什么是獵頭公司？？這一行泥沙俱下良莠不齊，而且很多人對(duì)這行太陌生了，不知道哪個(gè)公司好哪個(gè)公司壞，當(dāng)然對(duì)已經(jīng)有工作的候選人來(lái)說(shuō)，獵頭公司出名與否并不重要，重要的是他們案子多不多，能不能及時(shí)的找到你，這帖主要是給沒(méi)畢業(yè)的小孩和打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)但是不太了解的人看的，為了更多有潛質(zhì)的新人能夠展露頭角，加強(qiáng)行業(yè)專業(yè)度罷了，同時(shí)也是為了避免某些不太了解的人說(shuō)出Adecco比Kron Ferry還要大還要好的話（真的有見(jiàn)過(guò)有人說(shuō)），如果您已經(jīng)是行家里手了，也沒(méi)必要覺(jué)得我班門(mén)弄斧，有不足的地方，還請(qǐng)您斧正…… ?
首先普及幾個(gè)基本概念。
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第一，獵頭不是中介，中介是那種收你錢(qián)然后幫你找工作的，但是獵頭不一樣，他們服務(wù)對(duì)象是客戶公司，有職位空缺出來(lái)了，才會(huì)通知獵頭讓他們?nèi)フ胰耍麄儼咽袌?chǎng)上符合某一類職位和要求的所有人統(tǒng)稱為talent pool，不存在那種獵頭小說(shuō)里面說(shuō)的這個(gè)人是完美的候選人，是行業(yè)牛人，出名無(wú)比，各家公司都來(lái)?yè)尩那闆r，看獵頭自己找人的能力，能力強(qiáng)的，pool足夠大，一般每個(gè)職位都會(huì)推5-6個(gè)候選人，所以相對(duì)來(lái)講，獵頭更關(guān)注的是客戶公司的想法，而不是候選人的想法。
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第二，通常意義上來(lái)說(shuō)，獵頭，獵的都是各個(gè)公司的頭頭腦腦才叫獵頭，但是這兩年公司為了節(jié)省人力成本，越來(lái)越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了，也就是所謂的 RPO了，另外國(guó)內(nèi)求職市場(chǎng)很特殊，智聯(lián)51等等用那些找找大學(xué)生還成，一旦有senior一點(diǎn)的職業(yè)經(jīng)理人崗位，很多HR就搞不定了，也不能明目張膽的去直接挖對(duì)手公司的人，會(huì)造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以這年頭基本上年薪過(guò)30W的職位差不多都會(huì)由獵頭來(lái)做了。
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第三，大規(guī)模批量招聘的叫 RPO，recruitment process outsourcing，招的職位都是junio為主，甚至有很多獵頭公司直接打著客戶的名義進(jìn)入高校做校園招聘的，你們以為他們西裝革履，保潔聯(lián)華的，其實(shí)可能就是獵頭公司的過(guò)來(lái)，替客戶跑腿省錢(qián)罷了，這跟我當(dāng)年把北大清華就業(yè)辦電話打爆是一個(gè)道理。另一種多是招經(jīng)理人級(jí)別以上的，不是走量，而是定點(diǎn)挖人的，就叫做所謂的executive search了，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是叫people search，因?yàn)檎嬲腅xecutive全公司可能也就不到20人，這兩種模式操作手段和職業(yè)前景完全不一樣，市場(chǎng)行情來(lái)講，RPO走量，對(duì)人手需求肯定更多，換言之RPO的工作機(jī)會(huì)更容易找，但是我個(gè)人來(lái)講，得勸您好好三思了，對(duì)一個(gè)應(yīng)屆生來(lái)講，第一份工作往往是學(xué)東西為主，你覺(jué)得每天跟30多個(gè)月薪5K的候選人交流學(xué)的東西多還是每天跟7,8個(gè)月薪5W的候選人交流學(xué)到的東西多呢？一般來(lái)說(shuō)那種很老派的做ES的獵頭（RPO這種新鮮玩意兒是這幾年才有的，而且號(hào)稱是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)），都瞧不起RPO，我顧問(wèn)的觀點(diǎn)就是，RPO走量，就好像是服裝廠里面的流水線工人，手藝再熟練，最后也是個(gè)工頭，做 ES的話，因?yàn)榫?xì)作，就好像是私人裁縫，苦心鉆研最后就可能成為designer，做RPO的工人不會(huì)賺很多錢(qián)，錢(qián)都被工廠的老板賺了，而我之前在外服的師兄說(shuō)話就更過(guò)分了，他們當(dāng)年給上海世博做RPO項(xiàng)目，招人來(lái)就隨便問(wèn)問(wèn)英語(yǔ)，講幾句what's your name, how are you doing就結(jié)束了，他認(rèn)為這樣的工作毫無(wú)技術(shù)含量，壓根不值得考慮作為職業(yè)發(fā)展。雖然說(shuō)RPO肯定是企業(yè)和經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展方向了，不過(guò)我還是希望廣大應(yīng)屆畢業(yè)生，在選擇這條路前，能好好思考下，熱愛(ài)做RPO的人可能覺(jué)得我胡說(shuō)八道，那么請(qǐng)君跟帖一篇，看我們誰(shuí)能吸引到更多優(yōu)質(zhì)的人來(lái)進(jìn)入我們不同的行業(yè)吧。
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第四，獵頭公司多大就叫大？一般來(lái)說(shuō)一個(gè)辦公室有50個(gè)人的公司，就算是非常非常大了，我們做個(gè)計(jì)算，在只考慮ES的情況下，每家公司都是分行業(yè)的，一個(gè)行業(yè)里面有7個(gè)人就算非常多了，一個(gè)經(jīng)理帶三個(gè)顧問(wèn)帶3個(gè)Researcher，已經(jīng)是非常充裕的人手了，一個(gè)公司，能夠做十個(gè)行業(yè)的，已經(jīng)是非常厲害了，這樣的話，規(guī)模也就只有70個(gè)人罷了。通常來(lái)說(shuō)，在全中國(guó)范圍內(nèi)，一家獵頭公司如果號(hào)稱超過(guò)兩百人的規(guī)模，那么已經(jīng)算非常大的公司了，當(dāng)然，他們肯定是把RPO團(tuán)隊(duì)包含在內(nèi)了，不過(guò)RPO這玩意兒因?yàn)榱繉?shí)在太大，多少人也是不夠的。說(shuō)這么多廢話，只是希望大家對(duì)獵頭公司規(guī)模有個(gè)基本的概念罷了，總之是絕對(duì)不可能像實(shí)業(yè)公司那樣動(dòng)輒一兩千人的。
