獵頭人才推薦 京東商城運(yùn)營經(jīng)理
獵頭評(píng)價(jià)：
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工作背景：1年多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，4年渠道銷售經(jīng)歷，對(duì)汽車后相關(guān)產(chǎn)品線有深入了解。
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專業(yè)能力：了解行業(yè)上下游整體運(yùn)作模式，熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商、品類運(yùn)營、供應(yīng)商管理及倉儲(chǔ)對(duì)接。
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平臺(tái)運(yùn)營：能快速利用行業(yè)內(nèi)資源進(jìn)行平臺(tái)的產(chǎn)品運(yùn)營體系的建立，銷售部門產(chǎn)品供應(yīng)的輸出以及相關(guān)項(xiàng)目的承接，協(xié)調(diào)。
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資源優(yōu)勢：全國汽車、輪胎行業(yè)資源，知名廠家、代理商、分銷商等上下游客戶資源豐富。
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團(tuán)隊(duì)合作：熟悉互聯(lián)網(wǎng)的快速節(jié)奏，擅長跨部門協(xié)調(diào)資源，能快速勝任管理崗位。
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性格品質(zhì)：良好的邏輯思維能力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力；責(zé)任心強(qiáng)，能承受壓力和接受挑戰(zhàn)。
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工作經(jīng)歷：
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京東商城 (1年7個(gè)月)，運(yùn)營經(jīng)理/銷售運(yùn)營經(jīng)理。
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⒈供應(yīng)商招商管理：
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★負(fù)責(zé)京東汽車后B2B平臺(tái)全國POP供應(yīng)商廠家、代理商、分銷商的招商入住。包括招商計(jì)劃制定、商家運(yùn)營管理、品牌商家談判、重點(diǎn)商戶及新商戶的拓展等。
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★主要負(fù)責(zé)輪胎品類供應(yīng)商平臺(tái)入駐，平臺(tái)在運(yùn)營輪胎品類客戶110多家，其他油品電瓶以及易損件，易損養(yǎng)護(hù)類50家左右。全車件維修聯(lián)盟2家。
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★以從廠家到零售店的B2B全供應(yīng)鏈條為核心，參與以系統(tǒng)，物流，金融為生態(tài)，通過自營和第三方賣家合力組成平臺(tái)供方的供應(yīng)商的招商入駐。
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⒉供應(yīng)商運(yùn)營管理：
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★協(xié)助上級(jí)制定部門輪胎品類的市場定位、產(chǎn)品方向、營銷計(jì)劃及年度預(yù)算。
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★平臺(tái)GMV:完成部門年、季、月度銷售及毛利指標(biāo)達(dá)成率100%，2018年平臺(tái)輪胎GMV為5億元。
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★商家管理/商品管理：POP供應(yīng)商入住資質(zhì)標(biāo)注設(shè)立，平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立，建立完善分層考核體系，搭建平臺(tái)商家漏斗模型，甄選優(yōu)質(zhì)客戶。平臺(tái)SKU數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化整理，優(yōu)勢SKU價(jià)格輸出。
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★分銷體系：建立了全國從廠家到分銷商的上下游全供應(yīng)鏈條分銷體系，涵蓋國際一線品牌和國內(nèi)一線品牌。
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★平臺(tái)優(yōu)化/系統(tǒng)培訓(xùn)：平臺(tái)PC端以及APP端系統(tǒng)迭代優(yōu)化，各項(xiàng)合同的編訂以及公司財(cái)稅法流程的跑通。平臺(tái)客戶系統(tǒng)培訓(xùn)文件的編訂以及系統(tǒng)培訓(xùn)實(shí)施。
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★直銷部門供應(yīng)支撐：根據(jù)直銷市場需求，上線優(yōu)勢供應(yīng)商以及整個(gè)銷售流程的跟蹤和優(yōu)化。
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3.項(xiàng)目管理：
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★供應(yīng)鏈金額：參與平臺(tái)供應(yīng)鏈金融動(dòng)產(chǎn)融資項(xiàng)目，加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融應(yīng)用、修理終端銷售金融賦能。
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★廠直新渠道：商談與輪胎廠家的在雙門頭、新渠道，雙品牌以及系統(tǒng)的合作。京安途輪胎合作的商務(wù)合作商談，京安途POP供應(yīng)商的招商，財(cái)稅法流程大通以及線上管理，節(jié)點(diǎn)和月度季度的營銷，累計(jì)上線70家左右。
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★主機(jī)廠/4S店集團(tuán)：打通原廠件供應(yīng)源頭，建立第二品牌渠道，打造主機(jī)廠線上營銷新模式。與市場主流維修服務(wù)建立合作，激活原廠件POP供應(yīng) 。標(biāo)準(zhǔn)品類油電輪的雙向采購和銷售。
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