為什么說成為獵頭公司的合伙人，是實(shí)現(xiàn)職業(yè)自由的最佳路徑？
最近接觸了好幾位獵頭公司的合伙人，他們心態(tài)、生活品質(zhì)、實(shí)際收益的參差度不出意料的跟網(wǎng)絡(luò)主播圈類似。成為獵頭公司合伙人或長或短的這段時(shí)間里，有的人已堅(jiān)定的認(rèn)為自己用親身經(jīng)歷驗(yàn)證了獵頭公司合伙人方式的不靠譜，打算盡快放棄，并重新找一份“正經(jīng)”工作；但也有人覺得正在逐漸找到節(jié)奏，并開始享受當(dāng)下、期待未來。雖然現(xiàn)狀不同，但在談起當(dāng)初為何選擇做成為獵頭公司合伙人，幾位朋友卻有著高度的一致。
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我們印象中，理想的成為獵頭公司合伙人業(yè)如作家、畫家、設(shè)計(jì)師、翻譯、私人律師、旅游顧問等等，是職場(chǎng)人尤其是白領(lǐng)一族普遍羨慕甚至憧憬的工作。不用按時(shí)按點(diǎn)、不用公交地鐵、不用KPI、不用看老板臉色、不用辦公室斗爭等等美好場(chǎng)景足以瞬間喚起內(nèi)心那股追求“美好工作和美好生活”的小沖動(dòng)。沒錯(cuò)，選擇做獵頭公司合伙人方式的朋友們最初都是這么想的。
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她坐在自己裝修精致、有品位、有格調(diào)的書房，跟同樣有品位、有沉淀、有耐心的優(yōu)秀人選在電話里談著剛剛從那家有品位的客戶公司接到的一個(gè)有品位、有錢、有發(fā)展的機(jī)會(huì)。越聊越投機(jī)、盡興，還沒來得及相見恨晚，就約在午后去街角那家安靜、有品位的咖啡館見面。來的是一位衣著考究、皮鞋一塵不染、頭發(fā)精心打理過的成熟男人，雖然簡歷上寫著他四十三歲，但看上去頂多三十四、五，眉目濃密，鼻梁高挺。他嘴角那抹恰到好處的微笑讓這個(gè)明媚的初秋午后令人著迷。“你好，你是Lisa吧？”還沒等她開口，這個(gè)保持著良好身材的男人紳士地向她伸出右手，隨之而來的是一股清雅的迪奧曠野男士淡香。這是一個(gè)漫長又短暫的下午，他們從職業(yè)現(xiàn)狀聊到奮斗理想，從處世之道聊到人生哲學(xué)。分別時(shí)，除了她留在白色烤瓷咖啡杯沿上口紅印記以外，他能成功拿下那個(gè)有品位Offer的堅(jiān)定也留在了她的筆記本和心里。回到她那裝修精致、有品位、有格調(diào)的書房，打開Macbook pro，精心完成了這位優(yōu)秀人選的推薦報(bào)告并發(fā)給客戶的HR，連貫地完成這串動(dòng)作后，她輕輕呼了一口氣：今天晚上該小小的獎(jiǎng)勵(lì)一下自己。果然，十輪面試后，這位候選人拿到了Offer，為了表達(dá)謝意，又不顯得太過隆重，邀請(qǐng)她在NOBU吃了晚餐，那是一個(gè)難忘的晚上。當(dāng)晚，候選人的太太動(dòng)情地講述著她和先生相愛的浪漫過往。
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客戶在人選入職第二天，就支付了四十多萬的獵頭費(fèi)。她快速處理掉了手上的幾個(gè)小職位，定了去蘇黎世的機(jī)票，準(zhǔn)備到小城盧塞恩呆個(gè)二十來天，洗滌一下心靈。但最后，她還是去了好幾個(gè)地方，并把美麗的瑞士風(fēng)光大方的分享到朋友圈，認(rèn)真的回復(fù)了每一條留言。這一路，還不忘Follow流程里的候選人，并對(duì)因?yàn)闀r(shí)差問題而出現(xiàn)的不便表示了抱歉。
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就這樣，她享受著真正做一名“顧問”和“職業(yè)醫(yī)生”的成就感，在海島沙灘、熱帶雨林、古城小巷、摩登都市都留下了她給候選人打電話的聲音。她全天候100%的自由支配自己，說走就走對(duì)她來說完全沒有實(shí)踐上的障礙。姐妹小聚，有人吐槽辦公室人情復(fù)雜、上班單程2小時(shí)、病了也不敢請(qǐng)假時(shí)，她淡淡地笑了，這一切是多么的陌生啊。這紛繁雜亂，絲毫與她無關(guān)。她只消誠懇的安慰一下抱怨中的姐妹，并跟大家分享下個(gè)月她將去南極探險(xiǎn)的消息，以便看看姐妹們是否有什么需要代購。