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第五，獵頭公司里面的級(jí)別稱呼，一般的應(yīng)屆生進(jìn)去，那肯定得從 researcher做起了，也就是所謂的尋訪員，慢慢做著，就能成為Associated Consultant，也就是AC助理顧問(wèn)，再往上升就是顧問(wèn)，一個(gè)行業(yè)組里面會(huì)有兩三個(gè)顧問(wèn)，組長(zhǎng)就是manager了，有些公司會(huì)把相近的幾個(gè)行業(yè)組變成一個(gè)大組，然后設(shè)一個(gè)Director之類的，再往上，就是partner或者是GM了，每家公司的管理層設(shè)置可能不太一樣，但是R,AC,C這三個(gè)是最傳統(tǒng)的獵頭頭銜分法了，當(dāng)然公司大了，也會(huì)有很多不同，比如有的公司不叫researcher，叫sourcer，有的公司不設(shè) consultant，和associated consultant，R做的熟練了，統(tǒng)統(tǒng)升associate，執(zhí)行AC和C共有的智能，這些都有可能發(fā)生。另外AC其實(shí)和C做的事情很多差不多，區(qū)別有時(shí)候僅僅是資歷和待遇還有權(quán)利大小罷了。
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第六，一般獵頭的工作流程：通常情況下無(wú)非是C分配案子給不同的R，R自己去用各種渠道找人，找到合適的候選人簡(jiǎn)歷了，自己覺(jué)得不錯(cuò)的，發(fā)給C，幫助C預(yù)約時(shí)間來(lái)進(jìn)行面試，面試覺(jué)得不錯(cuò)了就推薦給客戶，然后C來(lái)follow各種不同面試和客戶那邊的流程，通常比較標(biāo)準(zhǔn)的流程是這樣，當(dāng)然了RPO因?yàn)榱看?，通常是不面試的，本文討論的也不是RPO。所以如果在面試的時(shí)候，獵頭公司的顧問(wèn)跟你吹牛的流程和這個(gè)流程有所偏差，尤其是如果他們不面試還稱自己是獵頭的話，你就得好好思量這家公司值不值得進(jìn)了……另外很多人把cold call在內(nèi)的各種挖人手段看的太重了，其實(shí)對(duì)一家獵頭公司來(lái)說(shuō)，最重要的是有沒(méi)有客戶，能不能拉到單，Business Development 團(tuán)隊(duì)的實(shí)力才是最重要的，畢竟單子的多少和質(zhì)量，才決定了一家公司能否成活，所以通常提成拿的多的，往往不是做單的人，而是BD到單子的人。
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第七，應(yīng)屆畢業(yè)生可以做獵頭么當(dāng)然可以，這一行80%顧問(wèn)和senior consultant都是一畢業(yè)進(jìn)入獵頭公司從R一路做上來(lái)的，那種所謂的資深顧問(wèn)必須是在企業(yè)里面做的很senior的職業(yè)經(jīng)理人才有資格做的說(shuō)法純屬扯淡，獵頭工作這么累，壓力大的一塌糊涂，人家職業(yè)經(jīng)理人做的好好的，舒舒服服，至于過(guò)來(lái)做你這獵頭么？賺的錢(qián)還多不了多少，用屁股想想也知道了，有人說(shuō)應(yīng)屆畢業(yè)生做獵頭有短板，這個(gè)也是扯淡，關(guān)鍵是，一定要跟對(duì)一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn)，進(jìn)入一家培訓(xùn)和coaching系統(tǒng)具體的公司，這個(gè)才最重要，討論應(yīng)屆畢業(yè)生能不能做獵頭根本毫無(wú)意義。
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不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果不是真的想好進(jìn)入這行，最好三思后行，整體行業(yè)前面說(shuō)了，泥沙俱下，絕大部分人比較 mean 和 snobbish，如果有找到其它行業(yè)其它公司，正好自己又有點(diǎn)興趣的話，比如銷售市場(chǎng)商務(wù)等等，個(gè)人建議最好還是不要選擇獵頭，去甲方公司好好體驗(yàn)下，可能以后你就不想做獵頭了，或者還是想做，但是那個(gè)時(shí)候再做獵頭，絕對(duì)是大有助益的。
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所以進(jìn)入獵頭行業(yè)的其實(shí)都是當(dāng)年畢業(yè)找不到別的工作跟LZ一樣的loser么？擦……好吧，其實(shí)是開(kāi)玩笑的。
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第八，獵頭的收入。
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因?yàn)楂C頭的收入是跟單子直接掛鉤的，和銷售差不多，所以收入不定，和HR也有很大差別，HR待遇的評(píng)定是根據(jù)你對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推動(dòng)效果來(lái)看的，這個(gè)很難比較。
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不過(guò)對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，獵頭起點(diǎn)比較低，而且HR因?yàn)楹芏喙疽罅ε囵B(yǎng)，所以通常是不給R提成的，只給獎(jiǎng)金，通常是獵頭費(fèi)5W以下的單詞給500，獵頭費(fèi)5W以上的給1K，獵頭費(fèi)200W的也還是1K，這個(gè)薪酬體系其實(shí)很合理，因?yàn)轭檰?wèn)要花心血和時(shí)間精力來(lái)培養(yǎng)HR，這個(gè)本身就是看不見(jiàn)的福利，此外絕大部分的單子不是新手的R可以處理得了的，后期很多的交流，面試，談話，甚至做offer，都得由顧問(wèn)來(lái)，很多人認(rèn)為cold call很困難，找人很困難，其實(shí)這不過(guò)是獵頭基本功而已，真正喲技術(shù)含量的都在后面。
