從事獵頭行業(yè)多年，客戶集中在北京，曾與上海的客戶交流過，但多數(shù)最終不得不放棄。去年，本人有幸作為第二屆中國獵頭行業(yè)論壇秘書長參加在上海舉辦的行業(yè)論壇，接觸了許多上海的獵頭公司，和上海獵頭公司的各位老總交流，感覺北京獵頭與上海獵頭存在著很大的差異。
先說北京獵頭公司。作為中國獵頭行業(yè)的發(fā)源地，也是中國政治經(jīng)濟文化中心，北京的獵頭公司在全國來說，數(shù)量最多，專業(yè)性更強，龐大的客戶群體，支撐了眾多北京獵頭公司的發(fā)展。
北京獵頭公司大致可以分為三個層面。第一層面，創(chuàng)辦5年以上，行業(yè)內(nèi)有一定名氣的獵頭公司，如乾坤獵頭、英才獵頭等。英才獵頭曾高調(diào)提出“只接受百萬年薪的職位”，但在實際操作中，無疑這種口號只能成為企業(yè)宣傳的一個噱頭。因為在企業(yè)中，年薪百萬以上的職位數(shù)量有限，提供年薪百萬以上職位的基本是中國500強企業(yè)或上市公司，這些企業(yè)更傾向于將職位交給國際知名獵頭公司，內(nèi)資區(qū)域性獵頭公司，獲得客戶垂青的機率很小。但第一個層面的獵頭公司有一個共性就是堅持客戶要支付預(yù)付款。第二個層面的獵頭公司，如天之擇、博人咨詢、匯才獵頭、智慧華人等。有預(yù)付款的客戶與無預(yù)付款的客戶各占一半左右。有預(yù)付款的客戶作為公司的A類客戶，由公司高級顧問負(fù)責(zé)；無預(yù)付款的客戶由公司初級顧問或助理顧問負(fù)責(zé)，作為后續(xù)人才培養(yǎng)和練手。第三個層面，只要客戶同意，無條件與客戶簽約，在北京四五百家獵頭公司中，至少有三分之一的獵頭公司仍然采取這種合作方式，這種獵頭公司基本由非HR專業(yè)人士創(chuàng)辦，停留在簡單“淘”簡歷的層面，不能夠提供專業(yè)的人才測評、與職位匹配的推薦報告、人選背景調(diào)查等專業(yè)服務(wù)。
而上海，如果按是否可以支付預(yù)付款作為衡量獵頭公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，上海獵頭公司90%拿不到預(yù)付款。如果僅僅按預(yù)付款衡量獵頭公司的專業(yè)素質(zhì)，也許對上海獵頭公司不夠公平。這可能要從一個地域、一個行業(yè)的成長歷史和現(xiàn)狀去發(fā)掘和研究。一是作為全國經(jīng)濟最發(fā)達的大城市，上海獵頭公司無疑在數(shù)量上最多，導(dǎo)致競爭加劇；二是上海作為南方發(fā)達城市的典型代表，集中體現(xiàn)了南方人的精明與算計，作為甲方的客戶，寧愿和最不專業(yè)的獵頭公司合作，也不愿意承擔(dān)一點風(fēng)險；三是上海獵頭公司的成長歷史來分析，除了申才作為較早創(chuàng)辦的獵頭公司外，大部分獵頭公司成長歷史比北京晚幾年，而膨脹數(shù)量過快，迅速形成了激烈競爭態(tài)勢。
在全國，獵頭公司目前也可以分為三個層面，第一層面為全球性知名獵頭公司，外資如海德思哲、光輝國際、萬寶盛華等；本土全國性知名獵頭，只有科銳達到了全國性服務(wù)的規(guī)模。科銳1996年正式開展獵頭業(yè)務(wù)，隨后又開展了培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)?，F(xiàn)在大多數(shù)人都已經(jīng)忘記還有一家叫做科銳人才網(wǎng)的招聘網(wǎng)站，但當(dāng)年它和現(xiàn)在大名鼎鼎的智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)旗鼓相當(dāng)，1997年曾被評為亞太地區(qū)十大人才網(wǎng)站。2000年前后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生大震蕩。1999年，智聯(lián)招聘獲得600萬美元投資，中華英才網(wǎng)也拿到60萬美金的天使投資，第二年，剛剛創(chuàng)業(yè)的前程無憂也獲得了風(fēng)投。沒有拿到風(fēng)投的科銳處境尷尬，其他網(wǎng)站開始燒錢，鋪天蓋地的廣告讓科銳覺得網(wǎng)站有些玩不下去了。曾經(jīng)立志成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的科銳2000年做出無奈的選擇，停止網(wǎng)站的燒錢游戲，全力進入獵頭行業(yè)。這些公司與其叫獵頭公司，不如叫管理咨詢公司，因獵頭業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中所占比例較小，而招聘外包、勞務(wù)派遣、人力資源咨詢是這些大公司的主營業(yè)務(wù)。就獵頭業(yè)務(wù)來說，這些大公司基本只接受年薪百萬以上的項目，這也給國內(nèi)專業(yè)的獵頭公司提供了更好的發(fā)展空間。
2010年，面對非常好的中國市場環(huán)境，國內(nèi)仍然有近百家獵頭公司倒閉或轉(zhuǎn)型，而分析倒閉或轉(zhuǎn)型的獵頭公司，基本是第三個層面、即無預(yù)付款限制的獵頭公司。據(jù)匯才獵頭市場研究部2010年度在北京調(diào)查的10家獵頭公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，未支付首付款的項目成功推薦率不到11%，這個比例，獵頭公司倒閉是必然的。按國內(nèi)幾年來的平均數(shù)據(jù)，獵頭公司推薦成功率如果達到30-40%，可以持平；如果達到40-60%，獵頭公司就出現(xiàn)少量利潤；只有推薦成功率達到60%以上，獵頭公司才可能獲得更多的利潤并贏得持續(xù)發(fā)展的資本動力。
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