本文就獵頭顧問的親身經(jīng)驗與您分享。
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一、業(yè)績目標
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今年年初的時候我給自己定的目標是要做到業(yè)績100W，今年別的事情很多，做單的時間滿打滿算5個月。除了業(yè)績數(shù)字是100W外，還有別的附加條件：
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1、公司好做的，穩(wěn)定的客戶不能做（這塊留給團隊新人去學習和鍛煉，客戶靠譜并且需求明確）；
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2、 必須要很多有影響力的大單：大單的標準除了收費這個模塊外，主要是針對幫助B、 C輪公司招技術(shù)、產(chǎn)品方向的合伙人或幫大廠找業(yè)務(wù)線負責人等單子；
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3、業(yè)績的計算只能算自己offer的人，BD和PM等別的小伙伴給貢獻的人的業(yè)績分成不算；
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4、做單的同時，需要不斷的去梳理公司的客戶結(jié)構(gòu)，并且協(xié)調(diào)團隊的狀態(tài)、培訓新人等工作。
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二、如何實施落地
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我呆的第一家公司的老板曾經(jīng)指出我做事情不夠踏實認真，這事我深以為然。為了更好的促成業(yè)績目標的落地，我總結(jié)出如下幾點：
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1、客戶要靠譜
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客戶要有真實的需求，何謂真實需求，就是真的要花獵頭費的。在這個事情上有個邏輯，凡是能有別家掙到獵頭費的，我一定能掙到，凡是別人掙不到獵頭費的，我有的還是能掙到。
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2、資源要靠譜
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資源的定義，是適合客戶相對職位的候選人的池子。積累這個池子需要兩點：1 足夠優(yōu)質(zhì)的候選人 2 能搞定這些候選人
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3、任務(wù)的制定和拆解
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今年的業(yè)績目標是100W，那么考慮到淡旺季要想做到一百萬，四月底要做到60W，上下半年每個季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)拆解。
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按照自己的offer率和跑單率，制定每月的offer業(yè)績數(shù)字和offer數(shù)字，根據(jù)offer數(shù)字推算出來自己的推薦量和面試量分配到每周去做，并且目標一定要完成。
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4、執(zhí)行
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我做單的時候有個習慣，就是時刻要保持自己一直有4個offer在談，跑單了我能立刻再補上一個要談的。offer成了池子里人少了也立刻補上一個，只要池子里一直有offer在談，整個人就不會焦慮不會慌張。
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5、 狀態(tài)調(diào)整
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老獵頭都會做到飛單成單寵辱不驚，只要自己狀態(tài)好，隨時都是跳槽高峰期。
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今年在四月份底的時候，我做的大單全部跑光了，整個人郁悶了一個周六，在家呆著抱著貓貓擼了好久郁悶才消失的（這點千萬不要學我o(╥﹏╥)o）；
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6、 控制自己大小單的比例
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這點也是很多顧問會忽略的，我今年四月底之前業(yè)績還是0，就是因為給自己制定了計劃專心要做大單，殊不知這個計劃不夠科學合理。
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一個顧問的業(yè)績是由中單和大單合理規(guī)劃構(gòu)成的，小單熟門熟路、流程可控，能保證自己業(yè)績不被餓死。大單帶來能力圈子的提升，以及業(yè)績的加分。
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今年業(yè)績整體算了下已開票業(yè)績做了100W+，未開票的還有50萬左右。
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回顧這一年的經(jīng)歷，最大困難是由于是公司是剛創(chuàng)業(yè)的階段，很多事情都要自己抽時間去解決。比如去稅務(wù)局辦理手續(xù)一弄就是一個月，回來的時候發(fā)現(xiàn)自己很多單子沒時間跟，能黃的都黃了。新的一年決心在各個不同類型工作的跨越這個事情上，相信會處理的更加自如。
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回顧這一年做單的經(jīng)歷，我最大的體會是其實沒有任何一個搞定offer的過程有什么大招是我會而大家不會的，我們所能做的就是把做單的思路和流程不斷的提煉精簡，同時不斷的復盤總結(jié)得失不斷的精進和提高！
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