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換言之，如果有公司膽敢一聘用你就直接給你什么助理顧問(wèn)，給你5%到7%的提成，除非是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富而且操作熟練的應(yīng)屆生，一般人就得好好想想該不該進(jìn)這種公司了，提成是說(shuō)的好好的，但是看你有沒(méi)那個(gè)命拿了，通常這種薪酬設(shè)置的公司對(duì)一個(gè)人的提高和成長(zhǎng)幫助并不大。
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回到正題，通常來(lái)說(shuō)，熬過(guò)最難熬的剛畢業(yè)的第一年，第二年開(kāi)始，一般獵頭新人的手頭就很寬裕了，當(dāng)然做單子還是很苦逼就是了，一般底薪加提成，每個(gè)月都能有 6K-8K的收入，過(guò)了兩年，公司就會(huì)考慮升你為associate了，average水平的associate，每年是20W-30W的收入，這個(gè)是比較junior的，在R時(shí)期基礎(chǔ)打的比較好，人比較機(jī)靈學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，做到senior consultant，一年獵頭費(fèi)到達(dá)300-400W，這些SC的提成點(diǎn)可能高達(dá)30%，自己拉的單子自己手下的R來(lái)做，所以說(shuō)30左右一年賺七八十萬(wàn)的獵頭并不罕見(jiàn)，當(dāng)然，前提是你能進(jìn)入一家不錯(cuò)的公司，能熬到那個(gè)時(shí)候，畢竟這行的淘汰率非常高，甚至有人都做到30歲還受不了不再做獵頭的。
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第九，獵頭的發(fā)展前景。
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這行勉勉強(qiáng)強(qiáng)算咨詢業(yè)，拿波斯頓或者羅拉貝格里面的人舉例，他們要么是在本公司不停地升，升到consultant，或者做principal， team leader，要么就是轉(zhuǎn)入甲方客戶公司里面做strategy部門(mén)的director了，這些公司因?yàn)樽鰬?zhàn)略，所以直接對(duì)口這個(gè)，獵頭也是一樣，我們直接對(duì)口的是人事，所以發(fā)展無(wú)非是三條，在公司內(nèi)部晉升，不停的升，做一輩子senior consultant，但還絕大部分女孩子結(jié)婚之后，大多會(huì)選擇進(jìn)入in house甲方，做個(gè)HR Manager，事實(shí)上，有相當(dāng)多的大型牛企的HR Director或者VP是從Spencer，Korn Ferry之類的公司跳過(guò)去的，第三條路嘛，就是積累起了足夠多的客戶資源，自己拉些小弟，自己開(kāi)家獵頭公司了，在上海開(kāi)獵頭公司非常容易，只要有30W 的注冊(cè)資金，加上超過(guò)三張的中介員證書(shū)就可以了。
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第十，最重要的，什么樣的人適合做獵頭。
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獵頭的行業(yè)歷史很短，不過(guò)50年左右，跟那些重工，機(jī)械，能源，不能比，你說(shuō)IT行業(yè)也是新興行業(yè)，但是一個(gè)住二三線的小老板可能需要互聯(lián)網(wǎng)下載瀧澤蘿拉，但是他們不一定需要獵頭供應(yīng)商，獵頭這種怪物般的行業(yè)本來(lái)就是商業(yè)社會(huì)發(fā)展到了極致催生出來(lái)的產(chǎn)物，起碼在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，獵頭水平最高的還是北京和上海，即便是廣州深圳都稍嫌不足，這兩個(gè)地方的獵頭公司也出奇的多，所以第一個(gè)，地利要做到，最好在上?；蛘弑本┳霁C頭，內(nèi)地城市的話，當(dāng)然也可以做，不過(guò)局限性很大就是了，最簡(jiǎn)單一例，你去 BD的客戶和候選人公司，在上海做獵頭，隨便就可以約候選人喝茶，拉攏關(guān)系，但是在重慶成都武漢就不行，除非你BD本地的客戶，但是這些地方商業(yè)不發(fā)達(dá)，無(wú)法形成一個(gè)行業(yè)圈子，這樣的話找人的話困難重重，可能要說(shuō)服別人relocate，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這幾乎是mission impossible。
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接著，做事要有條理，時(shí)間管理要好，有觀念，每天接觸50個(gè)以上的人，信息量非常大，而且同時(shí)可能操作15個(gè)以上的案子，沒(méi)有時(shí)間管理能力，真心做不來(lái)。
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其次就是人和，做獵頭，基本功是cold call，本質(zhì)就是欺騙，cold call不僅僅是對(duì)付前臺(tái)，還要對(duì)付總助和部門(mén)助理，還有就是辦公室行政人員，從這些人手里騙到自己想要的候選人信息。
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不管你公司的database有多么強(qiáng)，我覺(jué)得cold call是最基本的獵頭技巧，膽大膽小必須得硬著頭皮上，直到把心理狀態(tài)磨練的榮辱不驚了才算是入門(mén)，如果連前臺(tái)都搞定不了，做了顧問(wèn)要去面試senior的候選人，handle難搞的客戶，更加不容易。
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我這邊培養(yǎng)researcher，都是從一般人最頭皮發(fā)麻的cold call開(kāi)始的，直到他們能夠以稀松平常的語(yǔ)氣至少騙到一個(gè)電話才算出師。
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記住，CC不過(guò)是基本功而已，跨不過(guò)這道坎，終身做獵頭都很痛苦。
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所以最基本的要求便是：臉皮厚，心理素質(zhì)好，性格外向，有強(qiáng)烈的道德潔癖不擅長(zhǎng)騙人的，而且不善言辭不喜歡和人溝通交流的，千萬(wàn)不要看著錢(qián)來(lái)入這行，不然生不如死。
