那些老牌的獵頭為何會(huì)風(fēng)光不再
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。在獵頭的圈子里，浮浮沉沉要用年來計(jì)算。也曾見一些老牌的獵頭公司扶搖而上，也見一些貌似裹步不前，更有一些大有江河日下之感。
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一部分可能是因?yàn)榫τ邢?，一部分可能是因?yàn)橐呀?jīng)有了既得利益喪失了繼續(xù)追逐榮耀的動(dòng)力，更有一部分覺得獵頭是一個(gè)難以賺大錢的行業(yè)從而精力分散到其他行業(yè)，無論怎樣講，如今的獵頭行業(yè)的錢已不如早些年草莽階段好搶。曾聽一些前輩講，最開始做獵頭時(shí)候一個(gè)人可以月入幾十萬業(yè)績，因?yàn)楦偁帉?duì)手少，光預(yù)付金就收的盆滿缽滿。拿到了第一桶金何必如此辛苦的和更有狼性的晚輩玩？
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帶著工匠精神把中國獵頭當(dāng)藝術(shù)來玩的，在速度與激情的時(shí)代貌似品質(zhì)成了一種符號(hào)，拿著客戶給的工業(yè)化量產(chǎn)的期望和低價(jià)去按照傳統(tǒng)工藝供貨，詩人的理想和現(xiàn)實(shí)的效率如何去均衡這內(nèi)心的掙扎。感嘆獵頭行業(yè)貌似服務(wù)江河日下，斥責(zé)那些不夠?qū)I(yè)的子孫只顧賺錢，都掩飾不了被新時(shí)代邊緣化的落寞。
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有人將獵頭當(dāng)做理想的外顯，走出自己的文藝范；有人當(dāng)獵頭是一份職業(yè)，秀出自己的專業(yè)感；有人當(dāng)獵頭是一個(gè)生意，怎么賺錢怎么玩；有人當(dāng)獵頭是一份經(jīng)營，四平八穩(wěn)往前趕。一切法由心想生，你當(dāng)獵頭是什么？
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在形勢好的時(shí)候，一群剛?cè)胄械男∨笥汛虻劁伩窦影嗑涂梢荒晔杖霂资f，讓那些慢工出細(xì)活的前輩看了都無言。
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那么是什么讓高手被低手打的落花流水的？
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1，低手隱藏自己。大的獵頭公司在明處，服務(wù)的方式，費(fèi)用，操作手段等別人很清楚，但是規(guī)范化的獵頭公司是不清楚那些只有幾個(gè)十幾個(gè)人的獵頭公司在服務(wù)費(fèi)和搜尋方式上會(huì)有哪些優(yōu)勢。當(dāng)你還在堅(jiān)持服務(wù)費(fèi)30%的時(shí)候，人家已將降到了18%；當(dāng)你還堅(jiān)持收預(yù)付金的時(shí)候，人家已將開始先服務(wù)再收錢；當(dāng)你還在走提供幾份精準(zhǔn)人選的時(shí)候，人家已經(jīng)提供了一批可能合適的人選。永遠(yuǎn)不知道對(duì)手在出什么招，所以自己只有被動(dòng)了解對(duì)方的招而沒法主動(dòng)找出應(yīng)對(duì)策略。
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2，團(tuán)隊(duì)。雖然有些獵頭公司的顧問很資深，但是有時(shí)候還是難以抵擋一群精力充沛的小獵，別瞧不起那些剛?cè)胄械男～C，我就曾碰到某二線城市一個(gè)剛?cè)胄械男～C說他們拿著1500的底薪卻可以平均一年做70萬。更有一家成立不久的，由一群外行小朋友組成的團(tuán)隊(duì)業(yè)績做到了萬達(dá)的前幾名。
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3，速度。相信這個(gè)是不少獵頭公司的痛點(diǎn)。如影如響，就是僅憑影子或者聲音來判斷就果斷出招，先發(fā)制人。在對(duì)方的需求還沒完全明確之前就開始推薦簡歷，等那些忙乎了一通好不容易找到合適的人再推薦給客戶，人家早已經(jīng)占了這個(gè)坑。沒有速度作為前提，即使是再專業(yè)的顧問也難以發(fā)揮作用。
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4，在特定情境作戰(zhàn)。針對(duì)那些高端的職位，的確是對(duì)專業(yè)度要求更多，而針對(duì)那些中端的職位，則速度和量則占據(jù)優(yōu)勢，比如有些公司開始避開競爭激烈的知名公司，大力去開拓對(duì)顧問專業(yè)度和出價(jià)低的公司，這種公司針對(duì)資深的顧問來說投入產(chǎn)出不劃算，而讓一些一般的小獵去操作則剛剛好。甚至有些獵頭出來轉(zhuǎn)作藍(lán)領(lǐng)的招聘，對(duì)于自己員工的專業(yè)度要求不高，但是靠走量收入甚至比獵頭高的多。
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5.借助工具。就某個(gè)單一的職位操作來說，對(duì)系統(tǒng)的依賴沒那么高，但是一個(gè)組織和另外一個(gè)組織之前PK，效率，反應(yīng)速度就需要依賴系統(tǒng)了。誰能在最短的時(shí)間最快的找到并且了解目標(biāo)候選人并推薦給客戶，成單的概率將會(huì)大大提升。即使你是武林第一高手，手無寸鐵的來以雙拳抵擋10手勝率也不會(huì)高到哪里去。
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6.決勝的信心和精力。到了一些二線的城市，去看到一些獵頭的競爭意識(shí)和顧問的工作狀態(tài)，和北上廣一比，也會(huì)感嘆這樣的現(xiàn)狀竟然也可以生存。相比一線城市，顧問是不是顯得有些些安逸。并且言語之間也自認(rèn)為不能和一線城市比，但是現(xiàn)在的競爭確是可以跨區(qū)域的，決勝對(duì)手的信心不足，即使有了好的技巧依然難以取勝。有的公司意識(shí)到危機(jī)，所以采用PS模式，但是從過去相對(duì)被動(dòng)的現(xiàn)有客戶操作單子，到主動(dòng)大量的積累候選人和開發(fā)客戶，對(duì)于以依賴專業(yè)缺乏銷售激情的顧問來說實(shí)在是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。亂拳打死師傅不是因?yàn)榈茏庸Ψ蚝?，只是因?yàn)槿容^重。
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勝負(fù)當(dāng)中人是一個(gè)關(guān)鍵的要素，而依然需要借助其他的條件才能保持不敗?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，給傳統(tǒng)的獵頭帶了不可估量的影響，新的玩法和門派隨著時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生。
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