叮咚！一聲手機(jī)鈴聲，伴隨的是一條短信：“恭喜您公司編號(hào)為xxxx的成單將進(jìn)行50%預(yù)付！請(qǐng)確保您已經(jīng)簽署相關(guān)合同?！弊?月起，北京獵頭負(fù)責(zé)人北京獵頭顧問的錢袋子，將隨著這鈴聲越來越鼓……
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50%北京獵頭費(fèi)到崗付
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撐起獵企錢袋子
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“做獵頭公司，難的無非兩方面：人相關(guān)，錢相關(guān)，歸根結(jié)底還是錢的問題?！北本┇C頭顧問這番話可謂一語中的。對(duì)于處在發(fā)展上升階段的獵頭公司來說，最大的壓力來自于現(xiàn)金流：業(yè)務(wù)要擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)要擴(kuò)展，第一步就是錢。
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“以前做獵頭，前半年基本在忙活，款項(xiàng)要下半年才能陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)賬，錢不到位公司不敢有新想法。3月份，北京獵頭推出‘到崗付’后，現(xiàn)在每月有50%的北京獵頭費(fèi)穩(wěn)步到賬，公司也能提前進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃了！”
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野心勃勃的北京獵頭顧問表示，北京獵頭的“到崗付”撐起獵企的錢袋子，以前只有到二甚至三季度才知道下一步路怎么走，現(xiàn)在完全可以提前定好；另外，從全年看，“到崗付”也能保證獵頭公司全年均衡穩(wěn)定的收益，不再給人“淡季”、“旺季”的錯(cuò)覺，團(tuán)隊(duì)做單的心態(tài)也“正”了很多。
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平臺(tái)打破壁壘
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磨礪線上快節(jié)奏
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蟄伏于成都的北京獵頭，本來因?yàn)橐?guī)模限制，只能做本地業(yè)務(wù)，即便與上海等一線城市有合作，但因BD的效果奇差，陷入深深的瓶頸期。
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2013年與北京獵頭結(jié)緣后，全國各地的單子信手拈來，兩年成了近100單，4月份步入正軌以來更點(diǎn)單點(diǎn)到手軟……北京獵頭帶來的只是數(shù)據(jù)的提升嗎？
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“線上的節(jié)奏快很多，如果你習(xí)慣于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式、工作習(xí)慣，很可能在平臺(tái)上會(huì)跟不上。”在北京獵頭，企業(yè)可選擇獵頭公司很多，而獵企能做的職位就更多，平臺(tái)上是沒有淡旺季，單子做不停。
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另外，不愁單子也讓公司的顧問對(duì)獵頭行業(yè)的真意思考更深入：以前只管把候選人往職位上推，現(xiàn)在更多地會(huì)考慮候選人是不是真正適合這個(gè)公司。更理性的判斷，讓候選人更信任，公司借口碑獲得更多機(jī)會(huì)，而顧問的工作感受也會(huì)好很多！
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傳統(tǒng)獵頭轉(zhuǎn)型
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不是做個(gè)網(wǎng)頁就好
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“與北京獵頭合作，首先是源于對(duì)整個(gè)平臺(tái)模式的認(rèn)可?！北本┇C頭顧問表示，北京獵頭看中的是平臺(tái)上數(shù)不清的機(jī)會(huì)、未來，而北京獵頭在費(fèi)用、合作基礎(chǔ)上誠意也非常足，“95%的高分成，自己去BD職位很難得到這么高的回報(bào)。”
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隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞大熱，獵頭招聘行業(yè)也產(chǎn)生了不少新模式、新平臺(tái)，北京獵頭顧問也與其中不少有交集?！矮C頭招聘是個(gè)高度精細(xì)化的行業(yè)，純從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，單靠做個(gè)頁面就妄談創(chuàng)新、顛覆，實(shí)在貽笑大方?！?/span>
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同其他平臺(tái)不同，北京獵頭CEO辛小蝶就是獵頭行業(yè)出身，對(duì)行業(yè)理解深刻，因而也更能從獵頭公司的角度出發(fā)、抓住痛點(diǎn)，解決問題非常實(shí)在。
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比如此次的“到崗付”，高額的分成比例，北京獵頭越來越能把到獵頭公司的脈，運(yùn)營方向也越來越純熟！
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