覺上來(lái)說(shuō)，對(duì)這些方面人才的需求比以前提升了有好幾倍的數(shù)量。
北京獵頭：一般情況下要看房企的性質(zhì)，有些是國(guó)企、央企、私營(yíng)性質(zhì)的房企要求肯定是不一樣的。像我們知道的國(guó)企央企對(duì)候選人的背景、學(xué)歷出身要求會(huì)更高一些；我們接觸的大型私企會(huì)對(duì)候選人的完整的能力、技術(shù)背景上要求會(huì)更高。不管你在哪個(gè)職位，有沒有完成的操作過一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目整體的管控，包括情商、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)的預(yù)判，私企對(duì)這些方面的要求都會(huì)更高。
房地產(chǎn)獵頭公司：什么樣的房企才更加受到這種高端人才的青睞？
北京獵頭：站在候選人的角度上來(lái)看，他們每個(gè)人在不同的層級(jí)上面需求也不一樣?？偟膩?lái)說(shuō)要么就是薪資要求，要么就是平臺(tái)要求，要么就是對(duì)企業(yè)文化、項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)要求，無(wú)非就是這么幾點(diǎn)。如果說(shuō)有什么區(qū)別的話，我覺得在我們接觸的候選人里面，可能就有薪資水平略低的，比如年薪在20-30萬(wàn)，一般對(duì)房企薪資的比重要求比較高一點(diǎn)。在往上到到百萬(wàn)級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人，可能更看重一個(gè)平臺(tái)，能不能發(fā)揮他們?nèi)P操控的能力這樣的項(xiàng)目掌控性。是不是能一個(gè)人去全盤的管理，他們對(duì)這些可能看的更重一些。當(dāng)然其他的因素也會(huì)有，包括，企業(yè)文化、家庭需求、對(duì)人生的規(guī)劃，都是有可能的。
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