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終于，在去往南極的破冰船上，她結(jié)識(shí)了一個(gè)如優(yōu)秀候選人般優(yōu)秀的男人，他們有著共同的興趣和高契合度的生活品位，墜入了愛河并有了可愛的寶寶。一切都那么順其自然，毫不違和。即便是坐月子，也好不妨礙她繼續(xù)在精致的書房完成一天的工作。她不再如婚前那般全球旅行，不是因?yàn)橛辛松顗毫Γ吘箖?yōu)秀的丈夫一個(gè)月的收入就足以cover他們一家全年的支出。而是為了給予寶寶最好的成長環(huán)境、最優(yōu)質(zhì)的教育、最飽滿的愛，她除了在丈夫?yàn)樗眯臏?zhǔn)備的更精致的大書房做單，其余的時(shí)間全部用來照顧寶寶、料理家務(wù)。整個(gè)別墅社區(qū)里，幾乎所有主婦都羨慕她擁有自己完整的生活。
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好了，如果是現(xiàn)場(chǎng)講這個(gè)故事，我想已經(jīng)挨了好多耳光。但這個(gè)瑪麗蘇的故事幾乎滿足了我們對(duì)獵頭公司合伙人方式的一切美好想象吧？一個(gè)不做作、真才華、長得不賴、沒心機(jī)的女孩，通過獵頭公司合伙人方式的方式，成為了時(shí)間自由、財(cái)富自由、人格自由的贏家。如果進(jìn)入這個(gè)夢(mèng)境，恐怕沒人愿意醒來。只是，現(xiàn)實(shí)總不那么友好，很多獵頭公司合伙人方式跟其他獵頭公司合伙人方式搶奪一個(gè)case、一個(gè)候選人，生存狀況也并不比“人均收入不足5000”的網(wǎng)絡(luò)主播好到哪里去。
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自由
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這則瑪麗蘇小故事里，全方位的高度自由是獵頭公司合伙人方式帶給從獵者甚至招聘業(yè)者們的第一波沖擊。不用屈就于一個(gè)客戶、一個(gè)老板、一個(gè)辦公場(chǎng)地、一套KPI等等，從各個(gè)維度做自己。然而，自由并不適合所有人。沒有高度自律能力的人，會(huì)一不小心成為自由的奴隸，喪失時(shí)間觀念、責(zé)任感甚至誠信。就如內(nèi)心里滿是“解放”，革命信仰卻不夠堅(jiān)定，只可能推翻制度、當(dāng)一個(gè)事事為所欲為的昏君一般。
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專注
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不用分心在人情世故、與自己專業(yè)、行業(yè)不相關(guān)的人或事上，精力全部投注在顧問的細(xì)分領(lǐng)域、專注職能之上，有機(jī)會(huì)做到雖然不在辦公室，但有了更多的余地去Social、讓“有價(jià)值”的動(dòng)作更多。只是，對(duì)于離開辦公室土壤的大部分人而言，這似乎代表著更多的閉塞，成長和進(jìn)步只能靠領(lǐng)悟，雖然各種素能提升的信息獲取渠道發(fā)達(dá)又便利，但永遠(yuǎn)無法否認(rèn)“師父”、“Mentor”、“榜樣”們口傳心授的巨大能量。
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獨(dú)享（或幾乎獨(dú)享）
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不同于在獵頭機(jī)構(gòu)做單，個(gè)人只能獲得20-40%的勞動(dòng)所得。獵頭公司合伙人方式不需要養(yǎng)活各個(gè)層級(jí)的Leader、各種不干活的職能部門，除了繳納個(gè)稅外，傭金全部歸于自己（某些自由獵頭平臺(tái)抽成也不過10%左右）。勞動(dòng)所得免去了被迫分配，也就客觀免去了因中間環(huán)節(jié)過多而導(dǎo)致的勞動(dòng)強(qiáng)度、負(fù)荷的增加。
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沒有人不懂事與物的兩面性，成為獵頭公司合伙人的不安全感是大部分獵頭公司合伙人方式所需面對(duì)的第一挑戰(zhàn)。訂單無保障、無風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、無資源共享，這與所有自由職業(yè)者的處境相同，但因?yàn)楂C頭的高結(jié)果導(dǎo)向的職業(yè)特質(zhì)，導(dǎo)致大部分獵頭骨髓里并不具備畫家、作家、設(shè)計(jì)師等藝術(shù)業(yè)者們隨遇而安的脾性。獵頭顧問沒有業(yè)績，與畫家沒有靈感是截然不同的兩種心境。
