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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
什么是獵頭公司(掃盲貼)
  什么是獵頭公司??這一行泥沙俱下良莠不齊,而且很多人對(duì)這行太陌生了,不知道哪個(gè)公司好哪個(gè)公司壞,當(dāng)然對(duì)已經(jīng)有工作的候選人來(lái)說(shuō),獵頭公司出名與否并不重要,重要的是他們案子多不多,能不能及時(shí)的找到你,這帖主要是給沒(méi)畢業(yè)的小孩和打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)但是不太了解的人看的,為了更多有潛質(zhì)的新人能夠展露頭角,加強(qiáng)行業(yè)專業(yè)度罷了,同時(shí)也是為了避免某些不太了解的人說(shuō)出Adecco比Kron Ferry還要大還要好的話(真的有見(jiàn)過(guò)有人說(shuō)),如果您已經(jīng)是行家里手了,也沒(méi)必要覺(jué)得我班門(mén)弄斧,有不足的地方,還請(qǐng)您斧正……
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什么是獵頭公司

  首先普及幾個(gè)基本概念。
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  第一,獵頭不是中介,中介是那種收你錢(qián)然后幫你找工作的,但是獵頭不一樣,他們服務(wù)對(duì)象是客戶公司,有職位空缺出來(lái)了,才會(huì)通知獵頭讓他們?nèi)フ胰耍麄儼咽袌?chǎng)上符合某一類職位和要求的所有人統(tǒng)稱為talent pool,不存在那種獵頭小說(shuō)里面說(shuō)的這個(gè)人是完美的候選人,是行業(yè)牛人,出名無(wú)比,各家公司都來(lái)?yè)尩那闆r,看獵頭自己找人的能力,能力強(qiáng)的,pool足夠大,一般每個(gè)職位都會(huì)推5-6個(gè)候選人,所以相對(duì)來(lái)講,獵頭更關(guān)注的是客戶公司的想法,而不是候選人的想法。
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  第二,通常意義上來(lái)說(shuō),獵頭,獵的都是各個(gè)公司的頭頭腦腦才叫獵頭,但是這兩年公司為了節(jié)省人力成本,越來(lái)越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了,也就是所謂的 RPO了,另外國(guó)內(nèi)求職市場(chǎng)很特殊,智聯(lián)51等等用那些找找大學(xué)生還成,一旦有senior一點(diǎn)的職業(yè)經(jīng)理人崗位,很多HR就搞不定了,也不能明目張膽的去直接挖對(duì)手公司的人,會(huì)造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),所以這年頭基本上年薪過(guò)30W的職位差不多都會(huì)由獵頭來(lái)做了。
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  第三,大規(guī)模批量招聘的叫 RPO,recruitment process outsourcing,招的職位都是junio為主,甚至有很多獵頭公司直接打著客戶的名義進(jìn)入高校做校園招聘的,你們以為他們西裝革履,保潔聯(lián)華的,其實(shí)可能就是獵頭公司的過(guò)來(lái),替客戶跑腿省錢(qián)罷了,這跟我當(dāng)年把北大清華就業(yè)辦電話打爆是一個(gè)道理。另一種多是招經(jīng)理人級(jí)別以上的,不是走量,而是定點(diǎn)挖人的,就叫做所謂的executive search了,其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是叫people search,因?yàn)檎嬲腅xecutive全公司可能也就不到20人,這兩種模式操作手段和職業(yè)前景完全不一樣,市場(chǎng)行情來(lái)講,RPO走量,對(duì)人手需求肯定更多,換言之RPO的工作機(jī)會(huì)更容易找,但是我個(gè)人來(lái)講,得勸您好好三思了,對(duì)一個(gè)應(yīng)屆生來(lái)講,第一份工作往往是學(xué)東西為主,你覺(jué)得每天跟30多個(gè)月薪5K的候選人交流學(xué)的東西多還是每天跟7,8個(gè)月薪5W的候選人交流學(xué)到的東西多呢?一般來(lái)說(shuō)那種很老派的做ES的獵頭(RPO這種新鮮玩意兒是這幾年才有的,而且號(hào)稱是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)),都瞧不起RPO,我顧問(wèn)的觀點(diǎn)就是,RPO走量,就好像是服裝廠里面的流水線工人,手藝再熟練,最后也是個(gè)工頭,做 ES的話,因?yàn)榫?xì)作,就好像是私人裁縫,苦心鉆研最后就可能成為designer,做RPO的工人不會(huì)賺很多錢(qián),錢(qián)都被工廠的老板賺了,而我之前在外服的師兄說(shuō)話就更過(guò)分了,他們當(dāng)年給上海世博做RPO項(xiàng)目,招人來(lái)就隨便問(wèn)問(wèn)英語(yǔ),講幾句what's your name, how are you doing就結(jié)束了,他認(rèn)為這樣的工作毫無(wú)技術(shù)含量,壓根不值得考慮作為職業(yè)發(fā)展。雖然說(shuō)RPO肯定是企業(yè)和經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展方向了,不過(guò)我還是希望廣大應(yīng)屆畢業(yè)生,在選擇這條路前,能好好思考下,熱愛(ài)做RPO的人可能覺(jué)得我胡說(shuō)八道,那么請(qǐng)君跟帖一篇,看我們誰(shuí)能吸引到更多優(yōu)質(zhì)的人來(lái)進(jìn)入我們不同的行業(yè)吧。
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  第四,獵頭公司多大就叫大?一般來(lái)說(shuō)一個(gè)辦公室有50個(gè)人的公司,就算是非常非常大了,我們做個(gè)計(jì)算,在只考慮ES的情況下,每家公司都是分行業(yè)的,一個(gè)行業(yè)里面有7個(gè)人就算非常多了,一個(gè)經(jīng)理帶三個(gè)顧問(wèn)帶3個(gè)Researcher,已經(jīng)是非常充裕的人手了,一個(gè)公司,能夠做十個(gè)行業(yè)的,已經(jīng)是非常厲害了,這樣的話,規(guī)模也就只有70個(gè)人罷了。通常來(lái)說(shuō),在全中國(guó)范圍內(nèi),一家獵頭公司如果號(hào)稱超過(guò)兩百人的規(guī)模,那么已經(jīng)算非常大的公司了,當(dāng)然,他們肯定是把RPO團(tuán)隊(duì)包含在內(nèi)了,不過(guò)RPO這玩意兒因?yàn)榱繉?shí)在太大,多少人也是不夠的。說(shuō)這么多廢話,只是希望大家對(duì)獵頭公司規(guī)模有個(gè)基本的概念罷了,總之是絕對(duì)不可能像實(shí)業(yè)公司那樣動(dòng)輒一兩千人的。
