獵頭公司公開課丨1個(gè)月30萬的獵頭需要具備哪些素質(zhì)!
01
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問：Mark老師，我是一個(gè)馬上要畢業(yè)的學(xué)生，關(guān)注獵頭挺久的了，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，Mark老師有什么以推薦的？
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答：
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讀：獵頭五大維度
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看：大牛360網(wǎng)馬雄二自媒體，回復(fù)干貨二字
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聽：大牛360網(wǎng)馬雄二左下角“FM課程”
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02
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問： 想做個(gè)獵頭，到底需要什么條件？
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1）自我驅(qū)動(dòng)力/努力上進(jìn)
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2）銷售特質(zhì)/結(jié)果導(dǎo)向
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3）高情商/善于交際
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4）高標(biāo)準(zhǔn)/高要求/不給自己找理由
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5）溝通能力/影響力
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6）善用系統(tǒng)/關(guān)注積累
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03
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問：獵頭一般手上有幾個(gè)active case比較好掌控？ 如何系統(tǒng)地去掌控各個(gè)case的進(jìn)度？
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答：
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20-50萬的獵頭手上有active case10~15個(gè)，最好是同質(zhì)化職位。
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100萬以上的獵頭手上有active case30個(gè)，最好是同質(zhì)化職位。
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自己手上推薦階段有幾個(gè)，面試階段有幾個(gè)，Offer階段有幾個(gè)，要清晰。
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04
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問：您當(dāng)初做case時(shí)通常一天的日常是怎么樣的？
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答：
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一個(gè)獵頭真正的工作時(shí)間是18:00~17:59，不是工作24小時(shí)，意思是今晚和第二天要做什么？計(jì)劃提前安排好。
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我有幾個(gè)職位在推薦階段？還差幾個(gè)人？
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幾個(gè)職位在面試階段？需要如何推進(jìn)？
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幾個(gè)職位在Offer階段？需要如何把控？
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幾個(gè)候選人上班了，電話一下問候一下。
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分為重活和輕活，可以搭配。
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05
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問：您有給自己定過每天打多少電話的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
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答：
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沒有，公司有，我執(zhí)行，選擇這家公司，就是要履行公司的制度。
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最初，我考慮如何填滿每天150分鐘，每天打147個(gè)BD Call
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之后，我有了進(jìn)展，需要打Followup Call
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之后，我對(duì)我的職位Pipeline做了規(guī)定30個(gè)Active Case，所以每天需要聯(lián)系的候選人不計(jì)其數(shù)，150分鐘就是小菜。
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之后我給自己定義一個(gè)月6.5萬，結(jié)果干到一個(gè)月起碼20萬。
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因此，KPI不是壓力，是打開智慧的鑰匙！
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06
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問：努力很久都沒有做出來的單子通常會(huì)怎么結(jié)局呢？
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首先，你努力了嗎？啥叫努力？
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如果你真的努力到感動(dòng)自己，你會(huì)有自己的選擇的，用不著別人質(zhì)疑。
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07
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問：對(duì)于二線城市，我們公司就做汽配行業(yè)，但是本身客戶量和客戶需求有限，如何做到細(xì)分領(lǐng)域細(xì)分崗位？
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案例：有一家獵頭公司在天津，他們的客戶遍布全國(guó)各地，他們一年做3000萬，是全國(guó)汽車行業(yè)做的最好的獵頭公司，仿佛沒有之一。他們公司做的自媒體，每天有4-7000的瀏覽量，全是汽車行業(yè)候選人。請(qǐng)問：本身客戶量有限，還是你自己眼界有限？
