獵頭職場 計算機軟件公司的商務總監(jiān)一般負責哪些工作？
部門組織與流程建設，負責商務中心整體的部門組建與運營管理工作，不限于“ 商務及銷售運營、線上業(yè)務拓展、采購與供應鏈生態(tài)、成本與造價”等管理板塊；負責各板塊相關的管理制度與SOP編制、團隊組建與人員選聘、跨組織與跨部門的工作流程設計等工作。
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指標與績效管理，圍繞公司整體的經營目標，落實部門年度具體任務指標的內部定量分解與PDCA循環(huán)；跟蹤各維度經營指標階段性反饋與復盤工作。負責公司整體及商務部門業(yè)務相關的績效考核方案與激勵政策擬定，跟蹤日?？己思毠?jié)落地、考評推進與優(yōu)化。
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銷售運營管理，負責銷售項目自“ 線索＞商機＞立項＞報價＞投標＞合同＞交付＞回款 ”的pipeline全程管理與配套的人、財、技術等資源調度，具體落實L2C閉環(huán)管理流程；依托 CRM ，對市場營銷活動與銷售行為進行過程跟蹤管理；公開渠道各類商機的挖掘，機會線索的清洗與商機分配工作；部分市場公開或與項目業(yè)務相關的PR或GR關系維護。
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商務中臺，負責招/投標工作組織、各類項目合同的起草與談判簽署、項目履約交付與回款所涉及的貨/款/票等事宜處理；供應鏈生態(tài)體系的搭建與優(yōu)化（各品類供應商資源池管理、同業(yè)/異業(yè)及上/下游行業(yè)生態(tài)合作伙伴的開發(fā)與關系發(fā)展）；參與標準化產品價格維護、負責項目的常規(guī)組價；各類例行或專項經營報告與報表的設計與發(fā)布工作；部門階段性收支預算管理等。
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業(yè)務數(shù)字化，參與信息化部門組織的數(shù)字化改造與升級項目，側重業(yè)務信息數(shù)字化及業(yè)務流程數(shù)字化。
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