獵頭公司不在平臺(tái)做單,那么平臺(tái)和獵頭公司還有關(guān)系嗎?
平臺(tái)可以有公司，公司可以有平臺(tái)。
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什么事情呢？
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就是任何獵頭，不管做不做平臺(tái)單，如果他想一想，都會(huì)想到這么一種可能。
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什么可能呢？
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就是如果我推薦的人被平臺(tái)方否了，平臺(tái)方會(huì)不會(huì)把這個(gè)人給接手，自己去操作這個(gè)職位了？（有人發(fā)現(xiàn)了這樣的操作并爆出來了）這就好比，客戶和你說，這人沒看中，結(jié)果是他們后續(xù)自個(gè)悄悄地去聯(lián)系，然后錄用了。
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再想想，又會(huì)想到一種可能：會(huì)不會(huì)把我們?yōu)槁毼籄提交的人選甲，去推薦到職位B,C,D...呢？按邏輯推理，按順應(yīng)人性（貪婪）推理，平臺(tái)完全可以組建自己的獵頭公司，獵頭部門，這里面的區(qū)別不過是是公司行為or個(gè)人行為，是光明正大or偷偷摸摸，是有規(guī)則約束or假裝有規(guī)則約束or沒有規(guī)則約束。事實(shí)是，你不能說肯定沒有吧。事實(shí)是，招聘類門戶網(wǎng)站也是這么干的。事實(shí)是，除了我們業(yè)內(nèi)普遍熟知的獵XXX平臺(tái)1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，4號(hào)外，一些獵頭公司也開始搭建平臺(tái)了。聽說一些公司即便沒搭建平臺(tái)，但也搞了微信群，把其他獵頭公司老板以顧問的身份拉到有客戶HR在的群里，共享職位，后續(xù)成了Offer，按比例分成。
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平臺(tái)只會(huì)比我們以為的要多，而且可能會(huì)更多。
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從利益角度說，這叫一起發(fā)財(cái)，多賺點(diǎn)錢；從初心（更好聽的）角度說，這叫共生共贏，互惠互利。即，無論形式怎么變，是廣場舞的場地還是歌劇院的場地，實(shí)質(zhì)都是：
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我有客戶，我拿到職位，我可以選擇
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1. 自己做（不給你們做）
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2. 分享出來，給你們做（自己不做）
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3. 分享出來，大家一起做（自己做，你們也做）
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把蛋糕做大，把閑置資源利用起來，這沒錯(cuò)。但問題是權(quán)利與義務(wù)是不是對(duì)等，規(guī)則是不是明確合理，監(jiān)管是不是到位。否則，合作共贏就變成彼此提防，互惠互利就變成“分贓不均”；最終走向都是表面和氣，背后埋汰；一旦出事，相互diss。
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在Soho名義下的兼職
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一些平臺(tái)是允許個(gè)人名義做單的，但真正全職Soho的顧問并不多。固然沒做過調(diào)研，但是邏輯推理一下，我相信多數(shù)人是認(rèn)同的。Soho對(duì)一個(gè)顧問的要求很高，而符合這個(gè)很高要求的顧問，真的會(huì)需要平臺(tái)的單子嗎？即便需要，那也應(yīng)該是補(bǔ)充性質(zhì)的，而非全部或主體。當(dāng)然，這么說，并不是說就沒有只做平臺(tái)單的Soho顧問了，而是說再怎么算，目前的占比都應(yīng)該是低的。那么，Soho名義吸引的恐怕多數(shù)是兼職人員了吧？
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在持有傳統(tǒng)理念的老板那，做私單的顧問一旦被發(fā)現(xiàn)是會(huì)被一票否決的。但如今我也知道了，原來還是有一些老板是寬宏大量的，覺得大家生活不易，單子不夠的情況下，睜一眼閉一眼。
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在此，我們不站在所謂道德的制高點(diǎn)去批判做私單，我們只想到如下的問題：
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如果我們是老板，這樣運(yùn)營下的公司，存在的意義是什么？做強(qiáng)的確不等于做大，可這樣做，能做強(qiáng)嗎？不能做強(qiáng)的話，圖什么呢？
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或許為了留住顧問，留住客戶而作的妥協(xié)——這樣的初心亦可以說是好的。但問題是不夠強(qiáng)大的話，不是被吞并就是會(huì)消失；或許過去不會(huì)，重新招一批人就是了，可如今呢？時(shí)代真的有變化了，需要警醒。
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如果我們是個(gè)人，我們的確可以選擇在公司做行業(yè)A（比如傳統(tǒng)行業(yè)），在平臺(tái)做行業(yè)B（比如互聯(lián)網(wǎng)），可能一些人會(huì)覺得這就不是“背叛”了，但跨界做單，兩頭分別積累，真能積累出什么嗎？
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或許為了生存，或許為了轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行業(yè)）作準(zhǔn)備——這樣的初心從私己的角度說我相信很多人也能接受或本就認(rèn)同。畢竟，到了我們這個(gè)時(shí)代，整體的道德感已經(jīng)很低了。同樣地，不談道德，就利益說利益，如果我們沒有自己的耕耘、積累，我們依靠外力的支撐，行業(yè)的紅利，我們能走多遠(yuǎn)，又能走多久？
