換工作的時候，會發(fā)生什么信息不對稱的情況，又如何避免這樣的情況。其實，在法律招聘過程中，信息不對稱是雙向的，不僅僅是候選人缺乏了解職位及公司的渠道，公司同樣缺乏了解候選人及其心理活動的來源，這些不是一份招聘啟事，或一份個人簡歷可以解決的問題。獵頭，因為其中介的身份，起著傳達信息的作用，為此有了分配信息的權(quán)利。有權(quán)利，就會出現(xiàn)濫用。于是，如何傳達信息，傳達怎樣的信息，傳達多少信息，將直接體現(xiàn)一名靠譜的法律獵頭的職業(yè)操守和專業(yè)度。
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鑒于篇幅問題，今天我先來回答，作為候選人會遇到什么信息不對稱的情況？由于這個問題略微敏感，舉例說明，或許是最好的方法。
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案例一：聽說這個職位不見了
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在幫一家外資制造業(yè)公司在上海招sole compliance officer的過程中，有聯(lián)系到幾位候選人，被告知他們已經(jīng)被另一個家獵頭公司聯(lián)系并授權(quán)其代表。幾周后，這個職位進入面試階段，而這幾位候選人不約而同的來問我：這個職位是不是被挪到新加坡去了？事后，通過側(cè)面打聽，才發(fā)現(xiàn)，這家獵頭公司的法律團隊，早在一年前就已經(jīng)被該公司封殺。。。
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點評：獵頭是否被公司適當授權(quán)，候選人真是無從了解。作為獵頭，沒有拿到適當授權(quán)就去忽悠候選人已經(jīng)很無良，拿著候選人的簡歷去開拓客戶更丟了操守。但是當所有計劃失敗后，是不是應(yīng)該給候選人一個合適的解釋呢？而作為候選人，選錯一次獵頭，等同丟失一次機會，如果無從了解授權(quán)的真?zhèn)?，找個靠譜的獵頭，才是唯一的正解。
案例二：原來我只是個backup
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K是一家律所的資深律師，同時面試A公司的senior legal counsel和B公司的senior compliance officer，分別由兩個獵頭代表。雖然都是轉(zhuǎn)做in-house, K比較心儀A公司，因為A公司可以繼續(xù)做legal的工作。事不隨人愿，B公司早早的發(fā)了offer，A公司面試流程是走完了，但是遲遲沒有消息。K便問介紹A公司給他的獵頭Z，A公司是什么情況？Z說，A公司就選了你，只是公司流程比較長，所以還在等offer，都這個階段了，你還是拒了B公司的offer吧。K也沒啥面試經(jīng)驗，對此深信不疑，果斷拒掉了B公司的offer，專心等A公司出offer。一個月過去了，A公司依然沒有消息，K察覺不太對勁，追問獵頭Z，Z說A公司有個compliance officer 內(nèi)部申請調(diào)崗到legal team, 所以出于同等條件下，內(nèi)部員工優(yōu)先的原則，取消了對外招聘。 K覺得蹊蹺，通過朋友打聽，才發(fā)現(xiàn)，這個職位已經(jīng)發(fā)了offer。原來在那沒啥動靜的檔口，A公司已經(jīng)和第一順位的候選人談妥了offer，原來自己只是個backup。
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點評：從律所跳槽去公司的律師，往往最容易被誤導(dǎo)。第一次跳槽去公司，搞不清公司的決策機制，也不了解面試的具體流程，往往獵頭說什么就是什么。稍微無良一點的獵頭，為了保全自己哪怕一點點的成功率，都會用各種方式去欺瞞候選人，并且總是帶著僥幸心理，認為候選人不會知道實情。其實，K在和獵頭Z合作前就打聽過口碑，當時就被告知，Z的話打?qū)φ勐牼涂梢粤?。。。即使是這樣，K在各種信息面前還是中了招。。。所以，給自己找個靠譜的獵頭吧，雖然人都會趨利避害，但靠譜的獵頭是不會為了眼前的一點蠅頭小利，利用自己手上的信息優(yōu)勢，犧牲候選人的前途，畢竟這是個需要信任的行業(yè)，口碑和聲譽對一個靠譜的獵頭來說才是最重要的。
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案例三：當初說好的bonus呢
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L從律所轉(zhuǎn)型去公司，面試senior legal counsel的職位很順利，在談offer的時候，發(fā)現(xiàn)offer上寫，年終獎是12薪的20%，并且是discretional的。由于這種discretional bonus在律所沒見過，咨詢獵頭，獵頭說，公司的年終獎都是不保證的，要看公司業(yè)績和個人績效，但通常情況下都可以拿得到。L有點不放心，問獵頭，這家公司在過往幾年，員工正常出勤是否都能拿到20%？獵頭信誓旦旦的說，那是當然，那誰誰誰都是我place進去的，我跟他們確認過的，過去兩年都拿滿年終獎的。進入公司大半年后，又到年底，L發(fā)現(xiàn)身邊的同事都在談?wù)撲N售額，一問才知道，公司已經(jīng)兩年沒有達標，員工已經(jīng)兩年一分bonus都沒有拿到了。公司為鼓勵員工的積極性，特地降低了今年的銷售指標，但是否能完成指標，還要等最后一個月的銷售業(yè)績方能揭曉。L轉(zhuǎn)身去問被那獵頭place進來的誰和誰，同事們表示，沒有人來和他們確認過年終獎的事情，而且的確已經(jīng)兩年沒有拿到bonus了。。。
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點評：不論這個獵頭是信口開河還是存心欺騙，其目的就是想讓候選人盡快接受offer。只能說，只有不靠譜的獵頭，才會在這種遲早被戳穿的事情面前，決定做個一錘子買賣。。。
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以上案例，看似很drama，卻都真實存在，其中一個，我還是當事人。。。但即使是我，吃過虧，多長了幾個心眼，遇到新的機會，面對紛繁復(fù)雜的信息，事后同樣感覺防不勝防。不可否認，跳槽自帶風險，這種風險很大程度上就是信息不對稱造成的，但這也是換工作不可避免的，斷然不可因噎廢食。換工作找獵頭，不僅僅是讓獵頭遞送簡歷。一個靠譜的獵頭，會提供更多的信息，幫助你了解公司的內(nèi)部情況，幫你認清面試的局勢，盡最大可能規(guī)劃這個職位在公司的發(fā)展，斷然不會利用信息不對稱來誤導(dǎo)候選人，達到損人利己的目的。同樣的，公司也需要靠譜的獵頭，來解決自己信息不對稱的問題，否則也不會出現(xiàn)篇頭的公司會封殺某個獵頭的奇景。
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當然，在整個招聘過程中，一個靠譜的法律獵頭，起到的作用不僅僅是傳遞信息。。。礙于篇幅所限，我會在以后的文章中，探討一名靠譜的法律獵頭，會在整個招聘過程中起到的其他更重要的作用，同時也聊聊獵頭行業(yè)一些不為外人所知的那些事兒。也歡迎大家投稿，分享自己在換工作過程中碰到的那些事兒。
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