獵頭人才推薦 阿里斯頓壁掛爐北大區(qū)銷售總監(jiān)40萬
自我評價：
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熟悉建筑行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，具有較強的市場分析及市場開拓能力,
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具備優(yōu)秀的應變能力、溝通談判及團隊組織能力，并能承受較大工作壓力。
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工作經(jīng)歷
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阿里斯頓熱能產(chǎn)品(中國)有限公司（2019.10 - 至今）,壁掛爐北大區(qū)銷售總監(jiān)。
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工作職責：
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工作介紹：負責京津冀晉蒙魯及東三省區(qū)域的銷售管理，工作目標制訂、分解落實及部門員工績效考核。
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戰(zhàn)略規(guī)劃：綜合市場行情以及公司的實際情況制定了拓展銷售渠道搶占市場的營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略制定經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售目標及考核方案，定期編制戰(zhàn)略推進評價報告。
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營銷策劃：創(chuàng)新營銷活動模式，綜合運用展會、產(chǎn)品發(fā)布會、招商會、網(wǎng)絡及傳統(tǒng)媒體等宣傳模式，有效提升品牌曝光度，合理降低銷售費用投入。
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動態(tài)調(diào)整：基于對市場變化趨勢的掌握，保持品牌適應性，不斷對政策、制度等進行優(yōu)化。管理維護銷售數(shù)據(jù)庫，和市場、研發(fā)部門緊密合作，及時反饋銷售信息，確保產(chǎn)品及時生產(chǎn)和交付，完成銷售目標。
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愛迪士(上海)室內(nèi)空氣技術有限公司（2014.06 - 2019.09, 5年3個月）,華北大區(qū)銷售經(jīng)理。
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工作職責：
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工作介紹：負責北方區(qū)域銷售管理，通過市場戰(zhàn)略、渠道調(diào)整有效提升品牌市場份額。
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戰(zhàn)略規(guī)劃：綜合市場行情以及公司的實際情況制定了拓展銷售渠道搶占市場的營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略制定經(jīng)銷商年度、季度、月度銷售目標及考核方案，定期編制戰(zhàn)略推進評價報告。
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團隊搭建：統(tǒng)籌銷售、物流、技術 、售后、工程5個模塊，搭建人員架構(gòu)、營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度及內(nèi)部溝通機制；制定明確人員聘用、考核、調(diào)配、晉升、獎懲制度，利用培訓手段逐層予以貫徹執(zhí)行；任務指標分配明確，設置具有競爭力薪酬結(jié)構(gòu)，使用工資+指標獎金+浮動獎金提升營銷人員積極性。
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營銷策劃：創(chuàng)新營銷活動模式，綜合運用展會、產(chǎn)品發(fā)布會、招商會、網(wǎng)絡及傳統(tǒng)媒體等宣傳模式，有效提升品牌曝光度，合理降低銷售費用投入。
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渠道拓展：按照公司的工作進展和標準，接觸發(fā)展商業(yè)項目潛在客戶；面對互聯(lián)網(wǎng)+時代到來，及時將渠道重點調(diào)整，以線下線上相結(jié)合，與京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等合作，搶占終端市場。
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動態(tài)調(diào)整：基于對市場變化趨勢的掌握，保持品牌適應性，不斷對政策、制度等進行優(yōu)化。管理維護銷售數(shù)據(jù)庫，和市場、研發(fā)部門緊密合作，及時反饋銷售信息，確保產(chǎn)品及時生產(chǎn)和交付，完成銷售目標。
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主要項目：北方區(qū)域市場開拓項目
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項目難點：愛迪士原大部分做地產(chǎn)板塊，渠道較單一，市場份額極低，剛接手時年銷售額僅280萬。
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項目職責：建立完善的渠道促銷建制，由原來單一的地產(chǎn)項目拓展為寫字樓、商用領域等零售渠道。完善廣告機制及營銷策略，適時投放廣告，運用各種媒體，線上線下相結(jié)合，增加宣傳力度，得到很好的效果。
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項目業(yè)績：搭建批發(fā)、零售、電商等多層次渠道，實現(xiàn)年總銷售額2000萬，占愛迪士（上海）總份額20％。
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