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我們貪多冒進(jìn)，我們以為越多越好，可這是真的嗎？如果我們沒學(xué)好獵頭基本功，不以獵頭的方式做職位，那么我們不是被比我們更年輕的勞動(dòng)力取代，就是被比我們更資深的行業(yè)轉(zhuǎn)型人士替代。 對(duì)此，之前的文章也寫過了不止一次了。深度思考|如果把獵聘一類的渠道關(guān)了，你家的顧問還能打嗎？（這篇是最近的）
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換言之，是做獵頭公司還是做平臺(tái)公司，是做線下單還是做線上單，是用全職人員還是用兼職人員，在野蠻生長期內(nèi)，在貪婪的人性下，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，或許答案更多地會(huì)走向both。那么，問題就在于那些能做both的，他們?cè)覆辉敢鈳е備D跳舞？愿不愿意自己約束自己？愿不愿意反人性，反利益至上呢？我想，恐怕這可能性很低。
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我們都知道如果游戲規(guī)則是甲方/強(qiáng)者制定的話，那么我們就只有被迫聽話的份。之前有個(gè)視頻內(nèi)換頭象的app,一夜爆紅，又立馬遭到質(zhì)疑，因?yàn)槠涮峁┑挠脩魲l款簡單說就是它有權(quán)利用你的頭像做很多事，但如果出了事，你自己負(fù)責(zé)。所以說，強(qiáng)者的初心比我們?nèi)跽叩某跣母匾?。這其實(shí)是“能力越大，責(zé)任越大”的另一種解讀。
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平臺(tái)：如果他們既能做裁判，又能做球員的話，如何公平公正？
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個(gè)人：如果他們既有正差，又有外快，他們?nèi)绾稳橥度耄?/span>
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當(dāng)單體公司的存在不具備BD功能（平臺(tái)給職位），也不具備簡歷資源功能（平臺(tái)給簡歷），那么個(gè)人為什么要選擇呢？
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或許，未來，兼職Soho將更多地變成全職soho,除了大而全，小而美的公司，剩下的就是平臺(tái)的天下？我不知道，更不敢斷言，我只是覺得這并不是沒可能。
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我給你職位，你給我簡歷（平臺(tái)就是有收集簡歷的功能的）；這不能說很不公平，但簡歷應(yīng)該有一定的保護(hù)期。對(duì)招聘甲方如是，對(duì)平臺(tái)亦如是。
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你給我（客戶/職位）信息，我給你簡歷：這不公平，信息是確定的，但簡歷是不確定的。這類政策一定會(huì)被“想辦法”遵守，所以不如不要搞。
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做加法容易，做減法難；任何賽道最終都是幾個(gè)玩家，做公司的就做公司，不要輕易搞平臺(tái)。當(dāng)然，做平臺(tái)的，要搞公司，是會(huì)容易得多。
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利用平臺(tái)簡歷找線索沒錯(cuò)，所以簡歷平臺(tái)會(huì)存在；利用平臺(tái)客戶做職位沒錯(cuò)，所以職位平臺(tái)會(huì)存在。當(dāng)然，這里的區(qū)分并沒有很大意義，因?yàn)橥ǔ４笃脚_(tái)是兼容的。需要詬病的不是工具本身，而是如何使用工具，并不被工具所奴役。
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需要詬病的不是平臺(tái)，而是規(guī)則，合理規(guī)則的缺失；需要詬病的不是規(guī)則，而是規(guī)則落地的監(jiān)控缺失。而這監(jiān)控的倒逼不在掌權(quán)者手里，因?yàn)樽圆槭呛茈y的，也因?yàn)闄?quán)力是我們默默賦予了的。賦予容易，奪走難，養(yǎng)兒容易，防老難。但難不等于沒可能。
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任何契約，簽署前，一定要認(rèn)真閱讀條款，尤其是當(dāng)我們是個(gè)體對(duì)公司，小公司對(duì)大公司，乙方對(duì)甲方時(shí)。
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雖有“店大欺客”，但店大還能好面子，捅出事情還能引起關(guān)注，但如果店小的話，黑店可是一點(diǎn)機(jī)會(huì)也不給了。大了，無形中會(huì)有各種監(jiān)督的力量。所以，一定要選擇，信小的，不如信大（大概率）。
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水能載舟亦能覆舟?？桑l是水，誰是舟？具體到某一個(gè)，某一家，某一階段，并沒有定論?？梢远ㄕ摰氖?，我們絕大多數(shù)人都身在其中。所以，千萬不要覺得發(fā)生的種種事情，種種現(xiàn)象與我無關(guān)，我都可以置身事外。
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什么叫不置身事外？遇到不公，會(huì)說，會(huì)討論；遇到極度不公，會(huì)抵制，會(huì)抱團(tuán)。我們生而弱小，也非圣賢，但若看不清長遠(yuǎn)利益，看不到被流量捆綁，不愿意去一同爭取可能實(shí)現(xiàn)的公平公正的話，最終，我們都不過是鑄就他人輝煌的墊腳石，默默簽下霸王條款而不自知的合作方（甚至是客戶）。
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而如果你努力過，哪怕，最終的結(jié)局也依舊沒變，但至少，我們可以對(duì)后輩說出“革命尚未成功，同志仍需努力”，而不是被后輩說“哀其不幸，怒其不爭”。
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