獵頭職場：美食電商企業(yè)的高級市場總監(jiān)有哪些主要的工作要做? 2022年7月19日
1.從0-1進(jìn)行市場開拓，小成本實(shí)現(xiàn)快速用戶增長
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作為公司產(chǎn)品創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，先后幫助公司開拓包含北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京等 13個(gè) 市場業(yè)務(wù)，從0開始進(jìn)行用戶獲取，成功在產(chǎn)品上線三個(gè)月內(nèi)為品牌積累100萬一線城市種子用戶，并在半年內(nèi)即突破千萬級全國用戶。產(chǎn)品上線一年內(nèi)便為平臺(tái)帶來了月營收過億的業(yè)務(wù)成果，連續(xù)獲得C及C+兩輪融資。
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2.制定品效結(jié)合的市場策略
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充分利用整合營銷打法，為平臺(tái)打造等等幾十種具有強(qiáng)品牌屬性的大型運(yùn)營專場，配合全國及地區(qū)性的市場投放的方式，將公司的各新增產(chǎn)品線逐一面向大眾進(jìn)行推廣。在提高市場獲客效率的同時(shí)，也極大的強(qiáng)化了該平臺(tái)精選的品牌特性；
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3.品牌核心資產(chǎn)積累
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根據(jù)產(chǎn)品的”消費(fèi)升級“特性，幫助品牌梳理目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化的五大關(guān)鍵詞（商業(yè)、文化、時(shí)尚、娛樂、美食），在預(yù)算有限的情況下，圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)資源的合作拓展，尋求一線品牌背書，并通過整合營銷活動(dòng)，在對方流量陣地為品牌進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。
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在品牌上線一年間與UBER、滴滴、領(lǐng)英、Airbnb、GQ、時(shí)尚先生、時(shí)尚芭莎、《變形金剛》、《哈利波特》、甲殼蟲、麥當(dāng)勞、肯德基、日本大使館、法國大使館、意大利大使館、招商銀行、浦發(fā)銀行、匯豐銀行......等等200余個(gè)頭部品牌和機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合營銷合作。
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4.實(shí)現(xiàn)品牌端活動(dòng) IP 的最終商業(yè)化
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品牌調(diào)性的塑造成果和其在垂直人群的影響力，導(dǎo)致合作需求較大，令品牌活動(dòng)成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)售賣，包含香奈兒、別克、奔馳、奧迪、杰卡斯等……等品牌均曾經(jīng)是自有活動(dòng) IP的贊助客戶，從此搭建銷售體系，最終延展出公司的廣告牌商業(yè)化業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)及銀行補(bǔ)貼業(yè)務(wù)，最終在當(dāng)年為公司貢獻(xiàn)千萬級利潤價(jià)值。
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5.新消費(fèi)品的孵化打造
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依托電商業(yè)務(wù)發(fā)展需求，配合CEO完成平臺(tái)自有消費(fèi)品產(chǎn)品（品牌）孵化。最終成功孵化甜酒產(chǎn)品線，以及基于本土食品供應(yīng)鏈的食品品牌。先后推出三款自有商品，均在上線一周內(nèi)售賣一空。
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