獵頭職場(chǎng)：新年大吉，分享兩種常用的尋訪方式
針對(duì)不同的崗位，需要不同的尋訪策略。
?
不同的尋訪策略，成本又極為不同，所以對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言，分析了崗位特征之后應(yīng)該立刻安排好用哪種模式來(lái)啟動(dòng)尋訪工作，及對(duì)應(yīng)的資源調(diào)配。
?
一般情況，我們內(nèi)部分為2種尋訪方式。
?
一般情況下，獵頭顧問(wèn)剛開(kāi)始上手都是滾動(dòng)式尋訪模式，我自己創(chuàng)造的一個(gè)詞，滾動(dòng)式搜尋，Rolling Search，就是持續(xù)不斷用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道找人，相信市場(chǎng)上人一定有的，就是需要花時(shí)間尋訪、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化推薦，走漏斗模式，比如一些Java、HRD、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)之類(lèi)的崗位，這些崗位候選人相對(duì)富余，不需要做深度的調(diào)研，就是先保障推薦面試量就可以，最終實(shí)現(xiàn)讓客戶(hù)N選1，offer全出自于我們。
?
工作方式上，大體上就是理解客戶(hù)、崗位拆解、人才畫(huà)像（1-3個(gè)），大規(guī)模網(wǎng)搜、溝通甄選、推薦到pipeline里等offer，最終實(shí)現(xiàn)N選1。
?
這種尋訪方式要求顧問(wèn)速度快、敏捷的理解甲方需求的變化與特殊性、pipeline里一直有人。
?
另一種尋訪方式是圖源式尋訪，這個(gè)很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一般我們叫MS，大多數(shù)獵頭都想做，但并不容易完全實(shí)現(xiàn)。一個(gè)牛逼的獵頭公司必然有MS模式，否則是無(wú)法解決客戶(hù)稀缺性崗位招聘的。幾乎每個(gè)公司都會(huì)有一些特別工種很難招聘，越是大客戶(hù)，稀缺性崗位的占比就越多，因?yàn)榇罂蛻?hù)一般都是前沿性的，他們的應(yīng)用技術(shù)和對(duì)候選人的要求也是相對(duì)高的，所以很顯然我們想要實(shí)現(xiàn)對(duì)大客戶(hù)的 全量支持，就得有MS能力。
?
MS的工作方式有所不同，且必須是小組式協(xié)作，一個(gè)人挺難的。工作流程上大體上是：客戶(hù)理解、網(wǎng)搜一波、復(fù)盤(pán)甄選出目標(biāo)公司、目標(biāo)公司情況分析、目標(biāo)公司對(duì)應(yīng)人才池的組織結(jié)構(gòu)與人才摸排、轉(zhuǎn)介紹、溝通轉(zhuǎn)化（難）、推薦、面試輔導(dǎo)（N家），offer選擇上的支持（1選N）
?
這種尋訪方式要求顧問(wèn)有持續(xù)不斷的復(fù)盤(pán)、總結(jié)、溝通，和專(zhuān)業(yè)且坦誠(chéng)的工作風(fēng)格。
?
選獵頭公司就找乾坤人力，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請(qǐng)登錄：kwnqmltzvs.cn
平臺(tái)質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)超性?xún)r(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾平臺(tái)：qiankunlt