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  第五,獵頭公司里面的級(jí)別稱呼,一般的應(yīng)屆生進(jìn)去,那肯定得從 researcher做起了,也就是所謂的尋訪員,慢慢做著,就能成為Associated Consultant,也就是AC助理顧問(wèn),再往上升就是顧問(wèn),一個(gè)行業(yè)組里面會(huì)有兩三個(gè)顧問(wèn),組長(zhǎng)就是manager了,有些公司會(huì)把相近的幾個(gè)行業(yè)組變成一個(gè)大組,然后設(shè)一個(gè)Director之類的,再往上,就是partner或者是GM了,每家公司的管理層設(shè)置可能不太一樣,但是R,AC,C這三個(gè)是最傳統(tǒng)的獵頭頭銜分法了,當(dāng)然公司大了,也會(huì)有很多不同,比如有的公司不叫researcher,叫sourcer,有的公司不設(shè) consultant,和associated consultant,R做的熟練了,統(tǒng)統(tǒng)升associate,執(zhí)行AC和C共有的智能,這些都有可能發(fā)生。另外AC其實(shí)和C做的事情很多差不多,區(qū)別有時(shí)候僅僅是資歷和待遇還有權(quán)利大小罷了。
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  第六,一般獵頭的工作流程:通常情況下無(wú)非是C分配案子給不同的R,R自己去用各種渠道找人,找到合適的候選人簡(jiǎn)歷了,自己覺(jué)得不錯(cuò)的,發(fā)給C,幫助C預(yù)約時(shí)間來(lái)進(jìn)行面試,面試覺(jué)得不錯(cuò)了就推薦給客戶,然后C來(lái)follow各種不同面試和客戶那邊的流程,通常比較標(biāo)準(zhǔn)的流程是這樣,當(dāng)然了RPO因?yàn)榱看?,通常是不面試的,本文討論的也不是RPO。所以如果在面試的時(shí)候,獵頭公司的顧問(wèn)跟你吹牛的流程和這個(gè)流程有所偏差,尤其是如果他們不面試還稱自己是獵頭的話,你就得好好思量這家公司值不值得進(jìn)了……另外很多人把cold call在內(nèi)的各種挖人手段看的太重了,其實(shí)對(duì)一家獵頭公司來(lái)說(shuō),最重要的是有沒(méi)有客戶,能不能拉到單,Business Development 團(tuán)隊(duì)的實(shí)力才是最重要的,畢竟單子的多少和質(zhì)量,才決定了一家公司能否成活,所以通常提成拿的多的,往往不是做單的人,而是BD到單子的人。
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  第七,應(yīng)屆畢業(yè)生可以做獵頭么當(dāng)然可以,這一行80%顧問(wèn)和senior consultant都是一畢業(yè)進(jìn)入獵頭公司從R一路做上來(lái)的,那種所謂的資深顧問(wèn)必須是在企業(yè)里面做的很senior的職業(yè)經(jīng)理人才有資格做的說(shuō)法純屬扯淡,獵頭工作這么累,壓力大的一塌糊涂,人家職業(yè)經(jīng)理人做的好好的,舒舒服服,至于過(guò)來(lái)做你這獵頭么?賺的錢(qián)還多不了多少,用屁股想想也知道了,有人說(shuō)應(yīng)屆畢業(yè)生做獵頭有短板,這個(gè)也是扯淡,關(guān)鍵是,一定要跟對(duì)一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn),進(jìn)入一家培訓(xùn)和coaching系統(tǒng)具體的公司,這個(gè)才最重要,討論應(yīng)屆畢業(yè)生能不能做獵頭根本毫無(wú)意義。
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  不過(guò)話說(shuō)回來(lái),如果不是真的想好進(jìn)入這行,最好三思后行,整體行業(yè)前面說(shuō)了,泥沙俱下,絕大部分人比較 mean 和 snobbish,如果有找到其它行業(yè)其它公司,正好自己又有點(diǎn)興趣的話,比如銷售市場(chǎng)商務(wù)等等,個(gè)人建議最好還是不要選擇獵頭,去甲方公司好好體驗(yàn)下,可能以后你就不想做獵頭了,或者還是想做,但是那個(gè)時(shí)候再做獵頭,絕對(duì)是大有助益的。
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  所以進(jìn)入獵頭行業(yè)的其實(shí)都是當(dāng)年畢業(yè)找不到別的工作跟LZ一樣的loser么?擦……好吧,其實(shí)是開(kāi)玩笑的。
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  第八,獵頭的收入。
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  因?yàn)楂C頭的收入是跟單子直接掛鉤的,和銷售差不多,所以收入不定,和HR也有很大差別,HR待遇的評(píng)定是根據(jù)你對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)效果來(lái)看的,這個(gè)很難比較。
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  不過(guò)對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō),獵頭起點(diǎn)比較低,而且HR因?yàn)楹芏喙疽罅ε囵B(yǎng),所以通常是不給R提成的,只給獎(jiǎng)金,通常是獵頭費(fèi)5W以下的單詞給500,獵頭費(fèi)5W以上的給1K,獵頭費(fèi)200W的也還是1K,這個(gè)薪酬體系其實(shí)很合理,因?yàn)轭檰?wèn)要花心血和時(shí)間精力來(lái)培養(yǎng)HR,這個(gè)本身就是看不見(jiàn)的福利,此外絕大部分的單子不是新手的R可以處理得了的,后期很多的交流,面試,談話,甚至做offer,都得由顧問(wèn)來(lái),很多人認(rèn)為cold call很困難,找人很困難,其實(shí)這不過(guò)是獵頭基本功而已,真正喲技術(shù)含量的都在后面。
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  換言之,如果有公司膽敢一聘用你就直接給你什么助理顧問(wèn),給你5%到7%的提成,除非是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富而且操作熟練的應(yīng)屆生,一般人就得好好想想該不該進(jìn)這種公司了,提成是說(shuō)的好好的,但是看你有沒(méi)那個(gè)命拿了,通常這種薪酬設(shè)置的公司對(duì)一個(gè)人的提高和成長(zhǎng)幫助并不大。
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  回到正題,通常來(lái)說(shuō),熬過(guò)最難熬的剛畢業(yè)的第一年,第二年開(kāi)始,一般獵頭新人的手頭就很寬裕了,當(dāng)然做單子還是很苦逼就是了,一般底薪加提成,每個(gè)月都能有 6K-8K的收入,過(guò)了兩年,公司就會(huì)考慮升你為associate了,average水平的associate,每年是20W-30W的收入,這個(gè)是比較junior的,在R時(shí)期基礎(chǔ)打的比較好,人比較機(jī)靈學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的,做到senior consultant,一年獵頭費(fèi)到達(dá)300-400W,這些SC的提成點(diǎn)可能高達(dá)30%,自己拉的單子自己手下的R來(lái)做,所以說(shuō)30左右一年賺七八十萬(wàn)的獵頭并不罕見(jiàn),當(dāng)然,前提是你能進(jìn)入一家不錯(cuò)的公司,能熬到那個(gè)時(shí)候,畢竟這行的淘汰率非常高,甚至有人都做到30歲還受不了不再做獵頭的。