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然后，第二條基本要求，就是強(qiáng)烈的money driven，也就是愛(ài)財(cái)。
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這一行只適合野心勃勃的生存，當(dāng)然不是表面上那種很有沖勁給人感覺(jué)很aggressive的人，這類人往往色厲內(nèi)荏，底氣不夠，大多數(shù)獵頭顧問(wèn)，都是表面親切溫和把你家瓦揭了你都猜不到是他干的那種人，但是內(nèi)在的話，無(wú)一例外是愛(ài)財(cái)如命，為了錢(qián)可以做任何事情，加班加點(diǎn)也好，周末陪候選人客戶吃飯拉感情也好，畢竟這行屬于只要你投入就肯定有回報(bào)的行業(yè)，所以沒(méi)有強(qiáng)烈的金錢(qián)驅(qū)動(dòng)力的話，不容易存活下來(lái)，此外還有一定的內(nèi)斂意識(shí)，不會(huì)把強(qiáng)烈的野心寫(xiě)在臉上，畢竟大家都想升顧問(wèn)，尤其是這行女孩子特別多，勾心斗角的也特別厲害，所以做事激進(jìn)，金錢(qián)驅(qū)動(dòng)力足，為人又親切低調(diào)是所有資深顧問(wèn)的共同點(diǎn)。
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最后，還有一道基本門(mén)檻，就是英文要流利，在這行里面，除了內(nèi)資的公司，絕大部分公司里面會(huì)英文就跟會(huì)吃飯喝水一樣，基本生存技能，如果沒(méi)有達(dá)到一定的英文水準(zhǔn)，最好不要來(lái)嘗試這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槭敲髦獰o(wú)前途而做事，這不值得，當(dāng)然如果你滿足做個(gè)一年收入20W左右的小顧問(wèn)，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。
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還有那種抱著進(jìn)入行業(yè)里面多交流英文可以變好的人也不要輕易嘗試了，外籍候選人沒(méi)耐心跟你練英語(yǔ)，工作壓力極大，加班嚴(yán)重，沒(méi)時(shí)間學(xué)英文。
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第十一，新人入行如何選擇行業(yè)。
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現(xiàn)在稍微上點(diǎn)規(guī)模的公司都開(kāi)始給獵頭分行業(yè)，不像7，8年前大家隨便找了，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)如何選擇行業(yè)呢有的人可能說(shuō)看個(gè)人興趣，這個(gè)明顯是搞屁，剛畢業(yè)的小孩懂什么，能知道什么是自己真正想要的？我來(lái)告訴你，選擇哪個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定前景好，那些行業(yè)很難有出頭之日。
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一說(shuō)到獵頭，大家的直觀反映是兩個(gè)，第一銷售，第二人事。
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獵頭的操作手法很多時(shí)候像電話銷售，但是行業(yè)本身就跟HR領(lǐng)域直接掛鉤，很多獵頭也都跳入甲方in house 做HR了，所以，我們要從HR的角度來(lái)分析獵頭。
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為什么這么說(shuō)呢，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你認(rèn)為一家人員過(guò)千的化工集團(tuán)的HR部門(mén)實(shí)力強(qiáng)專業(yè)度高，還是一家人數(shù)不到100人的咨詢公司的HR部門(mén)實(shí)力強(qiáng)呢不用說(shuō)是前者了。
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人事人事，管人的職業(yè)，那肯定是公司里面的人越多越好，這樣HR部門(mén)才最重要，而且他們公司的體系架構(gòu)都很完整，但是一家咨詢公司或者律師行，人就那么點(diǎn)，會(huì)有很完整的架構(gòu)么換成獵頭也是如此，一定要選擇那種生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的corporate，而不是提供service的firm，因?yàn)檫@類公司的HR實(shí)力很薄弱，重要程度又非常低，往往被人忽視，一家大型的汽車集團(tuán)可能會(huì)設(shè)一個(gè)HR VP，但是一家小的公關(guān)公司，給個(gè)HR Senior Manager的title讓你管HR 部門(mén)就算不錯(cuò)了，所以切記切記。
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換言之，像重工，汽車，醫(yī)藥，醫(yī)療器械，化工，航天，快消，能源，通信等實(shí)體行業(yè)，是上上之選，而像廣告，公關(guān)，金融之類的行業(yè)就不是很好的選擇了。
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關(guān)于行業(yè)選擇，之前從來(lái)沒(méi)人提過(guò)這樣的重要性，也是我剛畢業(yè)頻繁跳槽痛苦的根本原因，自己經(jīng)過(guò)顧問(wèn)一提點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)癥結(jié)所在，不信的話請(qǐng)自己進(jìn)入Korn Ferry的官網(wǎng)，看看那里面的parter履歷，這些人都是屬于行業(yè)金字塔頂端的人，但是90%都是從做industrial或者 lifescience等實(shí)體行業(yè)起家的，極少有做金融或者公關(guān)等服務(wù)性行業(yè)的，不是沒(méi)有，只是低于10%罷了。
