隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人才的國際化需求越來越大，這就讓專業(yè)從事高端人才“供給”的獵頭公司向國際化軌道發(fā)展，成為一種趨勢和必然。
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尤其是在中國，獵頭公司作為一種現(xiàn)代企業(yè)組織形式，還是改革開放之后才逐漸形成規(guī)模的，對于大多數(shù)中國獵頭公司而言，走好國際化發(fā)展之路，還是一個新的課題。
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一、國際化是中國獵頭公司發(fā)展的必由之路
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1、獵頭公司國際化符合中國對外開放的發(fā)展趨勢
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堅持和深化擴大對外開放，通過“走出去”、“一帶一路”等國家戰(zhàn)略方針政策的實施，中國已經(jīng)從 “勞動力輸出”、“低價產(chǎn)品輸出”等業(yè)務(wù)輸出轉(zhuǎn)型為“資本輸出”、“科技輸出”、“人才輸出”等業(yè)務(wù)輸出。
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2、獵頭公司國際化是中國企業(yè)參與全球競爭的必然要求
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“全球人才流動已成為當(dāng)今全球化發(fā)展的重要特征和一大趨勢，不僅人才流動速度持續(xù)提高，流動范圍也在擴大，培養(yǎng)和吸引國際化人才日益成為中國參與國際競爭的重要內(nèi)容。”
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研究表明，世界500強企業(yè)在國際化發(fā)展進程中獵頭公司發(fā)揮了不可忽視的作用，500強企業(yè)國際化的同時，帶動了獵頭公司的國際化。
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3、獵頭公司國際化是中國獵頭公司做大做強的必然之路
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海外市場存在巨大的獵頭招聘需求。根據(jù)相關(guān)研究，中國獵頭行業(yè)的規(guī)模仍不及美國的三分之一，且廣大“一帶一路”發(fā)展中國家更是獵頭行業(yè)的價值洼地。一位剛畢業(yè)的中國大學(xué)生到印尼創(chuàng)辦獵頭公司，短短兩年內(nèi)營業(yè)額已突破300萬美元。
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獵頭行業(yè)在全球范圍內(nèi)仍是朝陽行業(yè)，中國獵頭公司在國際化過程中存在相對優(yōu)勢。一是與發(fā)達國家獵頭公司相比，我國獵頭公司費率及成本相對較低；二是可以搭中國企業(yè)走出去的便船，順勢實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)擴張。
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國內(nèi)獵頭行業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)的整合即將到來。目前國內(nèi)獵頭公司多達5萬多家，80%以上的獵頭公司年營業(yè)額不足500萬元，大都處于虧損邊緣。未來，隨著企業(yè)競爭的分化，頭部企業(yè)越來越壯大，部分優(yōu)勢企業(yè)成長為國際化企業(yè)后整合全球資源對國內(nèi)獵頭公司形成降維打擊，進而進一步加劇行業(yè)競爭和優(yōu)勝劣汰。因此，有遠見的企業(yè)在現(xiàn)階段已經(jīng)開始加強海外布局和國內(nèi)占位。
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二、中國獵頭公司國際化需要做的準備
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1、企業(yè)定位國際化
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在走向國際化的過程中，獵頭公司需在國際分工中找準自身的業(yè)務(wù)定位，跳出一國或區(qū)域視角，瞄準細分市場，量身制定發(fā)展戰(zhàn)略和策略，整合資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在國際市場中立穩(wěn)腳跟，長期穩(wěn)步發(fā)展。
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2、企業(yè)品牌國際化
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中國獵頭公司涉足國際市場，維護長久的國際化企業(yè)形象，必須在海外打造和維持具有吸引力的品牌，才能夠在激勵的國際化競爭中有立足之地。
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3、企業(yè)服務(wù)標(biāo)準國際化
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國際化競爭，很大程度上是標(biāo)準的競爭。獵頭公司應(yīng)高度重視對客戶的服務(wù)標(biāo)準，制定嚴謹高效的服務(wù)流程標(biāo)準，保證國際化的服務(wù)質(zhì)量。
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全球知名的跨國獵頭公司在長期的國際經(jīng)營活動中，積累了豐富的管理經(jīng)驗，形成了一整套技術(shù)服務(wù)標(biāo)準，值得中國的獵頭公司學(xué)習(xí)。
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4、組織結(jié)構(gòu)的國際化
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獵頭業(yè)務(wù)的國際化勢必帶來管控模式的國際化，這就需要獵頭公司對自身進行重新排兵布陣。國內(nèi)“夫妻店”、“小作坊”、“特殊合伙人”等組織模式，已經(jīng)不適應(yīng)目前國內(nèi)市場競爭，更無法支撐企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。目前，中國獵頭公司組織結(jié)構(gòu)的國際化仍處在初級探索階段，需在研究全球知名跨國獵頭公司基礎(chǔ)上結(jié)合自身特點進行創(chuàng)新。
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5、企業(yè)文化的國際化
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國際化的企業(yè)文化是企業(yè)組織架構(gòu)的“粘合劑”，是企業(yè)掃除思想和行動障礙的“清道夫”。國內(nèi)具有國際化志向的獵頭公司，在打造自身企業(yè)文化時需目光放高遠，需結(jié)合未來國際化的發(fā)展需求，結(jié)合企業(yè)定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、品牌、服務(wù)標(biāo)準、組織架構(gòu)等基礎(chǔ)上進行打造，否則會掣肘企業(yè)未來的發(fā)展。
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6、人員能力素質(zhì)的國際化
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國際化的企業(yè)，對應(yīng)國際化的人才。一方面要吸引不同國家的優(yōu)秀人才，另一方面需加強自身總部建設(shè)，對總部人員能力素質(zhì)進行提升，形成堅實的內(nèi)核。