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  第九,獵頭的發(fā)展前景。
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  這行勉勉強(qiáng)強(qiáng)算咨詢業(yè),拿波斯頓或者羅拉貝格里面的人舉例,他們要么是在本公司不停地升,升到consultant,或者做principal, team leader,要么就是轉(zhuǎn)入甲方客戶公司里面做strategy部門(mén)的director了,這些公司因?yàn)樽鰬?zhàn)略,所以直接對(duì)口這個(gè),獵頭也是一樣,我們直接對(duì)口的是人事,所以發(fā)展無(wú)非是三條,在公司內(nèi)部晉升,不停的升,做一輩子senior consultant,但還絕大部分女孩子結(jié)婚之后,大多會(huì)選擇進(jìn)入in house甲方,做個(gè)HR Manager,事實(shí)上,有相當(dāng)多的大型牛企的HR Director或者VP是從Spencer,Korn Ferry之類的公司跳過(guò)去的,第三條路嘛,就是積累起了足夠多的客戶資源,自己拉些小弟,自己開(kāi)家獵頭公司了,在上海開(kāi)獵頭公司非常容易,只要有30W 的注冊(cè)資金,加上超過(guò)三張的中介員證書(shū)就可以了。
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  第十,最重要的,什么樣的人適合做獵頭。
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  獵頭的行業(yè)歷史很短,不過(guò)50年左右,跟那些重工,機(jī)械,能源,不能比,你說(shuō)IT行業(yè)也是新興行業(yè),但是一個(gè)住二三線的小老板可能需要互聯(lián)網(wǎng)下載瀧澤蘿拉,但是他們不一定需要獵頭供應(yīng)商,獵頭這種怪物般的行業(yè)本來(lái)就是商業(yè)社會(huì)發(fā)展到了極致催生出來(lái)的產(chǎn)物,起碼在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),獵頭水平最高的還是北京和上海,即便是廣州深圳都稍嫌不足,這兩個(gè)地方的獵頭公司也出奇的多,所以第一個(gè),地利要做到,最好在上?;蛘弑本┳霁C頭,內(nèi)地城市的話,當(dāng)然也可以做,不過(guò)局限性很大就是了,最簡(jiǎn)單一例,你去 BD的客戶和候選人公司,在上海做獵頭,隨便就可以約候選人喝茶,拉攏關(guān)系,但是在重慶成都武漢就不行,除非你BD本地的客戶,但是這些地方商業(yè)不發(fā)達(dá),無(wú)法形成一個(gè)行業(yè)圈子,這樣的話找人的話困難重重,可能要說(shuō)服別人relocate,以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,這幾乎是mission impossible。
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  接著,做事要有條理,時(shí)間管理要好,有觀念,每天接觸50個(gè)以上的人,信息量非常大,而且同時(shí)可能操作15個(gè)以上的案子,沒(méi)有時(shí)間管理能力,真心做不來(lái)。
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  其次就是人和,做獵頭,基本功是cold call,本質(zhì)就是欺騙,cold call不僅僅是對(duì)付前臺(tái),還要對(duì)付總助和部門(mén)助理,還有就是辦公室行政人員,從這些人手里騙到自己想要的候選人信息。
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  不管你公司的database有多么強(qiáng),我覺(jué)得cold call是最基本的獵頭技巧,膽大膽小必須得硬著頭皮上,直到把心理狀態(tài)磨練的榮辱不驚了才算是入門(mén),如果連前臺(tái)都搞定不了,做了顧問(wèn)要去面試senior的候選人,handle難搞的客戶,更加不容易。
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  我這邊培養(yǎng)researcher,都是從一般人最頭皮發(fā)麻的cold call開(kāi)始的,直到他們能夠以稀松平常的語(yǔ)氣至少騙到一個(gè)電話才算出師。
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  記住,CC不過(guò)是基本功而已,跨不過(guò)這道坎,終身做獵頭都很痛苦。
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  所以最基本的要求便是:臉皮厚,心理素質(zhì)好,性格外向,有強(qiáng)烈的道德潔癖不擅長(zhǎng)騙人的,而且不善言辭不喜歡和人溝通交流的,千萬(wàn)不要看著錢(qián)來(lái)入這行,不然生不如死。
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  然后,第二條基本要求,就是強(qiáng)烈的money driven,也就是愛(ài)財(cái)。
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  這一行只適合野心勃勃的生存,當(dāng)然不是表面上那種很有沖勁給人感覺(jué)很aggressive的人,這類人往往色厲內(nèi)荏,底氣不夠,大多數(shù)獵頭顧問(wèn),都是表面親切溫和把你家瓦揭了你都猜不到是他干的那種人,但是內(nèi)在的話,無(wú)一例外是愛(ài)財(cái)如命,為了錢(qián)可以做任何事情,加班加點(diǎn)也好,周末陪候選人客戶吃飯拉感情也好,畢竟這行屬于只要你投入就肯定有回報(bào)的行業(yè),所以沒(méi)有強(qiáng)烈的金錢(qián)驅(qū)動(dòng)力的話,不容易存活下來(lái),此外還有一定的內(nèi)斂意識(shí),不會(huì)把強(qiáng)烈的野心寫(xiě)在臉上,畢竟大家都想升顧問(wèn),尤其是這行女孩子特別多,勾心斗角的也特別厲害,所以做事激進(jìn),金錢(qián)驅(qū)動(dòng)力足,為人又親切低調(diào)是所有資深顧問(wèn)的共同點(diǎn)。
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  最后,還有一道基本門(mén)檻,就是英文要流利,在這行里面,除了內(nèi)資的公司,絕大部分公司里面會(huì)英文就跟會(huì)吃飯喝水一樣,基本生存技能,如果沒(méi)有達(dá)到一定的英文水準(zhǔn),最好不要來(lái)嘗試這個(gè)行業(yè),因?yàn)槭敲髦獰o(wú)前途而做事,這不值得,當(dāng)然如果你滿足做個(gè)一年收入20W左右的小顧問(wèn),那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。