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十二，我不在北京上海，但是對(duì)人事很感興趣，怎么辦雖然偏題，我也廢話一句，人事作為一種無(wú)關(guān)緊要的supporting部門(mén)，在內(nèi)資公司基本上是總裁的走狗和附庸，這點(diǎn)毫不夸張，起碼目前來(lái)說(shuō)，只有外資的 HR部門(mén)稍微正規(guī)點(diǎn)，任何有過(guò)一些工作經(jīng)驗(yàn)的人都知道，很多時(shí)候HR幾乎就是無(wú)恥的代言詞，所以，必須找到上面所說(shuō)的一家實(shí)體的外資公司，從人事或者行政助理做起，HR的升遷之路可以好好參考杜拉拉升職記，雖然書(shū)里的感情戲很狗血，但是對(duì)HR各個(gè)模塊的介紹相當(dāng)專業(yè)和全面具體（自己也可百度下HR6大模塊），在內(nèi)資公司里面，可能有人連C & B都不知道是什么。
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此外，商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是越來(lái)越成熟和完善了，規(guī)模超過(guò)5K人以上的大公司，很多時(shí)候簡(jiǎn)單的HR六大模塊已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，這個(gè)時(shí)候新的HR架構(gòu)就出現(xiàn)了，他們分成了operation center和Business Partner兩塊，OC就是通常所說(shuō)的六大模塊，而B(niǎo)P就是進(jìn)駐到每個(gè)BU的HR，擔(dān)負(fù)著每個(gè)BU不同的人事需求的聯(lián)絡(luò)工作，及時(shí)通知OC來(lái)滿足這些需求，比如說(shuō)寶潔的洗化BU今年。
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要新招200個(gè)人，需要哪些條件，同時(shí)他們的薪酬體系無(wú)法很好的起到激勵(lì)作用，需要調(diào)整，這個(gè)時(shí)候洗化BU的HR BP就得及時(shí)通知OC部門(mén)相關(guān)做staffing和C & B的同事來(lái)完成這項(xiàng)工作，所以說(shuō)BP屬于那種六大模塊都懂，但是哪樣都不精通的人，但是也正是這類的人前途最遠(yuǎn)，HR D基本上都是從BP升上去的，一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入operation center工作機(jī)會(huì)比較容易，但是時(shí)間長(zhǎng)了，一定要抓住轉(zhuǎn)BP的機(jī)會(huì)，這是HR比較靠譜的升遷之路。
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OK，前言可能寫(xiě)的比正文還要長(zhǎng)……首先，我們這行里面有個(gè)retainer和contingency的區(qū)別，80%以上的獵頭公司是做contingency為主的，也就是企業(yè)一個(gè)案子，發(fā)給兩家以上的獵頭公司，大家相互競(jìng)爭(zhēng)，在R找人的時(shí)候，如果速度慢點(diǎn)，會(huì)遇到相當(dāng)多的候選人說(shuō)已經(jīng)被人找過(guò)相同的職位了，這個(gè)就是原因。 ?
至于retainer，就是企業(yè)提前給定金給你，而且可能職位只放給你一家做，通常是那種聲譽(yù)極好，歷史悠久的公司才會(huì)之做retainer的案子的，跟 contingency case不同，他們交了人就OK了，retainer的話，還要做行業(yè)研究，行業(yè)分析，最要命的是要交sourcing list跟short list，每個(gè)案子的時(shí)限都很長(zhǎng)，基本都要一番波折才能做成，讀讀李開(kāi)復(fù)的書(shū)和他當(dāng)年惹的官司就知道操作這個(gè)職位的顧問(wèn)有多么苦逼了，絕大部分 retainer firm是以做行業(yè)咨詢的手法來(lái)做獵頭的，不像contingency更像是電話銷售。
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這兩者個(gè)人認(rèn)為并沒(méi)有好壞之分，而且絕大部分的客戶公司處于節(jié)約成本的考慮，更愿意雇傭一般性的獵頭公司給contingency的case，所以contingency是趨勢(shì)，retainer的case只會(huì)越來(lái)越少，賺錢(qián)是一樣的賺，甚至在第一梯次的獵頭公司里面有些顧問(wèn)可能賺的比第二梯次的顧問(wèn)少得多，不過(guò)對(duì)新人來(lái)說(shuō)，缺乏甲方公司的直接感受經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)入retainer firm里面做事成長(zhǎng)肯定是最快的，收益也是最多的，從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的角度來(lái)看，肯定是優(yōu)先考慮海德思哲之類的公司，即便米高蒲志可能給你9K的底薪，也最好不要做最佳選擇。
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OK，我們先說(shuō)第一類獵頭公司。
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Retainer firm，在我們這行，有個(gè)所謂五大或者十大之稱，就跟什么四大會(huì)計(jì)事務(wù)所一樣。
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這五大分別是 Korn Ferry，Heidrick Struggles, Spencer Stuart, Russel Reynolds, Egon Zehnder,但其實(shí)在中國(guó)這地界上，其實(shí)名副其實(shí)的只有三大，就是KF，HS，Spencer之類的，業(yè)務(wù)能拓展開(kāi)來(lái)，其它的諸如 IIC，Horton，Kearney之類的，名聲雖然很響，其實(shí)在華業(yè)務(wù)也很小。
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這里尤其值得一提的是HS，幫助谷歌獵到李開(kāi)復(fù)，獵頭費(fèi)成交金額高達(dá)1.3億美元，創(chuàng)下了行業(yè)之最。
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有些人會(huì)說(shuō)這些公司只做總監(jiān)級(jí)別以上的招聘，或者只操作年薪150W以上的職位項(xiàng)目，其實(shí)不是，retainer只是個(gè)種類，不代表案子的大小，他們是只 BD retainer的案子，換言之，只要是給預(yù)付款的，哪怕是總助或者銷售代表的職位，也可能是由這類公司操作的，不過(guò)這種情況發(fā)生的少之又少，因?yàn)橥ǔＶ挥蟹浅Ｖ匾穆毼?，企業(yè)才舍得花錢(qián)給retainer定金，讓獵頭公司去找，所以他們也還是基本上都找高管的，但是，他們不是只找高管。
