獵頭公司談做自由顧問，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
又一年七月，一如往常的收到公司（斯科）的邀請去上海參加半年聚會和培訓(xùn)，內(nèi)心充滿感激，慶幸結(jié)識了這樣一群如此可愛的人，遇到了一位如此包容開放的老板。年會才讓我猛然間想起，原來，我已經(jīng)做自由顧問一年了，真的太快了。在此閑話幾句我這一年的所作所感。
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去年7月，我向公司辭去了成都辦事處負(fù)責(zé)人的職務(wù)，任性的開始了我的自由職業(yè)者的旅程，過去這一年跟公司依然保持著十分密切的合作關(guān)系，感覺從未離開過。
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去年辭職前只是簡單的評估過自己過去積累的經(jīng)驗(yàn)和資源可以養(yǎng)活自己，再加上互聯(lián)網(wǎng)+的概念炒的很火，招聘市場是有空間提供給自由職業(yè)者的，于是迷迷糊糊的做了這樣的選擇。
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辭職前YY過無數(shù)美好畫面，哈哈，想象中應(yīng)該是偶爾做幾單，再隨時來一場說走就走的旅行，運(yùn)動，看書，寫字，好不愜意。而現(xiàn)實(shí)總是殘忍的，辭職之初的六七個月迎接我的并不是想像中的悠閑自在，以及所謂的work life balance?，F(xiàn)實(shí)卻是由于極差的自制力帶來的雜亂無章毫無成就感的日子，前幾個月我是在家辦公，大部分時候的狀態(tài)是：早上只想睡到自然醒，沒有上班打卡的壓力，自然也沒有早起的動力，很難專心工作，沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，當(dāng)然業(yè)績也并不理想。
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這樣的日子過了一段時間之后開始恐慌，朋友們看著我整天樂呵呵的，其實(shí)內(nèi)心很焦慮，不知道下一份簡歷什么時候可以推薦出去，不知道下個offer會在什么時候產(chǎn)生，甚至很回避跟老公談起工作上的事。經(jīng)過好長一段時間的糾結(jié)，覺得不能這樣下去，于是開始重新整體規(guī)劃。
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為了反懶，我想應(yīng)該去做一些自己想做并且擅長的事情，才會有主動性。我把自己的資源、優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了一番盤點(diǎn)，又正好這個迷茫階段認(rèn)識了一位非常有想法的做職業(yè)規(guī)劃的朋友，她給了我極大的啟發(fā)，她給我講現(xiàn)在的社會大環(huán)境，職場未來的趨勢，時下的自由職業(yè)者的瓶頸和空間，以及硅谷當(dāng)下最流行的工作形態(tài)等等，也給我羅列很多書單，幫我開啟了一扇新的大門。
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調(diào)整后的第一件事情是在外面找一個辦公場所，讓生活與工作絕對分開，并為自己定好上下班時間。我目前所辦公的地方是由七八位自由獵頭顧問朋友們眾籌的一間辦公室，大家為了自我約束以及資源共享而走到了一起。
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這之后我開始積極的接觸獵頭公司的老板、曾經(jīng)的老客戶以及與自由獵頭顧問們，詢問挖掘他們的需求和痛點(diǎn)，再與自己可提供服務(wù)和資源進(jìn)行匹配。目前的進(jìn)展是一個較大培訓(xùn)項(xiàng)目正在有序進(jìn)行中，我擔(dān)任講師，正好發(fā)揮了我的溝通表達(dá)和控場能力，也符合我愛分享的性格特點(diǎn)，該項(xiàng)目目前已經(jīng)取得階段性成果；同時運(yùn)營著一個為期半年的RPO項(xiàng)目，將客戶需求進(jìn)行分包，這樣可以最大化的發(fā)揮我的整合資源和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，剩余時間會操作個別自己有資源的獵頭職位。這種有序的日子剛剛上軌道，但還并不穩(wěn)定，但最明顯的感覺是有了較大的空間做自己想做和擅長的事情。
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我想手機(jī)屏幕那頭的你應(yīng)該也產(chǎn)生過做自由顧問的念頭，一方面想著獵頭就是找人，推人，辭職在家自由自在，賺的又多, 但同時又缺乏邁出這一步勇氣，畢竟自由職業(yè)者沒有穩(wěn)定收入的。如果你正在糾結(jié)或者動搖過，在此分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給你，希望有一些參考作用。
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認(rèn)清自己想做自由顧問的真實(shí)動機(jī)
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想清楚你是為了逃避當(dāng)下的困境，還是真的認(rèn)為做自由顧問后可以更大程度的發(fā)揮自己？
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人遇到困難的第一反應(yīng)或許都想選擇逃避，如果抱著這樣的心態(tài)離開現(xiàn)在的組織，你會發(fā)現(xiàn)很快會產(chǎn)生一系列新的更大的困難。身在組織，可獲得的資源和支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做自由顧問，如果在公司你都覺得做起非常吃力，那做獨(dú)立顧問面對的業(yè)務(wù)困難只會更大。所以不要以為辭職之后一切都會好起來，很大可能會比以前更糟，更艱難。
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你是否足夠?qū)I(yè)和落地