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  還有那種抱著進(jìn)入行業(yè)里面多交流英文可以變好的人也不要輕易嘗試了,外籍候選人沒(méi)耐心跟你練英語(yǔ),工作壓力極大,加班嚴(yán)重,沒(méi)時(shí)間學(xué)英文。
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  第十一,新人入行如何選擇行業(yè)。
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  現(xiàn)在稍微上點(diǎn)規(guī)模的公司都開(kāi)始給獵頭分行業(yè),不像7,8年前大家隨便找了,對(duì)于新人來(lái)說(shuō)如何選擇行業(yè)呢有的人可能說(shuō)看個(gè)人興趣,這個(gè)明顯是搞屁,剛畢業(yè)的小孩懂什么,能知道什么是自己真正想要的?我來(lái)告訴你,選擇哪個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定前景好,那些行業(yè)很難有出頭之日。
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  一說(shuō)到獵頭,大家的直觀反映是兩個(gè),第一銷售,第二人事。
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  獵頭的操作手法很多時(shí)候像電話銷售,但是行業(yè)本身就跟HR領(lǐng)域直接掛鉤,很多獵頭也都跳入甲方in house 做HR了,所以,我們要從HR的角度來(lái)分析獵頭。
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  為什么這么說(shuō)呢,我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,你認(rèn)為一家人員過(guò)千的化工集團(tuán)的HR部門(mén)實(shí)力強(qiáng)專業(yè)度高,還是一家人數(shù)不到100人的咨詢公司的HR部門(mén)實(shí)力強(qiáng)呢不用說(shuō)是前者了。
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  人事人事,管人的職業(yè),那肯定是公司里面的人越多越好,這樣HR部門(mén)才最重要,而且他們公司的體系架構(gòu)都很完整,但是一家咨詢公司或者律師行,人就那么點(diǎn),會(huì)有很完整的架構(gòu)么換成獵頭也是如此,一定要選擇那種生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的corporate,而不是提供service的firm,因?yàn)檫@類公司的HR實(shí)力很薄弱,重要程度又非常低,往往被人忽視,一家大型的汽車集團(tuán)可能會(huì)設(shè)一個(gè)HR VP,但是一家小的公關(guān)公司,給個(gè)HR Senior Manager的title讓你管HR 部門(mén)就算不錯(cuò)了,所以切記切記。
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  換言之,像重工,汽車,醫(yī)藥,醫(yī)療器械,化工,航天,快消,能源,通信等實(shí)體行業(yè),是上上之選,而像廣告,公關(guān),金融之類的行業(yè)就不是很好的選擇了。
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  關(guān)于行業(yè)選擇,之前從來(lái)沒(méi)人提過(guò)這樣的重要性,也是我剛畢業(yè)頻繁跳槽痛苦的根本原因,自己經(jīng)過(guò)顧問(wèn)一提點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在,不信的話請(qǐng)自己進(jìn)入Korn Ferry的官網(wǎng),看看那里面的parter履歷,這些人都是屬于行業(yè)金字塔頂端的人,但是90%都是從做industrial或者 lifescience等實(shí)體行業(yè)起家的,極少有做金融或者公關(guān)等服務(wù)性行業(yè)的,不是沒(méi)有,只是低于10%罷了。
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  十二,我不在北京上海,但是對(duì)人事很感興趣,怎么辦雖然偏題,我也廢話一句,人事作為一種無(wú)關(guān)緊要的supporting部門(mén),在內(nèi)資公司基本上是總裁的走狗和附庸,這點(diǎn)毫不夸張,起碼目前來(lái)說(shuō),只有外資的 HR部門(mén)稍微正規(guī)點(diǎn),任何有過(guò)一些工作經(jīng)驗(yàn)的人都知道,很多時(shí)候HR幾乎就是無(wú)恥的代言詞,所以,必須找到上面所說(shuō)的一家實(shí)體的外資公司,從人事或者行政助理做起,HR的升遷之路可以好好參考杜拉拉升職記,雖然書(shū)里的感情戲很狗血,但是對(duì)HR各個(gè)模塊的介紹相當(dāng)專業(yè)和全面具體(自己也可百度下HR6大模塊),在內(nèi)資公司里面,可能有人連C & B都不知道是什么。
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  此外,商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)是越來(lái)越成熟和完善了,規(guī)模超過(guò)5K人以上的大公司,很多時(shí)候簡(jiǎn)單的HR六大模塊已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,這個(gè)時(shí)候新的HR架構(gòu)就出現(xiàn)了,他們分成了operation center和Business Partner兩塊,OC就是通常所說(shuō)的六大模塊,而B(niǎo)P就是進(jìn)駐到每個(gè)BU的HR,擔(dān)負(fù)著每個(gè)BU不同的人事需求的聯(lián)絡(luò)工作,及時(shí)通知OC來(lái)滿足這些需求,比如說(shuō)寶潔的洗化BU今年。
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  要新招200個(gè)人,需要哪些條件,同時(shí)他們的薪酬體系無(wú)法很好的起到激勵(lì)作用,需要調(diào)整,這個(gè)時(shí)候洗化BU的HR BP就得及時(shí)通知OC部門(mén)相關(guān)做staffing和C & B的同事來(lái)完成這項(xiàng)工作,所以說(shuō)BP屬于那種六大模塊都懂,但是哪樣都不精通的人,但是也正是這類的人前途最遠(yuǎn),HR D基本上都是從BP升上去的,一般來(lái)說(shuō),進(jìn)入operation center工作機(jī)會(huì)比較容易,但是時(shí)間長(zhǎng)了,一定要抓住轉(zhuǎn)BP的機(jī)會(huì),這是HR比較靠譜的升遷之路。
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  OK,前言可能寫(xiě)的比正文還要長(zhǎng)……首先,我們這行里面有個(gè)retainer和contingency的區(qū)別,80%以上的獵頭公司是做contingency為主的,也就是企業(yè)一個(gè)案子,發(fā)給兩家以上的獵頭公司,大家相互競(jìng)爭(zhēng),在R找人的時(shí)候,如果速度慢點(diǎn),會(huì)遇到相當(dāng)多的候選人說(shuō)已經(jīng)被人找過(guò)相同的職位了,這個(gè)就是原因。
