候選人換工作會(huì)想到找獵頭，可是為什么沒(méi)找你？！
做獵頭這行，最憋屈的莫過(guò)于此。跟候選人聊了大半年，日常問(wèn)候不落，行業(yè)消息也主動(dòng)分享，看著關(guān)系處得挺鐵。結(jié)果人家悄咪咪換了新工作，你反倒成了最后一個(gè)知情的。擱誰(shuí)心里都不是滋味，忍不住琢磨，到底哪兒沒(méi)做到位，讓候選人換工作繞開(kāi)了自己。
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別上來(lái)就吐槽候選人薄情。說(shuō)白了，候選人不找你，根源還是沒(méi)戳中他的需求，或是沒(méi)建立起足夠的信任。很多獵頭總陷入一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得手里攥著高薪崗位就萬(wàn)事大吉，一門(mén)心思給候選人推機(jī)會(huì)，卻壓根沒(méi)問(wèn)過(guò)人家真正想要什么。有人看重團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，有人在意技術(shù)深耕空間，還有人糾結(jié)通勤距離，你連這些都摸不清，光談薪資，人家怎么會(huì)愿意找你對(duì)接。
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還有些獵頭的溝通方式，簡(jiǎn)直是在勸退。要么冷暴力幾個(gè)月不聯(lián)系，要么一有崗位就不分時(shí)間發(fā)消息，恨不得天天催著人家面試。候選人本就對(duì)跳槽這事小心翼翼，被你這么一折騰，只會(huì)覺(jué)得你只看重業(yè)績(jī)，根本不考慮他的處境，干脆就躲著你走。北京獵頭公司里的老顧問(wèn)都懂，跟候選人相處得有分寸，平時(shí)淡淡維系，摸清他的職業(yè)節(jié)奏，等時(shí)機(jī)成熟再遞機(jī)會(huì)，比盲目轟炸管用多了。
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信任這東西，更是易碎品。候選人跳槽最怕兩件事，一是被獵頭過(guò)度包裝，入職后露餡；二是跳槽意向被現(xiàn)任公司知曉，影響現(xiàn)有的工作。你要是沒(méi)讓他看到你的專(zhuān)業(yè)度，也沒(méi)做好保密承諾，人家自然不敢把終身大事托付給你。之前接觸過(guò)一個(gè)技術(shù)主管，就因?yàn)榍?/span>獵頭嘴不嚴(yán)，泄露了他的跳槽想法，之后換工作寧愿自己慢慢篩選，再也不找獵頭幫忙。
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靠譜的獵頭，從來(lái)不是臨時(shí)抱佛腳的崗位推銷(xiāo)員。而是把候選人當(dāng)成長(zhǎng)期伙伴，記住他的職業(yè)訴求，哪怕當(dāng)下沒(méi)有合適機(jī)會(huì)，也會(huì)主動(dòng)分享行業(yè)見(jiàn)解。北京獵頭公司能站穩(wěn)腳跟，靠的都是這種不計(jì)一時(shí)得失的真誠(chéng)服務(wù)。
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候選人換工作不找你，別先怪別人。多想想自己是不是太功利，是不是沒(méi)真正替對(duì)方考慮。把服務(wù)做細(xì)、把信任做扎實(shí)，等人家有跳槽需求時(shí)，自然會(huì)第一時(shí)間想到你。畢竟對(duì)候選人來(lái)說(shuō)，找獵頭圖的就是省心、靠譜，這比任何花哨的話術(shù)都管用。
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