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關(guān)于“獵頭是否適合成為成為獵頭公司合伙人”，這個(gè)話題有點(diǎn)大，但至少有相當(dāng)多的人并不適合做獵頭公司合伙人方式。有人說，現(xiàn)在獵頭公司合伙人方式平臺(tái)越來越多，甚至大趨勢(shì)是“無獵頭公司化”、“去雇主化”，以后的獵頭都將不再屬于某家溝通。但事實(shí)是，獵頭公司合伙人方式平臺(tái)并不是我們想象的那樣無所不能。觀察目前在自由獵頭平臺(tái)上做單的顧問人群，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了部分真正意義的“自由”顧問以外，還有數(shù)量龐大的在崗、做“私單”的顧問們?yōu)檫@些“自由”獵頭平臺(tái)提供價(jià)值。
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至于原因，大者可以歸結(jié)為國內(nèi)獵頭市場(chǎng)現(xiàn)狀的低質(zhì)大環(huán)境，造成大把獵頭顧問缺單或缺靠譜的單，所以會(huì)有無數(shù)樂于做“私單”的顧問。做“私單”并不是新鮮產(chǎn)物，只是伴隨“自由”獵頭平臺(tái)的雨后春筍，讓做私單這件事公開化了。而往細(xì)處看，是這些顧問并不愿意完全放棄“安全感”，也就是基本薪酬、社保公積金等的基本保障部分。我開頭提到的朋友中就有類似的情況，而他們并不是嚴(yán)格意義的成為獵頭公司合伙人。
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獵頭公司并不是中國人發(fā)明的，雖然“我國的情況特殊”等經(jīng)常出現(xiàn)在新聞里和嘴巴上，但獵頭的本質(zhì)和核心不會(huì)因?yàn)榄h(huán)境的不同而輕易質(zhì)變。企業(yè)基于信息、身份角色、獲取渠道、資源廣度的受限，需要獵頭顧問在中高端人才的吸引上給到支持。也許他們?cè)谝猥C頭顧問個(gè)人專業(yè)素能比在意他所在的獵頭公司品牌更多，但候選人不會(huì)完全不在意顧問來自哪家獵頭機(jī)構(gòu)。高端人群對(duì)品牌、品質(zhì)的追求，一如他們對(duì)酒店、汽車、皮鞋、香水等等的要求一般，挑剔甚至苛刻。一個(gè)專業(yè)素能尚且平平、經(jīng)驗(yàn)積累尚且淺薄的顧問，再丟掉獵頭機(jī)構(gòu)的品牌光環(huán)，去做獵頭公司合伙人方式，跟一大堆不知來歷的獵頭公司合伙人方式搶單做，那一定是魯莽且毫無智慧的勇氣引領(lǐng)他做出的全無自我規(guī)劃、忽視客觀規(guī)律的盲從決定，任性、調(diào)皮的代價(jià)就是糟蹋人生最關(guān)鍵的職業(yè)成長契機(jī)，這遠(yuǎn)不是輕易從頭再來的小事。
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再直白一些就是，除非你人脈積累相當(dāng)、專注領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐厚、行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備到位、具備一定的服務(wù)口碑、完成了必要的財(cái)富原始積累，再去追求自由與獨(dú)享。不然，就像月薪5000的網(wǎng)絡(luò)主播腦海里卻全只有詩和遠(yuǎn)方一樣，拖累了青春，回頭來只是美夢(mèng)一場(chǎng)。
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最后想說一句，成為乾坤獵頭公司的合伙人，你可以選擇在家辦公，也可以選擇在公司提供的高大上的辦公場(chǎng)所工作，時(shí)間自由、工作自由。
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這一切，都是千真萬確的，只要你選擇了乾坤獵頭！
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