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他們的做法很簡(jiǎn)單，到上海、北京、廣州、深圳等一線城市向高大上的獵頭公司學(xué)習(xí)，他們公司不少員工對(duì)于我的課了如指掌，甚至超過我本人！老板帶頭，一起學(xué)習(xí)。
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08
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問：對(duì)于剛?cè)肼毜男氯?，怎么做培?xùn)比較好？是注重技能培訓(xùn)還是注重系統(tǒng)模式培訓(xùn)？如果是一對(duì)多帶領(lǐng)新人的話，怎么比較合適？
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答：
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入職新人，既不是技能培訓(xùn)，也不是系統(tǒng)模式培訓(xùn)，而是：三觀培訓(xùn)！
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1. 獵頭公司背景、老板背景、團(tuán)隊(duì)背景、做獵頭的意義
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2. 公司客戶基礎(chǔ)、公司工作流程、分成機(jī)制、KPI
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技能和模式，是在新人有了訴求之后在培訓(xùn)，不用填鴨，可參考6月23日的推文《獵頭公司新員工不走的秘密》
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09
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問：想知道5個(gè)或者更大基數(shù)的百萬顧問的一天都是怎么過的，或者可以講講一周是怎么過的， 一定要翻我牌子。
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答：
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首先，不要迷信百萬顧問，很多人是運(yùn)氣好做過百萬顧問；
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其次，百萬顧問絕對(duì)不是只靠自己做出來的，有很多外界因素，也許是客戶不錯(cuò)，也許行情不錯(cuò)等；
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再次，百萬顧問，有自己的特質(zhì)。每周定期和幾個(gè)資深候選人、客戶溝通了解進(jìn)展；明明知道知道不合適，也要推薦，這叫“心里有你”；專業(yè)的候選人會(huì)期待被聯(lián)系，怕被遺忘，有可能多次拒絕之后可能會(huì)答應(yīng)你了。
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問：遇到好幾個(gè)承諾要去新公司的候選人，然后還是失信了（原公司升職加薪），對(duì)我是各種抱歉，我感覺忒無奈。 他們是感激上級(jí)的培養(yǎng)嗎？
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比如學(xué)校出來就在一個(gè)公司呆了5年左右，這樣的情況怎么破？
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答：
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1. 這種人，在流程中，你就知道他們有問題，你選擇了忽略，繼續(xù)推薦。
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2. 他們不是感謝上級(jí)，而是沒打算離開
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3. 你從媽媽肚子里一出來和父母過了18年，還不是一樣跳槽去了大學(xué)？
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當(dāng)有人跟你說，我想跳槽時(shí)，請(qǐng)問問他：
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為啥要跳槽？不跳會(huì)怎樣？這種呆了5年的直接問，公司栽培了你5年，你就這么跳槽，不愧疚嗎？（他老板會(huì)問啥，你提前問了）
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問：如何幫助候選人順利離職，有些候選人已經(jīng)按正常流程提交離職，但是領(lǐng)導(dǎo)不同意，候選人也一直在積極協(xié)商，有沒有什么辦法可以幫他，謝謝！
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答：
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這個(gè)問題可以問問那些成功提出離職的人，問問他離職的時(shí)候遇到了什么阻礙，是怎么解決的？這些真實(shí)的案例為什么不用？
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問：候選人對(duì)行業(yè)都不看好，怎么說服候選人看機(jī)會(huì)呢？薪資都可以配得到，怎么辦？
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強(qiáng)扭的瓜不甜，你對(duì)行業(yè)也不看好，憑啥說服別人？
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遇到這樣的問題，是你無法回答候選人問題，自己沒做好功課。
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這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者咋就那么看好呢？舉成功案例。
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問：Mark老師，找到的候選人不合適崗位，候選人的上級(jí)有可能合適，怎么要他上司的聯(lián)系方式啊？換句話問，怎么套路他，讓他把他上司的聯(lián)系方式給我。
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直接問，問多了就給你了。套路這個(gè)東西，對(duì)方也懂的。你就傻傻的問，對(duì)方愿意說的話，也會(huì)傻傻的告訴你。對(duì)方不愿意說，你也沒辦法，只好求助Linkedin或者脈脈，多積累人脈也是有幫助的。
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問：近期遇到兩件相同的事情，線上和線下兩個(gè)候選人都在臨近過保的最后一個(gè)月被企業(yè)方辭退了。這種情況該怎么去調(diào)整自己呢？實(shí)在不知道怎么去改變或者提高自己，避免再出現(xiàn)這種情況。
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答：
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一個(gè)獵頭總會(huì)遇到這樣的事情，你的運(yùn)氣差到極點(diǎn)了，好運(yùn)就來了。你看，我經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，運(yùn)氣差吧？結(jié)果Cindy拉我一把，一起做了大牛360網(wǎng)。
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前提是，你不要放棄，要學(xué)會(huì)用一句話提醒自己，就是那句非常有名的句子：不要停！哈哈！
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問：小公司找應(yīng)屆生好還是有經(jīng)驗(yàn)的獵頭好？流動(dòng)性大，人員不穩(wěn)定，怎么破？
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小公司可以找應(yīng)屆生，也可以找有經(jīng)驗(yàn)的獵頭，給到的東西不同。