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脫離組織后， 沒有公司品牌，沒有老板，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有行政人事財(cái)務(wù)等后臺的支持，所有的壓力都需要自己解決。從客戶開發(fā)到職位調(diào)研、人才搜尋、人選面試、offer談判、跟進(jìn)全流程都必須自己親力親為。合同怎么談判能最大化保證自己的利益；客戶的要求你必須三天推出人來，你沒有數(shù)據(jù)庫，沒有團(tuán)隊(duì)伙伴支持，一定需要自己擼起袖子找人；一旦客戶不靠譜，或者多幾次你的交付質(zhì)量或速度跟不上客戶的要求， 客戶不再有信心將職位繼續(xù)托付給你。類似的問題比比皆是，并且每個問題都只能靠自己獨(dú)自解決。所以，最基本的前提條件是你要足夠?qū)I(yè)和落地。
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你是否有足夠資源解決業(yè)務(wù)來源問題
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客戶資源。
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自由顧問需要面對的第一個問題即客戶來源。沒有原來公司的品牌做背書，你是否可以憑自己的個人影響力獲取有質(zhì)量的客戶？或許你認(rèn)為現(xiàn)在很多招聘平臺有大把職位，但這類平臺都需要有試錯過程，一個人去試錯，時間成本會非常高，所以如何快速精準(zhǔn)的獲取高質(zhì)量的客戶，快速的成單顯得極為重要。如果你曾經(jīng)積累的客戶不愿意繼續(xù)長期與你合作，你是否有能力開發(fā)出新的高質(zhì)量客戶是必須考慮到的。
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候選人資源。
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無論是專注一個細(xì)分職能深耕，還是不限行業(yè)和職能。想要做出業(yè)績都需要一定的資源積累。獨(dú)立顧問也就意味著你一個人，如果沒有資源積累，推薦速度很難跟上，而大部分自由顧問一開始為了生存都會考慮什么職位都會接，更容易存在沒有資源的問題，再加上畏難情緒和自律性不足，最后會成為靠幾大網(wǎng)站撈人為主要推薦來源，成單往往靠的是運(yùn)氣。
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獵頭顧問資源。
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要想開發(fā)出高質(zhì)量客戶以及將高質(zhì)量客戶持續(xù)維護(hù)下去，持續(xù)產(chǎn)生交付，靠一己之力極其困難，如果你有資源和能力將身邊的自由顧問資源進(jìn)行整合，協(xié)作分工，制定合理的約束和分成機(jī)制，形成多個圈層的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，長期穩(wěn)定配合那會容易很多，如果你不具備這樣的組織者能力，也至少要有能力尋覓到并且加入這樣的組織，不然時間一長只能淪落到操作那些被別的獵頭啃過的、或者是小公司的職位，自己會越做越邊緣化，越來越?jīng)]勁。
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經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
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由于沒有底薪，你的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀可以支撐多長時間內(nèi)不開單，沒有進(jìn)賬？如果有家庭的話，你的選擇是否能得到另一半的支持，是否能對家庭分工進(jìn)行有效合理的安排。不進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，一段時間不成單，心一亂，就更難沉下心好好做單。
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自律性
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剛辭職的時候，我為自己的不自律感到特別自責(zé)和苦惱，制定的目標(biāo)總是很難達(dá)成，多幾次就會容易焦慮和自我否定。朋友a(bǔ)lex安慰說：自律是一種極其高的能力要求，不要自責(zé)，換做任何人，在這樣沒有約束和監(jiān)督的環(huán)境中都會散漫。讓他律來約束自己，讓自己的工作與更多人產(chǎn)生牽扯，會有很多人推動著你去做該做的事。這個邏輯我是很buy in。如果你想象的是完全靠自我約束來保證每天的工作效率，基本不可能。
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瑣事
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自由顧問可以理解為你經(jīng)營著一家只有你一個人的公司，從辦公場所的考慮，到合同簽訂、開票回款、稅務(wù)等一系列瑣碎的問題的安排都需要親力親為，你是否有能力和耐心來解決此類事務(wù)？如果沒有，解決方案是什么，是否存在風(fēng)險(xiǎn)？都需要事先考慮。
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以上幾方面都是很現(xiàn)實(shí)的需要考慮的因素，目前我所看到的大部分自由顧問，都做的較吃力，大部分都是由于以上的某些因素導(dǎo)致。我真心認(rèn)為如果你是因?yàn)槟壳肮ぷ鞑蝗缫?，所以想成為自由職業(yè)者，那建議還是把精力花在如何解決眼前的問題，提升自我能力上，逃避并不能解決問題。
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當(dāng)然，隨著共享經(jīng)濟(jì)時代的到來，個體價值的崛起，去組織化，去中心化，去KPI等話題被談?wù)摰暮芏啵?你通過全面的自我評估之后想更大程度的自我實(shí)現(xiàn)，需要更靈活的時間和空間發(fā)揮自己，而想選擇成為自由職業(yè)者，我是很支持的。我想你的東家也會祝福你并為你保駕護(hù)航。
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想清楚了為什么出發(fā)，才知道去哪里。 共勉！
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