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那么如何進(jìn)入這類公司呢一般這類公司要求都極其嚴(yán)格，基本上跟麥肯錫之類的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不過(guò)這兩年要求會(huì)放寬點(diǎn)，主要找一些有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，潛質(zhì)不錯(cuò)的人進(jìn)去做事，當(dāng)然英文要求是死規(guī)定很硬性門(mén)檻。
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他們的級(jí)別通常是從分析員做起，還不是尋訪員，也就是說(shuō)先要做一兩年的analyst，然后才能從researcher一級(jí)一級(jí)往上升。
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這種招聘模式也會(huì)有很多麻煩，那就是很多在其它公司做了一兩年的人，資質(zhì)好點(diǎn)的，都開(kāi)始接受提成制的崗位了，分析員和尋訪員沒(méi)有提成，薪水吸引力不大，不過(guò)也有很多人沖著他們牛氣無(wú)比的名頭過(guò)去。
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在這類公司里面做事，如果學(xué)歷背景一般，那么career很容易就定死了，一輩子都是尋訪員或者分析員，永遠(yuǎn)升不了顧問(wèn)，不過(guò)好就好在，因?yàn)楣竞芘?，里面的尋訪員隨便挑一家普通公司進(jìn)去，就可能連跳三級(jí)做資深顧問(wèn)，而普通公司里面的AC又沖著企業(yè)名頭和培訓(xùn)體系，愿意接受比較低的薪水，進(jìn)去做個(gè)分析員，形成了人才的良性循環(huán)。
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進(jìn)入這類公司工作，其實(shí)薪水多不了多少，尤其是一年之后，因?yàn)樗麄兊腞可能要做個(gè)5年左右才可能升到顧問(wèn)，而5年后那些同學(xué)都已經(jīng)很輕松30W的收成了，你卻還是1W多一點(diǎn)的月薪，這個(gè)很容易就心浮氣躁的跳槽，但是作為獵頭起點(diǎn)，學(xué)到東西，接受系統(tǒng)的coaching 和training，算是非常不錯(cuò)的，另外上面也說(shuō)了，有相當(dāng)多的大公司的HR D是從這類公司跳出來(lái)的，所以如果遇到這類的機(jī)會(huì)，就趕緊從了吧另外一類的retainer firm，很小的那種，屬于五大之類的資深顧問(wèn)或者partner啥的，干了20年，積累很多資源了，想自己創(chuàng)業(yè)，就拉了些客戶，成立家10左右的小公司，專門(mén)接下retainer的case，這類公司非常不錯(cuò)，因?yàn)轶w系相同，培訓(xùn)一樣，氣氛文化都和五大都差不多，同時(shí)還因?yàn)橐?guī)模很小，企業(yè)需要人才，不易出現(xiàn)五大那種天花板現(xiàn)象，但是這類公司多數(shù)很小，也不出名，所以不能不能遇到，就得看運(yùn)氣了（我老板直觀估計(jì)，全國(guó)不超過(guò)50家，他也說(shuō)不出具體名字）。
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這是第一梯次的，下面說(shuō)說(shuō)第二梯次的。
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很詭異的現(xiàn)象就是，第一梯次的公司因?yàn)楦业绕矫窠患?，所以反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如第二梯次的公司出名，除了號(hào)稱天下第一的KF之外，很多人就連所謂五大的名字都念不全，大部分人還是知道什么Manpower之類的。
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一般來(lái)說(shuō)，通常人談到的，說(shuō)是比較不錯(cuò)的外資公司，往往都是屬于第二梯次的，目前我們耳熟能詳?shù)耐赓Y獵頭，多是第二梯次獵頭，這類公司的特點(diǎn)就是 retainer 和 contingency同時(shí)做，以contingency為主，不要小瞧這些公司，很多公司在華的業(yè)績(jī)，比Horton或者羅勝一類的，會(huì)大的多。
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在這個(gè)級(jí)別里面出名的公司手指頭其實(shí)數(shù)的過(guò)來(lái)的。
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MRI， Ranstad， Hudson，Talent2，Kelly，Adecco，F(xiàn)esco（這家和Adecco貌似是一家），Hays（英國(guó)老牌，上市了，醫(yī)藥做的國(guó)內(nèi)最好）等等都算是比較不錯(cuò)的公司，要提到的兩家是 Michael Page和Robert Walters，這兩家是做金融行業(yè)的老大哥，上海金融行業(yè)稍微出名點(diǎn)的公司基本都被這兩家包了，不過(guò)他們sourcing的模式和傳統(tǒng)獵頭完全不同，是自己開(kāi)設(shè)類似于智聯(lián)的招聘網(wǎng)站，讓候選人去投簡(jiǎn)歷的，不用自己去cold call做sourcing，從某種層度上講，跟中介比較類似，但是他們的仗著金融行業(yè)的福，里面的薪資也是非常的高，一個(gè)新人的底薪可能有8K，這比五大的工資都要高，當(dāng)然工作壓力也不是一般人能承受的，每天工作12個(gè)小時(shí)以上的高強(qiáng)度是常態(tài)。
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當(dāng)然這些公司就不一定很入得了五大那些顧問(wèn)的法眼了，前面說(shuō)了，五大里面的R跳槽到第二梯次的公司，很可能就是連跳三級(jí)，做資深顧問(wèn)，另外之前有人跟我說(shuō)過(guò)這類公司在國(guó)外其實(shí)就是去人才市場(chǎng)搞搞招聘，和中介無(wú)異，到中國(guó)來(lái)就搖身一變成獵頭了，當(dāng)然這種說(shuō)法有失偏頗，不過(guò)也反映出一定的事實(shí)。
