北京獵頭公司人才簡歷 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 集團市場總監(jiān) 38歲
自我評價
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十年以上市場營銷管理工作經(jīng)歷，7年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長公關(guān)營銷、市場戰(zhàn)略。營銷策略及運營管理。熟知B2C項目，精于電子商務(wù)市場營銷、品牌管理，熟練掌握新媒體運作，并擁有一定的資源。完成與多個大型互聯(lián)網(wǎng)及電商公司的合作，同時，擁有豐富的城市店鋪開店及區(qū)域營銷開拓經(jīng)驗，熟悉二三線城市商業(yè)環(huán)境，具備商業(yè)地產(chǎn)人脈資源，與諸多地產(chǎn)商有良好的合作關(guān)系。專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)秀的組織管理及溝通協(xié)調(diào)能力，極強的執(zhí)行能力與團隊合作精神，強烈的責(zé)任心，正直端正、堅韌執(zhí)著，十分敬業(yè)，能夠承受工作壓力與挑戰(zhàn)。
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工作經(jīng)歷
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2012.02 - 至今市場總監(jiān)
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下屬人數(shù)：34 | 所在地區(qū)：北京
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工作職責(zé)：
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11、針對優(yōu)眾的發(fā)展方向，帶領(lǐng)團隊舉辦相關(guān)會議，邀請（潛在）合作方、風(fēng)投、媒體參與會議，同時進行事件報道。最近一次舉辦的會議是與會人員達到1000人的全經(jīng)聯(lián)合作會議，通過會議，有效傳播優(yōu)眾實體店及優(yōu)眾推出的U元寶項目，并成功吸引風(fēng)投對U元寶項目的興趣。
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12、建立和合理運用與媒體、新媒體的公關(guān)推廣手段，維護公司與消費者及相關(guān)管理部門良好關(guān)系。合作媒體和供應(yīng)商的開拓與維護管理。
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13、與銀行、地產(chǎn)企業(yè)、各種公司合作，舉辦渠道特賣會，拉動銷售、清理庫存、吸納新客，截止到2013年新客數(shù)翻兩倍，聯(lián)合渠道銷售額超過1000萬。
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14、兼任西南西北大區(qū)總經(jīng)理，全面管理分公司總體運營，建立分公司整體營銷渠道，制定產(chǎn)品定位、健全公司各項制度，完善公司運營管理。推進當(dāng)?shù)劁N售、市場、財務(wù)行政，人力資源的管理，建立有效的團隊協(xié)作機制，制定防危機策略，開拓并維護各方面外部關(guān)系。重點扶持西南西北區(qū)域市場的開發(fā)及O2O建設(shè)。期間成立西寧分公司、烏魯木齊分公司及實體店，完成西南西北區(qū)域布局，西南西北銷售額每月直線增長，占總銷售額40%
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15、全球U選公司品牌形象、商務(wù)業(yè)務(wù)合作，制定品牌營銷戰(zhàn)略，完善總部營銷渠道建設(shè)。負責(zé)網(wǎng)站營銷體系構(gòu)建，公司官網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)，市場團隊建設(shè)。
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16、根據(jù)U選品牌年度計劃，制定線上線下推廣（包括網(wǎng)站媒體推廣、媒體資源的選擇、線上線下廣告的投放），審核年度廣告、公關(guān)計劃及預(yù)算，并監(jiān)督管控執(zhí)行效果。
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17、負責(zé)U選年度市場推廣方案及預(yù)算的制定和執(zhí)行，系統(tǒng)化建設(shè)品牌形象，增加知名度提高美譽度。
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18、優(yōu)眾網(wǎng)12個站外渠道銷售管理：包括天貓旗艦店、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、招行商城、平安商城、交行商城、航美商城、雅高積分兌換、建行商城等，2015年站外渠道銷售額占公司總銷售額的23%。
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19、具有針對性地甄選合作方進行渠道推廣，實現(xiàn)優(yōu)眾網(wǎng)在各個渠道的品牌曝光及渠道內(nèi)人群在優(yōu)眾網(wǎng)的注冊及購買。成功與海航、國航、招商銀行、建設(shè)銀行、聯(lián)眾（引入500萬銷售金額并聚攏不低于1萬優(yōu)秀客戶）、奇虎360、萬達、cctv－發(fā)現(xiàn)之旅頻道、《風(fēng)尚志》雜志、《瑞麗》雜志、《淑媛》雜志、支付寶、萬科集團、順豐等企業(yè)合作。
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工作業(yè)績：
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2012.02 - 至今執(zhí)行總經(jīng)理 市場總監(jiān)
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匯報對象：CEO 集團市場總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：34 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：分公司、市場中心
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工作職責(zé)：
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1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對區(qū)域市場銷售、開拓進行策劃，制定適合的營銷計劃、分解銷售回款目標(biāo)及市場拓展目標(biāo)。
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2、全國28個省市市場、渠道的整體管理。溝通、監(jiān)督區(qū)域的銷售及財務(wù)管理，確保所開拓區(qū)域市場拓展穩(wěn)定，營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施及目標(biāo)達成，完成290000000銷售額。
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3、根據(jù)品牌年度計劃，制定線上線下推廣（包括網(wǎng)站媒體推廣、媒體資源的選擇、線上線下廣告的投放），審核年度廣告、公關(guān)計劃及預(yù)算，并監(jiān)督投放效果。
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4、基于公司定位，尋找并引入流量和渠道資源，通過合作持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)客戶，迅速增加有效用戶數(shù)，提升轉(zhuǎn)化率，以2013年為例，為公司帶來1.2億首月新客購買金額。
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5、公關(guān)傳播推廣、商務(wù)合作洽談、市場活動策劃和舉辦、網(wǎng)站引流，提升用戶數(shù)量和活躍度，促進銷售，期間。線上推廣：搜索引擎營銷管理；聯(lián)盟合作；線上流量購買。流量購買主要以cps、roi形式為主，兼顧cpc、cpm等形式。同時進行iphone推、短信營銷等形式的輔助推廣。
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6、線下推廣：以樓宇廣告、巨幅LED屏投放、地鐵廣告、電影映前廣告投放等形式進行品牌宣傳推廣，提高品牌知名度，提升品牌美譽度，實現(xiàn)銷售
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7、公司渠道運作和管理，建立市場、商務(wù)合作渠道，組織制定市場年度計劃，提出市場、渠道推廣等方面的具體方向和實施方案，組織并執(zhí)行。
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8、負責(zé)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的形象標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理，監(jiān)督跟進工程部店鋪裝修及物料配發(fā)工作
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9、負責(zé)O2O模式選址開發(fā)與合作，完成21個省，36個城市的考察與開發(fā)，完成17個合同簽訂，為公司爭取到裝修補助幾千萬，其中65%已到位， 并陸續(xù)在武漢、長沙（2個）、成都、西寧、昆明、烏魯木齊、洛陽、福州等地開設(shè)O2O線下實體店，目前70%以聯(lián)營方式合作，且聯(lián)營扣點%和租金皆為合作項目方史上最低。
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10、即時跟蹤店鋪和網(wǎng)站當(dāng)季產(chǎn)品售馨及區(qū)域庫存情況，制定合理的庫存降解方案，并監(jiān)督實施。
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教育經(jīng)歷
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北京語言大學(xué)（2008.09 - 2011.07）
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專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)歷：本科是否統(tǒng)招：否
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北京大學(xué)（2001.09 - 2004.07）
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專業(yè)：法學(xué)學(xué)歷：本科是否統(tǒng)招：否
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語言能力
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英語(商務(wù)洽談)、普通話
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