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  至于retainer,就是企業(yè)提前給定金給你,而且可能職位只放給你一家做,通常是那種聲譽(yù)極好,歷史悠久的公司才會(huì)之做retainer的案子的,跟 contingency case不同,他們交了人就OK了,retainer的話,還要做行業(yè)研究,行業(yè)分析,最要命的是要交sourcing list跟short list,每個(gè)案子的時(shí)限都很長(zhǎng),基本都要一番波折才能做成,讀讀李開(kāi)復(fù)的書(shū)和他當(dāng)年惹的官司就知道操作這個(gè)職位的顧問(wèn)有多么苦逼了,絕大部分 retainer firm是以做行業(yè)咨詢的手法來(lái)做獵頭的,不像contingency更像是電話銷售。
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  這兩者個(gè)人認(rèn)為并沒(méi)有好壞之分,而且絕大部分的客戶公司處于節(jié)約成本的考慮,更愿意雇傭一般性的獵頭公司給contingency的case,所以contingency是趨勢(shì),retainer的case只會(huì)越來(lái)越少,賺錢(qián)是一樣的賺,甚至在第一梯次的獵頭公司里面有些顧問(wèn)可能賺的比第二梯次的顧問(wèn)少得多,不過(guò)對(duì)新人來(lái)說(shuō),缺乏甲方公司的直接感受經(jīng)驗(yàn),能進(jìn)入retainer firm里面做事成長(zhǎng)肯定是最快的,收益也是最多的,從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的角度來(lái)看,肯定是優(yōu)先考慮海德思哲之類的公司,即便米高蒲志可能給你9K的底薪,也最好不要做最佳選擇。
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  OK,我們先說(shuō)第一類獵頭公司。
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  Retainer firm,在我們這行,有個(gè)所謂五大或者十大之稱,就跟什么四大會(huì)計(jì)事務(wù)所一樣。
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  這五大分別是 Korn Ferry,Heidrick Struggles, Spencer Stuart, Russel Reynolds, Egon Zehnder,但其實(shí)在中國(guó)這地界上,其實(shí)名副其實(shí)的只有三大,就是KF,HS,Spencer之類的,業(yè)務(wù)能拓展開(kāi)來(lái),其它的諸如 IIC,Horton,Kearney之類的,名聲雖然很響,其實(shí)在華業(yè)務(wù)也很小。
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  這里尤其值得一提的是HS,幫助谷歌獵到李開(kāi)復(fù),獵頭費(fèi)成交金額高達(dá)1.3億美元,創(chuàng)下了行業(yè)之最。
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  有些人會(huì)說(shuō)這些公司只做總監(jiān)級(jí)別以上的招聘,或者只操作年薪150W以上的職位項(xiàng)目,其實(shí)不是,retainer只是個(gè)種類,不代表案子的大小,他們是只 BD retainer的案子,換言之,只要是給預(yù)付款的,哪怕是總助或者銷售代表的職位,也可能是由這類公司操作的,不過(guò)這種情況發(fā)生的少之又少,因?yàn)橥ǔV挥蟹浅V匾穆毼?,企業(yè)才舍得花錢(qián)給retainer定金,讓獵頭公司去找,所以他們也還是基本上都找高管的,但是,他們不是只找高管。
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  那么如何進(jìn)入這類公司呢一般這類公司要求都極其嚴(yán)格,基本上跟麥肯錫之類的差不多,什么211+985,而且要求英文及其流利,不過(guò)這兩年要求會(huì)放寬點(diǎn),主要找一些有一兩年工作經(jīng)驗(yàn),潛質(zhì)不錯(cuò)的人進(jìn)去做事,當(dāng)然英文要求是死規(guī)定很硬性門(mén)檻。
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  他們的級(jí)別通常是從分析員做起,還不是尋訪員,也就是說(shuō)先要做一兩年的analyst,然后才能從researcher一級(jí)一級(jí)往上升。
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  這種招聘模式也會(huì)有很多麻煩,那就是很多在其它公司做了一兩年的人,資質(zhì)好點(diǎn)的,都開(kāi)始接受提成制的崗位了,分析員和尋訪員沒(méi)有提成,薪水吸引力不大,不過(guò)也有很多人沖著他們牛氣無(wú)比的名頭過(guò)去。
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  在這類公司里面做事,如果學(xué)歷背景一般,那么career很容易就定死了,一輩子都是尋訪員或者分析員,永遠(yuǎn)升不了顧問(wèn),不過(guò)好就好在,因?yàn)楣竞芘?,里面的尋訪員隨便挑一家普通公司進(jìn)去,就可能連跳三級(jí)做資深顧問(wèn),而普通公司里面的AC又沖著企業(yè)名頭和培訓(xùn)體系,愿意接受比較低的薪水,進(jìn)去做個(gè)分析員,形成了人才的良性循環(huán)。
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  進(jìn)入這類公司工作,其實(shí)薪水多不了多少,尤其是一年之后,因?yàn)樗麄兊腞可能要做個(gè)5年左右才可能升到顧問(wèn),而5年后那些同學(xué)都已經(jīng)很輕松30W的收成了,你卻還是1W多一點(diǎn)的月薪,這個(gè)很容易就心浮氣躁的跳槽,但是作為獵頭起點(diǎn),學(xué)到東西,接受系統(tǒng)的coaching 和training,算是非常不錯(cuò)的,另外上面也說(shuō)了,有相當(dāng)多的大公司的HR D是從這類公司跳出來(lái)的,所以如果遇到這類的機(jī)會(huì),就趕緊從了吧另外一類的retainer firm,很小的那種,屬于五大之類的資深顧問(wèn)或者partner啥的,干了20年,積累很多資源了,想自己創(chuàng)業(yè),就拉了些客戶,成立家10左右的小公司,專門(mén)接下retainer的case,這類公司非常不錯(cuò),因?yàn)轶w系相同,培訓(xùn)一樣,氣氛文化都和五大都差不多,同時(shí)還因?yàn)橐?guī)模很小,企業(yè)需要人才,不易出現(xiàn)五大那種天花板現(xiàn)象,但是這類公司多數(shù)很小,也不出名,所以不能不能遇到,就得看運(yùn)氣了(我老板直觀估計(jì),全國(guó)不超過(guò)50家,他也說(shuō)不出具體名字)。
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  這是第一梯次的,下面說(shuō)說(shuō)第二梯次的。
