獵頭職場：汽車公司的區(qū)域經(jīng)理，一般會做什么工作？
本文以負(fù)責(zé)京津冀區(qū)域銷售管理工作的某區(qū)域經(jīng)理為例為大家進(jìn)行分享，其主要負(fù)責(zé)管理10家經(jīng)銷商。
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目標(biāo)達(dá)成與分解: 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域經(jīng)銷商的上一季度銷售業(yè)績、本區(qū)域的市場容量及市場運(yùn)營空間進(jìn)行分解，與經(jīng)銷商溝通確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)一致性，并通過政策促銷、對賭等方式進(jìn)行業(yè)績促進(jìn)及輔助。
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銷售管理: 保證公司整體的運(yùn)營策略、商務(wù)政策的上傳下達(dá)，提煉出匹配的銷售策略，關(guān)注經(jīng)銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及證件手續(xù)的辦理等，配合并督促經(jīng)銷商完成銷售業(yè)績；每月定期對經(jīng)銷商進(jìn)行到店監(jiān)督，通過營銷要素、活動執(zhí)行情況、門店業(yè)績完成、公司資金風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行了考察，了解競對產(chǎn)品及市場情況，根據(jù)相關(guān)情況做市場動向判斷及業(yè)務(wù)調(diào)整。
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網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃: 及時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展情況，1年內(nèi)優(yōu)勝劣汰2家經(jīng)銷商，儲備3家意向合作經(jīng)銷商。
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市場運(yùn)營:
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◇ 品牌推廣: 根據(jù)總部的品牌推廣策略，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的實(shí)際執(zhí)行情況，保證公司品牌統(tǒng)一性和落地。
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◇ 活動策劃: 定期策劃訂詢展、拜訪會、新品發(fā)布會等活動，制定重要客戶拜訪計(jì)劃，協(xié)同經(jīng)銷商銷售完成重要客戶拜訪，了解客戶的訴求、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化方向，增加客戶粘度及提升客戶滿意度。
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◇ 費(fèi)用管理: 根據(jù)公司的活動預(yù)算進(jìn)行活動監(jiān)督，了解活動規(guī)模、方案及活動訴求，完成費(fèi)用預(yù)審，監(jiān)督活動的落地情況及內(nèi)容質(zhì)量審核。
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經(jīng)銷商管理:
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◇ 市場行為規(guī)范管理: 對公司的市場行為管理規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)監(jiān)督，監(jiān)督各區(qū)域的跨區(qū)銷售流程，商機(jī)管理流程的落地執(zhí)行，保證經(jīng)銷商市場開發(fā)的公平一致。
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◇ 營銷要素管理: 關(guān)注經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)配置及銷售能力，對知識考核結(jié)果不合格的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，并對銷售人員進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和新品培訓(xùn)；關(guān)于經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)、店面形象、銷售業(yè)績達(dá)成及服務(wù)能力，不斷對營銷要素進(jìn)行強(qiáng)調(diào)考核，以提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性及公司品牌形象。
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