獵頭公司分享：顧問(wèn)的職業(yè)選擇與發(fā)展
近期跟幾位做了十多年的同行小伙伴交流，他們?cè)诳礄C(jī)會(huì)中，對(duì)于甲乙方的選擇并沒(méi)有太多糾結(jié)，知道自己大概率還是應(yīng)該在獵頭行業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和沉淀，但是他們也有很大的困惑，就像其中一個(gè)小姐姐說(shuō)，從去年底開(kāi)始了解市場(chǎng)，接觸了很多公司的機(jī)會(huì)，但是越接觸、越迷惑：一方面對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)意，想要突破自己的舒適圈，另一方面卻感覺(jué)接觸下來(lái)的公司跟現(xiàn)在的差不多，除了跳一跳可能會(huì)漲漲底薪，但獵頭更看重的其實(shí)是業(yè)績(jī)，換個(gè)平臺(tái)的業(yè)績(jī)產(chǎn)出還有風(fēng)險(xiǎn)，所以權(quán)衡下來(lái)，跳動(dòng)的勇氣比當(dāng)初少了很多，多了些糾結(jié)和煩惱。
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所以你看，獵頭顧問(wèn)，這個(gè)為別人規(guī)劃職業(yè)生涯的工作者，自己的職業(yè)生涯也需要被規(guī)劃，自己也是需要職業(yè)成長(zhǎng)路徑的。那我們今天就來(lái)討論討論，獵頭顧問(wèn)的職業(yè)選擇和發(fā)展。
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首先來(lái)說(shuō)說(shuō)選擇獵頭公司。市場(chǎng)上如此眾多的獵頭公司，要怎么選？別的地方不說(shuō)，當(dāng)前在青島市場(chǎng)上就有一二百家獵頭公司，如果他們都發(fā)來(lái)了橄欖枝，要怎么選？
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友商一位很有氣勢(shì)的小姐姐說(shuō)，她“一不看北方的獵頭公司，二不看50人以下的獵頭公司”，因?yàn)橛X(jué)得“北方企業(yè)思維模式不如南方”“規(guī)模人數(shù)代表著實(shí)力”。這樣的觀點(diǎn)乍一聽(tīng)說(shuō)，有一定的道理，但在這個(gè)獵頭行業(yè)待久了以后，深入思考，會(huì)有不一樣的看法。首先這個(gè)“南北方不同”的論調(diào)，恐怕就會(huì)引起很大爭(zhēng)議。我倒不是想要battle，只是不解她所提到的“南方思維”到底是什么？直到一天另一位精神小伙兒告訴我，某南方知名度較高的四個(gè)公司為一個(gè)老板所開(kāi)，四家分身，并無(wú)運(yùn)營(yíng)模式不同，也無(wú)行業(yè)聚焦，甚至都會(huì)去做同一客戶(hù)。在客戶(hù)角度，感覺(jué)已經(jīng)將職位分配給了四家公司去運(yùn)作，殊不知，米都爛在一個(gè)鍋里。我突然明白，也許這就是“南方思維”——生意思維，公司的運(yùn)營(yíng)意識(shí)。原子是青島本地成長(zhǎng)起來(lái)的公司，也是個(gè)北方企業(yè)了，這個(gè)企業(yè)以“成人達(dá)己、臻于至善”為價(jià)值觀，“專(zhuān)業(yè)、情懷”是我們顧問(wèn)給出的標(biāo)簽，從這個(gè)意義上說(shuō)，還真的是有不同。
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規(guī)模，有多重要？規(guī)模衡量的指標(biāo)其實(shí)有很多，比如注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)資本、單量、單值、人數(shù)等等，很有氣勢(shì)的小姐姐指的是人數(shù)，她曾所在的公司全國(guó)沒(méi)有上萬(wàn)也有成千人。這個(gè)人數(shù)指標(biāo)如果在實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一定參考性，但在獵頭行業(yè)，還真不是那么單純。因?yàn)楂C頭顧問(wèn)的特殊性，每個(gè)人其實(shí)都是一個(gè)自運(yùn)營(yíng)體，相比較公司這個(gè)運(yùn)營(yíng)體來(lái)說(shuō)，人數(shù)規(guī)模的意義對(duì)于公司遠(yuǎn)比個(gè)人來(lái)的更重要，如果沒(méi)有做到運(yùn)營(yíng)公司的位置上，如果不是在采用人海戰(zhàn)術(shù)的獵頭公司，這個(gè)“人數(shù)”還真代表不了什么。就像海德思哲的郭總過(guò)來(lái)跟我們分享時(shí)說(shuō)的那樣，光輝國(guó)際、海德思哲這樣的公司，中國(guó)區(qū)也不過(guò)寥寥數(shù)人，只不過(guò)每個(gè)人的業(yè)績(jī)都在百萬(wàn)美金以上。