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  很詭異的現(xiàn)象就是,第一梯次的公司因?yàn)楦业绕矫窠患?,所以反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如第二梯次的公司出名,除了號(hào)稱天下第一的KF之外,很多人就連所謂五大的名字都念不全,大部分人還是知道什么Manpower之類的。
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  一般來(lái)說(shuō),通常人談到的,說(shuō)是比較不錯(cuò)的外資公司,往往都是屬于第二梯次的,目前我們耳熟能詳?shù)耐赓Y獵頭,多是第二梯次獵頭,這類公司的特點(diǎn)就是 retainer 和 contingency同時(shí)做,以contingency為主,不要小瞧這些公司,很多公司在華的業(yè)績(jī),比Horton或者羅勝一類的,會(huì)大的多。
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  在這個(gè)級(jí)別里面出名的公司手指頭其實(shí)數(shù)的過(guò)來(lái)的。
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  MRI, Ranstad, Hudson,Talent2,Kelly,Adecco,F(xiàn)esco(這家和Adecco貌似是一家),Hays(英國(guó)老牌,上市了,醫(yī)藥做的國(guó)內(nèi)最好)等等都算是比較不錯(cuò)的公司,要提到的兩家是 Michael Page和Robert Walters,這兩家是做金融行業(yè)的老大哥,上海金融行業(yè)稍微出名點(diǎn)的公司基本都被這兩家包了,不過(guò)他們sourcing的模式和傳統(tǒng)獵頭完全不同,是自己開(kāi)設(shè)類似于智聯(lián)的招聘網(wǎng)站,讓候選人去投簡(jiǎn)歷的,不用自己去cold call做sourcing,從某種層度上講,跟中介比較類似,但是他們的仗著金融行業(yè)的福,里面的薪資也是非常的高,一個(gè)新人的底薪可能有8K,這比五大的工資都要高,當(dāng)然工作壓力也不是一般人能承受的,每天工作12個(gè)小時(shí)以上的高強(qiáng)度是常態(tài)。
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  當(dāng)然這些公司就不一定很入得了五大那些顧問(wèn)的法眼了,前面說(shuō)了,五大里面的R跳槽到第二梯次的公司,很可能就是連跳三級(jí),做資深顧問(wèn),另外之前有人跟我說(shuō)過(guò)這類公司在國(guó)外其實(shí)就是去人才市場(chǎng)搞搞招聘,和中介無(wú)異,到中國(guó)來(lái)就搖身一變成獵頭了,當(dāng)然這種說(shuō)法有失偏頗,不過(guò)也反映出一定的事實(shí)。
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  從這個(gè)層級(jí)開(kāi)始就是泥沙俱下的了,進(jìn)任何一家公司都無(wú)法保證你順利成長(zhǎng),主要就是看你的顧問(wèn),面試的時(shí)候一定要多留心眼,在你被人面試的時(shí)候,要多掌握主動(dòng)來(lái)面試別人,如果有遇到那種從五大之類的公司跳出來(lái)的顧問(wèn)帶你,那么就從了吧。
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  這類的公司,對(duì)學(xué)歷背景并不會(huì)特別看重,但是一樣,也是比較看重英文的,能夠流利的和世界各地的人溝通是基本要求(這里面包括了印度,日本,歐洲等國(guó)家的人),雖然說(shuō)有些公司在國(guó)外就是中介,但好歹也是外企,不多說(shuō)了。
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  第三梯次的。
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  上面的幾家可能沒(méi)寫(xiě)清楚,但是我熟悉了解的,就這幾家了,有些口碑不錯(cuò)的,再補(bǔ)上去。
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  第三梯次的多是內(nèi)資公司,發(fā)展時(shí)間短,底蘊(yùn)差,資源不足,不管是客戶還是候選人方面,顧問(wèn)水平低,這是共性,除非是那種五大公司里面的中國(guó)顧問(wèn)開(kāi)的 retainer firm,不過(guò)那就是第一梯次了,不屬于第三梯次的范疇,這個(gè)梯次的獵頭商,基本上都是做contingency的。
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  第二梯次里面沒(méi)有manpower可能會(huì)有人問(wèn),因?yàn)镸anpower今天好歹也排在世界500強(qiáng),很少有獵頭公司能做到世界500強(qiáng)的,雖然大家都賺的厲害,但是畢竟總體的業(yè)務(wù)較小,不過(guò)MP在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是乾坤獵頭,所以他們算是第三梯次的翹楚。
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  首先說(shuō)說(shuō)CI,一般來(lái)說(shuō)在CI工作過(guò)的人都說(shuō)比MP要好,氣氛好之類的,同事好相處啥的,在MP里面工作的朋友也說(shuō)過(guò)他們公司如何不近人情之類我沒(méi)在這兩家公司工作過(guò),所以不妄加評(píng)論。
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  但是這類內(nèi)資公司共同存在的問(wèn)題上面也說(shuō)過(guò)了,對(duì)一個(gè)新人來(lái)講,最致命的還不是這個(gè),而是培訓(xùn)體系的極度不完善和KPI的盲目過(guò)高不合理性。
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  應(yīng)屆畢業(yè)生盡量不要進(jìn)入第三梯次公司也是這個(gè)原因,顧問(wèn)水平有限,很多function的具體職能自己都說(shuō)不清楚,也沒(méi)有很深入細(xì)致的一步步引導(dǎo)并且傳授你 search的methodology,這些對(duì)新人來(lái)說(shuō)很致命,此外嚴(yán)重過(guò)高的KPI讓人膽寒,每天50個(gè)電話量的要求可能讓你壓根沒(méi)時(shí)間研究行業(yè),所有新人的靈氣和潛質(zhì),直接被拍死,這點(diǎn)在RPO項(xiàng)目上尤為如此。
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  這些公司policy的設(shè)定其實(shí)很合理,從賺錢(qián)角度上來(lái)說(shuō),因?yàn)?researcher的工作比較初級(jí),沒(méi)什么技術(shù)含量,基本上就是個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力,花兩三千塊雇傭個(gè)R來(lái)天天幫忙打電話,擴(kuò)充自己的數(shù)據(jù)庫(kù),還不給提成,也不需要花人力物力培訓(xùn),壓根兒不把你當(dāng)顧問(wèn)來(lái)培養(yǎng),你做不下去了,自動(dòng)離職,公司沒(méi)啥損失,再招一個(gè)就行了,反正大學(xué)生多了去了,得到的益處也顯而易見(jiàn)。