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? 人員的來源 - 別忘了Linkedin
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? 其他獵企？
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? 優(yōu)勢(shì)：有經(jīng)驗(yàn)、有資源
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? 劣勢(shì)：過往壞習(xí)慣、見多識(shí)廣不好管理、成本高
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? 適合的環(huán)境：高提成、發(fā)展空間
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? 轉(zhuǎn)行人員？
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? 優(yōu)勢(shì)：綜合素質(zhì)高于行業(yè)平均水平、過往人脈、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；
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? 劣勢(shì)：換行機(jī)會(huì)成本高、換行的適應(yīng)性風(fēng)險(xiǎn)
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? 適合的環(huán)境：較好的客戶和數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)
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? 應(yīng)屆畢業(yè)生？
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? 優(yōu)勢(shì)：白紙/聽話、成長(zhǎng)空間大時(shí)間長(zhǎng)、忠誠(chéng)度高？、成本低？
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? 劣勢(shì)：缺經(jīng)驗(yàn)、缺社會(huì)閱歷、培養(yǎng)周期長(zhǎng)投入大
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? 適合的環(huán)境：較好的客戶和數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)、優(yōu)秀的培訓(xùn)資源（體系、人員）
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問：獵頭的迷茫，該如何堅(jiān)定自己選擇適合自己的方向？
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答：
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看我的文章，《從獵十年》
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迷茫是因?yàn)槟阃Ｖ沽藢W(xué)習(xí)！只要你繼續(xù)學(xué)習(xí)就不會(huì)迷茫啦！
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今天中午，蕭東樓說我這幾年創(chuàng)業(yè)看上去一直處于非常有活力的狀態(tài)。其實(shí)就是因?yàn)槲颐刻於荚趯W(xué)習(xí)！身邊的牛人太多，學(xué)不過來！向PA學(xué)，向獵頭學(xué)，向HR學(xué)，向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)！
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謙虛的去學(xué)習(xí)都可以獲得更多，我并不知道我該教你什么，而是你讓我知道我有什么值得教給你。
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問：剛開始做單以職位找人，還是以簡(jiǎn)歷找職位？
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剛開始做單，為職位找人是比較好的，因?yàn)閯傞_始做單手上沒有多少候選人，對(duì)候選人也不夠了解。
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問：長(zhǎng)期做一個(gè)職位，比較疲憊，感覺資源枯竭，怎么破？這個(gè)職位已經(jīng)成功入職了幾個(gè)人。
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建議不要投入太多在這個(gè)職位上，投入與產(chǎn)出比失衡。
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問：都說秘書有九段秘書，獵頭有幾段？各個(gè)階段的軟性要求什么？
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初級(jí)：找人，推薦報(bào)告
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中級(jí)：客戶交流
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高級(jí)：獲取職位信息，了解職位，可以指導(dǎo)候選人。
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能把客戶需求轉(zhuǎn)化明確行動(dòng)，有沉淀。
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問：醫(yī)藥行業(yè)值得堅(jiān)持嗎？
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必須堅(jiān)持。
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問：客戶是創(chuàng)業(yè)公司，客戶不愿意去。
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有情懷的候選人，愿意去創(chuàng)業(yè)公司的人。
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問：三四線剛成立的獵頭公司如何確定專做什么行業(yè)？
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因?yàn)檎铱蛻衾щy，大牛360什么行業(yè)做的好，你就做什么行業(yè)。
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問：見候選人問什么問題，不會(huì)尷尬？
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你自己不尷尬，就沒有尷尬。
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問：如果遇到優(yōu)秀簡(jiǎn)歷，是否必要按照簡(jiǎn)歷職位？
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道行不深的建議不要，很多優(yōu)秀的候選人是有價(jià)無市，而且你不知道什么是真正的優(yōu)秀。
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問：大牛360職位信息滯后？
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建議提前和PA溝通，提高效率，職位多元選擇，可以多推薦，PA清楚每個(gè)職位的投入時(shí)間與目前情況。
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