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你適合自己創(chuàng)業(yè)嗎？做一個(gè)屬于自己的獵頭公司，相信很多從業(yè)多年的老獵們，都有這樣的想法和沖動(dòng)。從進(jìn)入這個(gè)圈子以來(lái)，我也溝通了不少人，不乏單飛、兼職、創(chuàng)業(yè)者，但是幾家歡樂(lè)幾家愁，其中的苦楚心酸，不經(jīng)歷過(guò)者無(wú)法共情。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，在獵頭行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的今天，創(chuàng)業(yè)，真的要充分衡量。先算算成本，獵頭生意沒(méi)有那么一本萬(wàn)利，辦公物業(yè)是固定成本沒(méi)有多少，更主要的是時(shí)間、精力的人工成本，還有背后的知識(shí)儲(chǔ)備、能力積淀。如果說(shuō)獵頭行業(yè)是一個(gè)“門(mén)檻都在門(mén)里面”的行業(yè)，那么獵頭圈的創(chuàng)業(yè)，更是門(mén)檻更高、層層關(guān)卡的跨欄闖關(guān)游戲。
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什么樣的平臺(tái)是好平臺(tái)？一位久未謀面的前同事，也可以稱(chēng)之為老師，當(dāng)前也在獵頭圈發(fā)展，曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地與我說(shuō)：平臺(tái)很重要。沒(méi)錯(cuò)，可是，什么樣的平臺(tái)是好平臺(tái)呢？他所在的企業(yè)，公眾號(hào)發(fā)布的業(yè)績(jī)驚人，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張速度也相當(dāng)迅猛，他也在不到一年的時(shí)間里提到了高級(jí)合伙人的位置。于他而言，這是一個(gè)好的平臺(tái)。但是說(shuō)來(lái)也巧，與他所在的企業(yè)因緣際會(huì)溝通過(guò)幾個(gè)人，其中一位去到半年左右的時(shí)間，業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，卻也產(chǎn)生了離開(kāi)的想法，原因是“上級(jí)盯的太緊”“信任產(chǎn)生危機(jī)”。那么于他而言，這恐怕不是一個(gè)好的平臺(tái)。所以，平臺(tái)怎么樣，還是要看你是誰(shuí)，你想要的是什么？
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接下來(lái)談?wù)劼殬I(yè)發(fā)展的問(wèn)題。上述提到的幾位小伙伴，能在獵頭行業(yè)，特別是一家中型以上的獵頭公司，穩(wěn)定地從業(yè)5年以上，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的前20%的選手了。這一行大浪淘沙，尤其是一些規(guī)模型公司，人來(lái)人往如同步行街一般熱鬧。能堅(jiān)守這么久的顧問(wèn)，一定是抗壓性強(qiáng)、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、溝通力好的“佼佼者”，一定是目標(biāo)明確、結(jié)果導(dǎo)向、自驅(qū)自強(qiáng)的“課代表”。但是當(dāng)憑借年輕和勤奮，靠加班熬夜、快人一步取得一些業(yè)績(jī)后，開(kāi)始懷疑人生，究其原因，是數(shù)年如一日的“透支”——不僅僅透支身體和精力，更透支了知識(shí)和能力的儲(chǔ)備，在學(xué)習(xí)補(bǔ)充給養(yǎng)不足的情況下，疲憊是必然的。而且，在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中是有階梯的，從助理顧問(wèn)到顧問(wèn)、再到資深顧問(wèn)，從交付端到項(xiàng)目管理、再到團(tuán)隊(duì)管理，再到團(tuán)隊(duì)由小到大的過(guò)程中，每一步都有對(duì)應(yīng)的知識(shí)技能以及軟素質(zhì)能力的內(nèi)核支撐。知識(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)，直接或間接獲得，速度相對(duì)較快，技能要經(jīng)過(guò)反復(fù)訓(xùn)練和提升，而冰山下越深層次的能力越需要持久學(xué)習(xí)和鍛煉。要做出色的顧問(wèn)，學(xué)習(xí)是第一位的，個(gè)人要不間斷的學(xué)習(xí)、讀書(shū)，企業(yè)也要引導(dǎo)學(xué)習(xí)，給予培訓(xùn)和成長(zhǎng)的支持。
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這里也要王婆賣(mài)瓜一下我們自己，原子的價(jià)值觀提倡的“臻于至善”，其中最鼓勵(lì)的行為標(biāo)準(zhǔn)，就是閱讀。我們有“原子閱讀幫”，堅(jiān)持每天讀書(shū)打卡、每月線(xiàn)下交流；我們有晚總結(jié)、投稿，鼓勵(lì)思考和沉淀；我們有“才高八斗”的培訓(xùn)體系，涵蓋技能精進(jìn)、行業(yè)知識(shí)、管理領(lǐng)導(dǎo)力等方方面面。打造全員學(xué)習(xí)型組織，是原子的核心文化，也是護(hù)航小伙伴們職業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障——臻于至善，做更好的自己。
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