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從這個(gè)層級(jí)開(kāi)始就是泥沙俱下的了，進(jìn)任何一家公司都無(wú)法保證你順利成長(zhǎng)，主要就是看你的顧問(wèn)，面試的時(shí)候一定要多留心眼，在你被人面試的時(shí)候，要多掌握主動(dòng)來(lái)面試別人，如果有遇到那種從五大之類的公司跳出來(lái)的顧問(wèn)帶你，那么就從了吧。
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這類的公司，對(duì)學(xué)歷背景并不會(huì)特別看重，但是一樣，也是比較看重英文的，能夠流利的和世界各地的人溝通是基本要求（這里面包括了印度，日本，歐洲等國(guó)家的人），雖然說(shuō)有些公司在國(guó)外就是中介，但好歹也是外企，不多說(shuō)了。
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第三梯次的。
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上面的幾家可能沒(méi)寫(xiě)清楚，但是我熟悉了解的，就這幾家了，有些口碑不錯(cuò)的，再補(bǔ)上去。
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第三梯次的多是內(nèi)資公司，發(fā)展時(shí)間短，底蘊(yùn)差，資源不足，不管是客戶還是候選人方面，顧問(wèn)水平低，這是共性，除非是那種五大公司里面的中國(guó)顧問(wèn)開(kāi)的 retainer firm，不過(guò)那就是第一梯次了，不屬于第三梯次的范疇，這個(gè)梯次的獵頭商，基本上都是做contingency的。
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第二梯次里面沒(méi)有manpower可能會(huì)有人問(wèn)，因?yàn)镸anpower今天好歹也排在世界500強(qiáng)，很少有獵頭公司能做到世界500強(qiáng)的，雖然大家都賺的厲害，但是畢竟總體的業(yè)務(wù)較小，不過(guò)MP在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是乾坤獵頭，所以他們算是第三梯次的翹楚。 ?
首先說(shuō)說(shuō)CI，一般來(lái)說(shuō)在CI工作過(guò)的人都說(shuō)比MP要好，氣氛好之類的，同事好相處啥的，在MP里面工作的朋友也說(shuō)過(guò)他們公司如何不近人情之類我沒(méi)在這兩家公司工作過(guò)，所以不妄加評(píng)論。
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但是這類內(nèi)資公司共同存在的問(wèn)題上面也說(shuō)過(guò)了，對(duì)一個(gè)新人來(lái)講，最致命的還不是這個(gè)，而是培訓(xùn)體系的極度不完善和KPI的盲目過(guò)高不合理性。
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應(yīng)屆畢業(yè)生盡量不要進(jìn)入第三梯次公司也是這個(gè)原因，顧問(wèn)水平有限，很多function的具體職能自己都說(shuō)不清楚，也沒(méi)有很深入細(xì)致的一步步引導(dǎo)并且傳授你 search的methodology，這些對(duì)新人來(lái)說(shuō)很致命，此外嚴(yán)重過(guò)高的KPI讓人膽寒，每天50個(gè)電話量的要求可能讓你壓根沒(méi)時(shí)間研究行業(yè)，所有新人的靈氣和潛質(zhì)，直接被拍死，這點(diǎn)在RPO項(xiàng)目上尤為如此。
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這些公司policy的設(shè)定其實(shí)很合理，從賺錢(qián)角度上來(lái)說(shuō)，因?yàn)?researcher的工作比較初級(jí)，沒(méi)什么技術(shù)含量，基本上就是個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力，花兩三千塊雇傭個(gè)R來(lái)天天幫忙打電話，擴(kuò)充自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，還不給提成，也不需要花人力物力培訓(xùn)，壓根兒不把你當(dāng)顧問(wèn)來(lái)培養(yǎng)，你做不下去了，自動(dòng)離職，公司沒(méi)啥損失，再招一個(gè)就行了，反正大學(xué)生多了去了，得到的益處也顯而易見(jiàn)。
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這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重，而且不僅僅存在于內(nèi)資公司，有相當(dāng)多的第二梯次公司也是如此，是獵頭行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這是賺錢(qián)的好方法——我精心培養(yǎng)你，你丫有了客戶資源一轉(zhuǎn)眼跳槽咋辦？但是絕對(duì)不是有良心的賺錢(qián)方法，對(duì)一家大公司來(lái)說(shuō)，追求利益最大化無(wú)可厚非，但是考慮到具體的一個(gè)個(gè)個(gè)體的學(xué)生，對(duì)他們的打擊和耽誤可能就是致命的，這個(gè)也是絕大部分獵頭公司在業(yè)內(nèi)口碑極其差的主要原因，如果遇到那種不肯招收應(yīng)屆畢業(yè)生的公司，其實(shí)你該感謝他們，雖然他們沒(méi)有培養(yǎng)人才的計(jì)劃，但是起碼他們不會(huì)胡亂招你進(jìn)去做廉價(jià)的researcher耽誤你。
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其實(shí)從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，絕大部分獵頭公司，都很有問(wèn)題，都屬于臭名昭著類型的，所以在面試的時(shí)候，哪怕不要這個(gè)offer，也一定要大著膽子問(wèn)清楚，KPI，顧問(wèn)培養(yǎng)模式，公司情況等等。
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言歸正傳，和第一梯次的五大對(duì)應(yīng)，內(nèi)資也有所謂的五大稱號(hào)，我也不知道是誰(shuí)排的……乾坤獵頭，獵聘org，伯樂(lè)，展豪，惠澤。