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三、中國獵頭公司國際化過程需遵循的原則
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1．國家利益至上
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“國家利益”是至高無上、經(jīng)久不變的信條。歐美日等發(fā)達國家獵頭的迅速崛起離不開國家的經(jīng)濟發(fā)展，離不開自己國家政策的支持，他們?yōu)樽约旱膰宜褜ち嗽S多高級人才，他們的發(fā)展是符合國家利益的。中國獵頭公司在國際化進程中遇到關(guān)乎國家利益的大事時，更要以國家利益為首要戰(zhàn)略決策標(biāo)準。
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2. 加強對“國際化”的理解
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獵頭公司的國際化，不僅是企業(yè)走出去的國際化，還有請進來的國際化。走出去，就是獵頭公司在國際上設(shè)企業(yè)分支機構(gòu)，從事國際化人才在世界范圍內(nèi)的流動；請進來，就是重點將國際人才引進到中國來，因為中國除了是消費大國，也是市場大國、制造業(yè)大國，在方方面面都需要國際化的管理型人才、技術(shù)型人才。只有抓好這兩方面的人才“供給”，才是完整的獵頭公司國際化。
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3．須有憂患意識
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全球化人才流動加速，國際獵頭加快全球布局。當(dāng)前國際獵頭占據(jù)了中國獵頭市場大多數(shù)份額，部分中國獵頭公司為擴大規(guī)模、提升市場份額，大量采取“低學(xué)歷、低素質(zhì)、低工資”對策，把高端的獵頭變成“獵腳”。在全球化的趨勢下，中國獵頭須堅定自身的發(fā)展方向，須有憂患意識。
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4．堅持創(chuàng)新
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今天的世界是一個高度經(jīng)濟一體化的世界，是一個不可分割、聯(lián)動發(fā)展的經(jīng)濟共同體。中國獵頭公司要想走得長遠，就必須創(chuàng)新。中國的人才需求量世界第一，要滿足這樣大的需求，對中國的獵頭們來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。要滿足當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，整合全球的人才資源與服務(wù)，中國獵頭公司只有通過創(chuàng)新的方法才能不斷前進。
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5．堅持“保密”行業(yè)操守
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國際化的中國獵頭公司在為中國企業(yè)服務(wù)的同時，將為國外企業(yè)服務(wù)，在這個過程中，須做到“保密”。不對國外企業(yè)泄露中國企業(yè)機密，不對中國企業(yè)泄露國外企業(yè)機密，堅持獵頭行業(yè)的“保密”操守。
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6．注意“本土化”
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國際化的獵企全球統(tǒng)一標(biāo)準，但也要做到“本土化”。在本土化的過程中，須加強政治意識和法律意識，并尊重當(dāng)?shù)匚幕＋C頭公司通過本土化能站得更穩(wěn)，如在人力資源、營銷方式等方面融合當(dāng)?shù)匚幕?，在一定程度上有效避免?dāng)?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的抵觸。
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四、乾坤獵頭的國際化發(fā)展
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乾坤獵頭深諳國際化的發(fā)展之道，把握戰(zhàn)略機遇，找準戰(zhàn)略方向，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略行動落地戰(zhàn)略規(guī)劃。
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1、高起點布局
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乾坤獵頭成立十五年時間，已在美國、加拿大、英國、澳大利亞、印尼等地設(shè)立分支機構(gòu)，提供國際化人才招聘服務(wù)，國際化布局已初具規(guī)模。
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2、戰(zhàn)略拉動
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通過集團內(nèi)外部知名戰(zhàn)略專家、品牌專家、營銷專家、管理專家、文化專家等，制定了一整套國際化的戰(zhàn)略策略，形成了相關(guān)企業(yè)理念、規(guī)章制度、行動措施等，并在前期國際化經(jīng)驗基礎(chǔ)上進行總結(jié)提升，形成了新的發(fā)展模式。
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3、人才驅(qū)動
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引進國內(nèi)外眾多具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的高學(xué)歷人才，范圍囊括知名企業(yè)HR、營銷精英，知名高校（北京大學(xué)、清華大學(xué)等）的優(yōu)秀畢業(yè)生等，為公司加快國際化進程夯實人資基礎(chǔ)。
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4、強大后臺支撐
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充分整合利用母公司集團內(nèi)外部資源，加強總部建設(shè)，形成了戰(zhàn)略部、品牌部、研究部、市場部、人力資源部、企業(yè)文化部、法務(wù)部、客戶部、大數(shù)據(jù)部、綜合行政部、國際管理部、公共關(guān)系部等10多個部門的大后臺，僅資深專家就擁有130多人，為企業(yè)國際化發(fā)展定向、把脈、護航，為前臺業(yè)務(wù)形成強有力的支撐。
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5、開放合作
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與眾多企業(yè)、高校等形成戰(zhàn)略同盟，共同走出去。如東軟集團、統(tǒng)一集團、亨氏、屈臣氏、通用電氣、金科地產(chǎn)、東風(fēng)小康、金康新能源等已經(jīng)成為乾坤獵頭親密的合作伙伴。
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總之，國際化是中國獵頭公司做大做強的必由之路，誰越早布局，誰就越占先機。
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“海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰”。發(fā)展是大勢所趨，結(jié)果是因人而為，國際化的中國獵頭公司，征途還長，前景可期！
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