Mark首次揭秘獵頭行業(yè)的內(nèi)幕：誰給我開了后門！
有些人問我，為啥你一生中有那么多的老師呢？為啥你一生中有那么多的人幫你呢？首先，“一生中”這個詞用得早了，我才36，還早呢！哈哈~然后，為何有那么多的老師呢？三人行，其必有吾師。其實關(guān)鍵點在于，你有沒有虛心向?qū)W的態(tài)度。
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再次，為什么有那么多人幫你呢？因為我自己的不同，我身邊的人對我也不同。大家愿意幫我，是因為我很樂意幫助大家。這是一種快樂~
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有一些還不夠資深的獵頭同學經(jīng)常會說：獵頭難做，候選人不理我，欺騙我，忽悠我。前幾天在我們的獵頭群里還有人問：現(xiàn)在的候選人漫天要價，開口就是100%的增長！
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我記得當時是這么回復(fù)的：天啦嚕，你到底干了什么？讓候選人對你膽敢如此狂言妄語|?。。?/span>
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對方怎么對你，是因為你之前“怎么對待對方”的一個反射而已~
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[以上這段特別適合在演講時使用，尤其酷！]
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我的三位老師
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好，說回我的老師，我今天要講三位老師，一位是我的舅舅和我的第一任獵頭導(dǎo)師Nancy，一位是我MRI的第一位base在大陸老板 Mark Verral（備注：我在MRI曾經(jīng)有過8個老板，最多的時候有5個人可以直接使喚我）。
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上回說到我的舅舅曾經(jīng)是某半導(dǎo)體企業(yè)的人事總務(wù)部長，我走獵頭之路和他有一定的關(guān)系。從英國讀書回國，十分意氣風發(fā)，以為全國的職位任我挑。結(jié)果發(fā)的簡歷，無人問津！
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舅舅看我“可憐”，給我推薦了幾位獵頭行業(yè)的大拿指點指點我。于是，科銳的李樂章告訴我：Mark，你的簡歷寫的毫無亮點，沒人看。
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于是，Nancy告訴我：你要是不嫌棄，在我這里做獵頭，一邊做一邊找工作吧。
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在經(jīng)歷了幾次投遞簡歷失敗后，終于有人要我了，于是，我在第二天就爽快的答應(yīng)了。說實話，我當時看中的是5千塊錢的工資，并不是行業(yè)傳說中的“我認為獵頭是個偉大的行業(yè)”，那時候的我，對獵頭是不懂的。
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剛開始工作時，經(jīng)常和舅舅交流，我發(fā)現(xiàn)他對候選人的描述是非常具體的，他能把候選人的每一段經(jīng)歷都說的清清楚楚，并且每一次跳槽的前因后果都講的明明白白，令我十分驚訝。
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我的第一感覺是：有必要這么詳細么？第二感覺是：你是怎么做到的？
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然后我開始了YY，哦，年紀大了，這些人肯定比較恭敬愿意多說。可是問題是：問什么問題才能問出這些細節(jié)呢？
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其實，小面試中也有大文章的！
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好在Nancy每次面試都讓我旁聽。說實話，我沒覺得那叫面試，那叫“扯蛋”。整場面試下來，我沒聽出來候選人到底能不能干這個職位，而Nancy卻可以給我這個人肯定不行的結(jié)論：這個人坐在凳子上都快躺下來了，他能力再行，客戶也看不上，他已經(jīng)沒能力在新公司做的那么好了，他現(xiàn)在的狀態(tài)，就等著老板開掉拿賠償金了！
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這段話，給我留下了深刻的印象，原來判斷一個人行不行，合適不合適，有這樣的維度的！這也成為了我在今后的工作中，能夠優(yōu)于其他獵頭競爭對手，Offer率達到75%以上的重要原因之一！
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從此之后，我開始學會了把候選人當成一個活生生的人來看待。候選人被放在什么樣的環(huán)境下能夠更活躍、更有激情、更有欲望去工作。
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于是，我每次面試的候選人對我的職位充滿期望；于是他們?nèi)タ蛻粢娒鏁r，都非常認真配合，而且思維活躍，躍躍欲試！
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也許舅舅和Nancy沒有意識到他們對我的影響力會這么深厚，也許其他人從他們身上學到的并不會這么有價值……
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避免Turndown Offer的四個秘訣
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好，說到Mark Verral，我在MRI的第一位大陸老板，他是專做銀行業(yè)務(wù)中臺職位的，Risk為主。他也特別擅長做培訓(xùn)。他的培訓(xùn)到目前為止，我一直在用的就是：如何避免Turndown Offer！
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就是他告訴我，避免Turndown Offer的最好方法就是：不要給Offer！幾層意思：
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- 不要給Offer，而不是不要發(fā)Offer：客戶可能忍不住會發(fā)Offer，但是你不要給他。
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- 不給Offer，是因為我知道你會Turndown Offer，而我如何知道的，是因為在整個過程中你給我的感覺非常不誠意。
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- 如果到了最后環(huán)節(jié)，我還是感覺不到你的誠意，那么對不起，我不能給你Offer。
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- 我和你是平等的，我是你的顧問，我對你負責，我更要對客戶負責，如果我浪費客戶的時間，我就是個不合格的獵頭，我沒資格向客戶要錢，哪怕一分錢。
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我建議獵頭同學們認真仔細的閱讀以上4點，讀10遍。我相信，如果你把這4點讀到骨頭里，你就拿到了成為優(yōu)秀顧問的一把金鑰匙！
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認真聆聽，取長補短
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有沒有發(fā)現(xiàn)，我的老師多，是因為我愿意把他人當做我的老師，我也愿意認真的聆聽。這次在北京參加的兄弟會招聘領(lǐng)袖峰會上，很明顯的看到有兩類人：一類是人在心在，一類是人在魂不在。其實，能夠辨別他人講的什么能夠給自己哪些地方作為補充和幫助，是一種非常要命的能力！知道自己的不知道。
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80%的人看到這里，重新回頭又把全文看了一遍，于是發(fā)現(xiàn)了自己哪里是未知的~
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謝謝大家~ 越分享越強大，請轉(zhuǎn)發(fā)吧~
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