獵頭成單靠運(yùn)氣？從業(yè)10年，我靠這3點(diǎn)穩(wěn)拿結(jié)果
前幾天整理過往案例，翻到和老周的聊天記錄。他現(xiàn)在是某互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品總監(jiān)，當(dāng)年入職后還半開玩笑說，我能把他推薦成功，純屬運(yùn)氣好——因?yàn)橐恢芎缶陀衅渌C頭聯(lián)系他，只不過我搶先了一步。
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這話我沒反駁，但心里清楚，獵頭行業(yè)里所謂的運(yùn)氣，從來都藏在看不見的準(zhǔn)備里。老周當(dāng)時(shí)在一家傳統(tǒng)企業(yè)待了五年，想轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)賽道，簡歷上沒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，很多獵頭都把他劃進(jìn)了“不合適”的名單。我會注意到他，是因?yàn)榍耙荒曜鲂袠I(yè)調(diào)研時(shí)，就把他這類“有潛力轉(zhuǎn)型”的候選人記在了人才庫，還偶爾和他聊行業(yè)動態(tài)，知道他私下在學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品課程。
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真正的獵頭工作，從來不是等企業(yè)發(fā)了需求再“大海撈針”。我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)不成文的規(guī)矩：每個(gè)行業(yè)至少深耕三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，提前半年儲備核心崗位的潛在候選人。就像去年幫一家新能源公司招技術(shù)負(fù)責(zé)人，我們推薦的候選人，早在三個(gè)月前就通過行業(yè)論壇建立了聯(lián)系，不僅摸清了他的技術(shù)優(yōu)勢，還知道他對新賽道的向往，等到企業(yè)有需求時(shí)，只是臨門一腳的對接。
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精準(zhǔn)匹配更是秘訣里的關(guān)鍵。很多新人獵頭拿到需求，只盯著學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)這些硬性條件，把符合要求的簡歷堆給企業(yè)，這根本不是專業(yè)服務(wù)。我對接老周那個(gè)崗位時(shí)，特意和企業(yè)用人部門聊了一下午，除了明確的技能要求，還摸清了團(tuán)隊(duì)氛圍偏年輕化、需要候選人有較強(qiáng)抗壓能力這些隱性需求。而老周性格開朗，又在傳統(tǒng)企業(yè)練出了高效執(zhí)行力，這些特質(zhì)剛好契合，推薦前我又和他做了針對性輔導(dǎo)，幫他把轉(zhuǎn)型意愿和崗位價(jià)值講清楚，面試通過率自然就高。
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還有個(gè)容易被忽略的點(diǎn)，是持續(xù)的跟進(jìn)。老周面試期間，我每天都會和他同步企業(yè)的反饋，幫他梳理面試重點(diǎn)；入職后前三個(gè)月，也定期問他的適應(yīng)情況，甚至幫他協(xié)調(diào)和新團(tuán)隊(duì)的磨合問題。這些看似多余的動作，恰恰是獵頭區(qū)別于“簡歷搬運(yùn)工”的核心——我們不是只做一次性的推薦，而是要確保候選人能穩(wěn)定落地，企業(yè)能真正解決招聘難題。
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現(xiàn)在很多企業(yè)找獵頭，總覺得招不到人是運(yùn)氣差，其實(shí)是沒碰到真正專業(yè)的獵頭公司。靠譜的獵頭從不會靠“碰運(yùn)氣”接單，而是用提前儲備、精準(zhǔn)匹配、持續(xù)跟進(jìn)這三板斧，把潛在的機(jī)會變成確定的結(jié)果。畢竟對企業(yè)來說，招到合適的人才才是最終目的，而對我們獵頭來說，所謂的運(yùn)氣，不過是專業(yè)能力的另一種說法。
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