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  這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重,而且不僅僅存在于內(nèi)資公司,有相當(dāng)多的第二梯次公司也是如此,是獵頭行業(yè)的普遍現(xiàn)象,這是賺錢(qián)的好方法——我精心培養(yǎng)你,你丫有了客戶資源一轉(zhuǎn)眼跳槽咋辦?但是絕對(duì)不是有良心的賺錢(qián)方法,對(duì)一家大公司來(lái)說(shuō),追求利益最大化無(wú)可厚非,但是考慮到具體的一個(gè)個(gè)個(gè)體的學(xué)生,對(duì)他們的打擊和耽誤可能就是致命的,這個(gè)也是絕大部分獵頭公司在業(yè)內(nèi)口碑極其差的主要原因,如果遇到那種不肯招收應(yīng)屆畢業(yè)生的公司,其實(shí)你該感謝他們,雖然他們沒(méi)有培養(yǎng)人才的計(jì)劃,但是起碼他們不會(huì)胡亂招你進(jìn)去做廉價(jià)的researcher耽誤你。
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  其實(shí)從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),絕大部分獵頭公司,都很有問(wèn)題,都屬于臭名昭著類型的,所以在面試的時(shí)候,哪怕不要這個(gè)offer,也一定要大著膽子問(wèn)清楚,KPI,顧問(wèn)培養(yǎng)模式,公司情況等等。
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  言歸正傳,和第一梯次的五大對(duì)應(yīng),內(nèi)資也有所謂的五大稱號(hào),我也不知道是誰(shuí)排的……乾坤獵頭,獵聘org,伯樂(lè),展豪,惠澤。
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  伯樂(lè)公司有很多家,什么西方伯樂(lè)東方伯樂(lè)中國(guó)伯樂(lè)的,最出名規(guī)模最大的,當(dāng)然就是香港伯樂(lè)了,現(xiàn)在被日本人收購(gòu)了,里面的氣氛也急轉(zhuǎn)直下,據(jù)說(shuō)有顧問(wèn)辱罵 researcher的情況,具體不是很清楚,因?yàn)楦医宇^的漂亮溫柔的HR姐姐就是這家公司出來(lái)的,我對(duì)他們的印象其實(shí)尚可。
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  乾坤獵頭,這家是我對(duì)他們印象最好的公司,雖然沒(méi)去工作過(guò),但是我他們蘇州RPO部門(mén)面了個(gè)試,交到了數(shù)名好基友,這家也是國(guó)內(nèi)最出名和規(guī)模最大的一家了,貌似在豆瓣上最多的就是CI的了,這家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也非???,不過(guò)和我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不算是特別沖突,了解不多,他們RPO算質(zhì)量不錯(cuò),雖然好基友也經(jīng)常抱怨學(xué)不到東西云云,至于CC組(獵頭部),聽(tīng)很多人說(shuō)其實(shí)不咋地,具體情況還是看行業(yè)組顧問(wèn)了。
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  獵聘org,人員規(guī)模非常大,所以鋪天蓋地的尋訪結(jié)果就是,很多候選人都知道大瀚的名字,而且簡(jiǎn)歷庫(kù)做的非常大,據(jù)說(shuō)可以媲美五一智聯(lián),上階段在豆瓣鬧出有人說(shuō)大瀚如何如何被大瀚員工辱罵的現(xiàn)象,所以我懶的多說(shuō),但是在整個(gè)獵頭界,稍微打聽(tīng)打聽(tīng)就知道他們名聲如何了。
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  展豪,各方面都算是一般,今年業(yè)務(wù)遭到大危機(jī),上海分出80名員工突然走了將近50名,BD不到好的單子,talent pool較小,如果能下重金招到個(gè)客戶資源豐富的資深顧問(wèn),情況可能好點(diǎn),在這個(gè)行業(yè)里面一個(gè)資源豐富的顧問(wèn)拯救一家公司或者某個(gè)行業(yè)組的情況并不罕見(jiàn)。
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  惠澤,這個(gè)就不說(shuō)了,不管是人員規(guī)模還是專業(yè)度,都不上檔次。
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  另外有家公司叫拓優(yōu),仗著醫(yī)療器械行業(yè)在中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭大好的形式興旺起來(lái),他們待遇不錯(cuò),15薪,而且培訓(xùn)體系較好,他們的官網(wǎng)可以說(shuō)是獵頭公司官網(wǎng)做的最好的一個(gè)(絕大部分獵頭公司的官網(wǎng)讓外行看了之后只覺(jué)得他們是騙子,不知道他們到底是做啥的), 找人的速度也極快,很多科銳完成不了的case都是他們close掉的,缺點(diǎn)在于特別資深的顧問(wèn)不多,絕大部分senior的職位操作不來(lái),很多都是相對(duì)來(lái)說(shuō)很junior的職位,而且他們也不面試,就是談候選人,收簡(jiǎn)歷,推掉。
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  至于其它很多諸如銳仕方達(dá),聯(lián)洋之類的公司,也不想提了。
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  這類公司里面的人英文基本都很一般,如果你英文好,我也不太推薦進(jìn)去,雖然他們的顧問(wèn)可能會(huì)拿高薪忽悠你,但是盡量別進(jìn)去。
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  拿整體的內(nèi)資公司來(lái)說(shuō),除非是五大背景的人創(chuàng)辦的,一般都沒(méi)有多大考慮的必要,行業(yè)狀況也說(shuō)的很明確了,進(jìn)去了滋味未必會(huì)好受。
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  接下來(lái)我們就說(shuō)說(shuō)如何去評(píng)測(cè)一家公司靠譜不靠譜。
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  上面提到過(guò),不要憑借一家公司規(guī)模大小來(lái)評(píng)判好壞,如果你接到一家公司的面試通知,這家公司你沒(méi)聽(tīng)過(guò),我上面也沒(méi)提過(guò),怎么辦呢去面既然打定主意做獵頭了,那么就去面,面試的時(shí)候吸收到的信息,可以用在下一場(chǎng)面試,說(shuō)不定下一家就靠譜了。
