獵頭職場(chǎng)：軟件公司的副總裁，是如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)的？
戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定公司發(fā)展規(guī)劃，建立年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)，開展智能設(shè)備如智能客服機(jī)器人的營(yíng)銷任務(wù)開展；制定2019年目標(biāo)6000萬(wàn)銷售目標(biāo)，截止目前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已完成5500萬(wàn)銷售任務(wù)，全面超額完成公司任務(wù)。
?
業(yè)務(wù)開拓：管理銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)展第二渠道管理，開發(fā)和管理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)大客戶；極力擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)面；銷售業(yè)績(jī)從單月幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，不斷成倍增長(zhǎng)，直到每月完成1000萬(wàn)以上銷售任務(wù)。
?
市場(chǎng)分析：按月度編寫《銷售規(guī)劃報(bào)告》，分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、制定銷售策略；通過(guò)合理的市場(chǎng)規(guī)劃，不斷優(yōu)化市場(chǎng)客價(jià)格，為公司爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，盈利翻倍式增長(zhǎng)。
?
經(jīng)銷商管理：指導(dǎo)經(jīng)銷商將年度目標(biāo)任務(wù)分解至每月，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)大客戶，定期提供業(yè)務(wù)知識(shí)能力培訓(xùn)。
?
客戶管理：不斷開發(fā)新客戶，建立客戶檔案，并對(duì)客戶信息架構(gòu)持續(xù)填充，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)不斷更新客戶資料，開展客戶信息對(duì)應(yīng)接洽，舉辦多項(xiàng)客戶活動(dòng)如“線下社群”等，不斷擴(kuò)大客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度。
?
客訴解決：合理解決客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問(wèn)，維護(hù)良好客戶關(guān)系；通過(guò)多次與客戶溝通與協(xié)調(diào)，重新建立良好客戶關(guān)系，保持70-80%以上的客戶復(fù)購(gòu)率。
?
內(nèi)部協(xié)調(diào)：跟進(jìn)銷售業(yè)務(wù)在公司內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，涉及參謀部、數(shù)據(jù)分析部、方案市場(chǎng)部等，聯(lián)合各部門進(jìn)行業(yè)務(wù)支撐。
?
團(tuán)隊(duì)管理：管理200人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員組織業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，以業(yè)績(jī)達(dá)成為KPI考核點(diǎn)、價(jià)值觀為輸出點(diǎn)，以共同價(jià)值觀完成團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請(qǐng)登錄：kwnqmltzvs.cn
平臺(tái)質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)超性價(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾平臺(tái)：qiankunlt
