HRD必看！高端銷售招不來、留不?。空覍α?a href="http://kwnqmltzvs.cn/" target="_blank">獵頭，幫你省一半的心
做獵頭這些年，最懂HRD的痛。尤其是招高端銷售，簡直是渡劫。磨破嘴皮挖來的人，沒干半年就走了；要么就是招了倆月，連個靠譜的候選人都碰不著。對接過的HRD，十個有八個都在吐槽這事，說高端銷售要么眼高手低，要么水土不服，招人和留人，兩頭都卡殼。
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你猜怎么著？不是市場上沒好銷售，是多數(shù)企業(yè)沒找對路子。之前有個北京做醫(yī)療器械的HRD，找我哭訴說，挖來的銷售總監(jiān)，是從競品那花大價錢挖的，業(yè)績履歷賊亮眼，結果入職第一個月就沒開單，第三個月就提離職。不是人不行，是公司的渠道、產(chǎn)品節(jié)奏，跟他之前的玩法完全不搭，他空有資源，卻沒法落地。
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其實啊，高端銷售的“招聘-留存”困境，核心就倆字：適配。好多企業(yè)招人時，只盯業(yè)績數(shù)字，覺得以前賣得好，來自己這也一定行。完全忽略了行業(yè)適配、渠道適配，甚至團隊氛圍適配。留人的時候更糙，要么只畫餅，要么不管不問，人家遇到問題沒人對接，自然就走了。
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靠譜的獵頭公司，早把這倆難題的破局點摸透了。不是光幫你挖人，是從招聘到留存，都給你搭好落地的路子。招聘時，我們不光看候選人的業(yè)績，還會扒他的客戶群體、渠道模式，甚至過往的離職原因，用這些細節(jié)勾勒精準畫像。比如之前幫一家科技公司招銷售經(jīng)理，我們沒找那些賣硬件的，反而找了個做軟件渠道銷售的，雖然業(yè)績不是最頂尖的，但適配他們的客戶群體，入職三個月就開了三個大客戶。
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留人這塊，獵頭也能搭把手。不是替企業(yè)做管理，是幫雙方提前對齊預期，入職后跟進一到三個月，有問題及時溝通。比如候選人覺得資源支持不到位，我們就幫著對接HR和業(yè)務端，協(xié)調(diào)解決；企業(yè)覺得候選人進度慢，我們就幫著梳理問題，給出適配建議。
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說真的，高端銷售不是招進來就完事了，前期找對適配的人，后期做好銜接，留存自然就穩(wěn)了。好多HRD硬扛，自己招人、自己留人，忙得腳不沾地，還總踩坑。其實找一家懂行業(yè)、懂銷售的獵頭公司合作，既能幫你精準鎖定適配的候選人，還能幫你規(guī)避留存風險，省下來的時間精力，多搞搞團隊建設不香嗎？
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你們是不是也在高端銷售的招聘和留人中撓頭？別硬扛了，有時候借力打力，比自己死磕管用多了。
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