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  在面的時(shí)候任何反面試呢一般的面試流程是HR面(有的公司沒(méi)HR,無(wú)所謂),然后是顧問(wèn)面,結(jié)合是team manager面,最后是總經(jīng)理面,如果這個(gè)流程缺少了,可以考慮下是不是要進(jìn)入這家公司。
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  原因很簡(jiǎn)單,正規(guī)公司會(huì)看重用人,顧問(wèn)面是因?yàn)槟阋院笾苯咏o她干活,她能不見(jiàn)你么?team的頭面是為了以后管你,而且等你做了顧問(wèn)就要對(duì)她直接負(fù)責(zé),她不提前見(jiàn)你,等你進(jìn)了公司看你橫豎不順眼怎么辦?總經(jīng)理或者該地區(qū)辦公室的老大更是一定要見(jiàn)的,不通過(guò)那一關(guān),以后進(jìn)去你倆互相看不順眼,咋辦?而且萬(wàn)一以后你升上去了,政治斗爭(zhēng)肯定免不了,所以謹(jǐn)慎點(diǎn)的公司,哪怕招個(gè)小卒,都會(huì)讓這些老大們挨個(gè)見(jiàn)你一面的,這樣有些麻煩,但是從我親身經(jīng)歷看,這樣才靠譜,我剛畢業(yè)時(shí)候進(jìn)的公司,只見(jiàn)了顧問(wèn),然后就被offer了,當(dāng)時(shí)圖樣圖森破,以為這家公司就是不錯(cuò)的公司了,結(jié)果進(jìn)去后我跟辦公室總經(jīng)理橫豎相互看不順眼,穿了不少小鞋,平白無(wú)故挨了不少罵,心情只能用尼瑪二字形容了。
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  這是一,從面試流程來(lái)看,流程越繁復(fù),說(shuō)明這家公司越正規(guī)。
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  二,反問(wèn)顧問(wèn)問(wèn)題。
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  前面說(shuō)了,面試本身就是一場(chǎng)學(xué)習(xí),那么投投的問(wèn)問(wèn)顧問(wèn)一些問(wèn)題,來(lái)抓住重點(diǎn)。
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  其中最重要的幾個(gè)問(wèn)題,首先問(wèn)retainer 案子多還是contingency案子多,如果兩者結(jié)合,說(shuō)明他沒(méi)說(shuō)謊,可以考慮下,如果retainer多或者都是retainer,這個(gè)時(shí)候就不是你挑他而是他挑你了,動(dòng)用全部精力應(yīng)對(duì)吧,如果是只做contingency的話,那要猶豫下,如果顧問(wèn)都不知道retainer和 contingency,那不要猶豫了,抓緊時(shí)間多問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題,得到信息趕緊回家以后不要跟這家公司聯(lián)系了。
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  然后,問(wèn)他們的key performance index,簡(jiǎn)稱KPI,每天要打幾個(gè)電話,輸入多少個(gè)新名字,要到多少份簡(jiǎn)歷,KPI的獎(jiǎng)金怎么算的等等,正規(guī)公司不會(huì)對(duì)電話量作嚴(yán)格要求,只要你能找到人,MSN聊都可以,那種硬性規(guī)定一天3小時(shí)電話的公司不值得考慮,其次,KPI過(guò)高你就得考慮下自己能不能勝任了,一周讓你輸入80份簡(jiǎn)歷,誰(shuí)做得到?而且這么高的KPI,哪有時(shí)間去研究行業(yè),和候選人溝通提醒一句,retainer firm多數(shù)是沒(méi)有所謂的KPI的,他們多看重顧問(wèn)對(duì)你的評(píng)價(jià),覺(jué)得你對(duì)他們的支持幫助足不足夠,為什么呢?因?yàn)镵PI跟人頭有關(guān),可是一個(gè)東亞區(qū)總經(jīng)理職位,你覺(jué)得你一周能找到40個(gè)東亞總經(jīng)理完成KPI么?扯淡呢,talent pool就這么多,一個(gè)個(gè)的談,交流,說(shuō)服,才是重頭戲,而且跟這種senior的候選人談,功課一定要做好,如果被人看出你是小白,對(duì)行業(yè)一無(wú)所知,那耽誤公司名聲,他們也拒絕和你合作,所以他們公司培訓(xùn)非常好,新人的分析員或者尋訪員就好像海綿一樣,不停的去吸收,去學(xué)習(xí),時(shí)間多花在這上面。
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  接著,問(wèn)顧問(wèn)一個(gè)R同時(shí)做多少個(gè)case。
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  一般最好是一個(gè)Rsupport一個(gè)顧問(wèn),不容易混亂,兩個(gè)就是極限了,而且對(duì)新人來(lái)說(shuō),能夠同時(shí)做3,4個(gè)案子就很不錯(cuò)了,慢慢的加,反正我的極限是15 個(gè),再多,就不叫executive search了,而是RPO 了,再多的話我就只能自己剪掉一些難做的case跟顧問(wèn)打哈哈了。
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  最后,最重要的一點(diǎn),問(wèn)下顧問(wèn)怎么培養(yǎng)人。
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  如果顧問(wèn)說(shuō),我們公司更偏向于讓R實(shí)際操作,在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。
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  這句話的潛在含義就是,我們公司沒(méi)有人才培養(yǎng)體系,我們只在乎你給我們打電話找人,不在乎你丫能不能成長(zhǎng)。
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  警覺(jué)這樣的話如果能拿出一整套的方案,從頭到尾仔細(xì)的講解的,而且顧問(wèn)本人又和藹可親,你感覺(jué)不錯(cuò),是耐心的人,可以回答你的白癡問(wèn)題的,那么就可以了。
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  另外,趁他們不注意的時(shí)候,linkedin一下顧問(wèn)的名字(他們見(jiàn)面都會(huì)給名片的,這是基本禮節(jié)),如果有五大的背景,即便只是一兩年,而且你對(duì)他印象也不錯(cuò)的話,就不要猶豫,抓住機(jī)會(huì)吧。
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  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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