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伯樂(lè)公司有很多家，什么西方伯樂(lè)東方伯樂(lè)中國(guó)伯樂(lè)的，最出名規(guī)模最大的，當(dāng)然就是香港伯樂(lè)了，現(xiàn)在被日本人收購(gòu)了，里面的氣氛也急轉(zhuǎn)直下，據(jù)說(shuō)有顧問(wèn)辱罵 researcher的情況，具體不是很清楚，因?yàn)楦医宇^的漂亮溫柔的HR姐姐就是這家公司出來(lái)的，我對(duì)他們的印象其實(shí)尚可。
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乾坤獵頭，這家是我對(duì)他們印象最好的公司，雖然沒(méi)去工作過(guò)，但是我他們蘇州RPO部門(mén)面了個(gè)試，交到了數(shù)名好基友，這家也是國(guó)內(nèi)最出名和規(guī)模最大的一家了，貌似在豆瓣上最多的就是CI的了，這家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也非?？?，不過(guò)和我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不算是特別沖突，了解不多，他們RPO算質(zhì)量不錯(cuò)，雖然好基友也經(jīng)常抱怨學(xué)不到東西云云，至于CC組（獵頭部），聽(tīng)很多人說(shuō)其實(shí)不咋地，具體情況還是看行業(yè)組顧問(wèn)了。
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獵聘org，人員規(guī)模非常大，所以鋪天蓋地的尋訪結(jié)果就是，很多候選人都知道大瀚的名字，而且簡(jiǎn)歷庫(kù)做的非常大，據(jù)說(shuō)可以媲美五一智聯(lián)，上階段在豆瓣鬧出有人說(shuō)大瀚如何如何被大瀚員工辱罵的現(xiàn)象，所以我懶的多說(shuō)，但是在整個(gè)獵頭界，稍微打聽(tīng)打聽(tīng)就知道他們名聲如何了。
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展豪，各方面都算是一般，今年業(yè)務(wù)遭到大危機(jī)，上海分出80名員工突然走了將近50名，BD不到好的單子，talent pool較小，如果能下重金招到個(gè)客戶資源豐富的資深顧問(wèn)，情況可能好點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)里面一個(gè)資源豐富的顧問(wèn)拯救一家公司或者某個(gè)行業(yè)組的情況并不罕見(jiàn)。
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惠澤，這個(gè)就不說(shuō)了，不管是人員規(guī)模還是專業(yè)度，都不上檔次。
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另外有家公司叫拓優(yōu)，仗著醫(yī)療器械行業(yè)在中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭大好的形式興旺起來(lái)，他們待遇不錯(cuò)，15薪，而且培訓(xùn)體系較好，他們的官網(wǎng)可以說(shuō)是獵頭公司官網(wǎng)做的最好的一個(gè)（絕大部分獵頭公司的官網(wǎng)讓外行看了之后只覺(jué)得他們是騙子，不知道他們到底是做啥的）， 找人的速度也極快，很多科銳完成不了的case都是他們close掉的，缺點(diǎn)在于特別資深的顧問(wèn)不多，絕大部分senior的職位操作不來(lái)，很多都是相對(duì)來(lái)說(shuō)很junior的職位，而且他們也不面試，就是談候選人，收簡(jiǎn)歷，推掉。
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至于其它很多諸如銳仕方達(dá)，聯(lián)洋之類的公司，也不想提了。
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這類公司里面的人英文基本都很一般，如果你英文好，我也不太推薦進(jìn)去，雖然他們的顧問(wèn)可能會(huì)拿高薪忽悠你，但是盡量別進(jìn)去。
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拿整體的內(nèi)資公司來(lái)說(shuō)，除非是五大背景的人創(chuàng)辦的，一般都沒(méi)有多大考慮的必要，行業(yè)狀況也說(shuō)的很明確了，進(jìn)去了滋味未必會(huì)好受。
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接下來(lái)我們就說(shuō)說(shuō)如何去評(píng)測(cè)一家公司靠譜不靠譜。
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上面提到過(guò)，不要憑借一家公司規(guī)模大小來(lái)評(píng)判好壞，如果你接到一家公司的面試通知，這家公司你沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我上面也沒(méi)提過(guò)，怎么辦呢去面既然打定主意做獵頭了，那么就去面，面試的時(shí)候吸收到的信息，可以用在下一場(chǎng)面試，說(shuō)不定下一家就靠譜了。
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在面的時(shí)候任何反面試呢一般的面試流程是HR面（有的公司沒(méi)HR，無(wú)所謂），然后是顧問(wèn)面，結(jié)合是team manager面，最后是總經(jīng)理面，如果這個(gè)流程缺少了，可以考慮下是不是要進(jìn)入這家公司。
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原因很簡(jiǎn)單，正規(guī)公司會(huì)看重用人，顧問(wèn)面是因?yàn)槟阋院笾苯咏o她干活，她能不見(jiàn)你么？team的頭面是為了以后管你，而且等你做了顧問(wèn)就要對(duì)她直接負(fù)責(zé)，她不提前見(jiàn)你，等你進(jìn)了公司看你橫豎不順眼怎么辦？總經(jīng)理或者該地區(qū)辦公室的老大更是一定要見(jiàn)的，不通過(guò)那一關(guān)，以后進(jìn)去你倆互相看不順眼，咋辦？而且萬(wàn)一以后你升上去了，政治斗爭(zhēng)肯定免不了，所以謹(jǐn)慎點(diǎn)的公司，哪怕招個(gè)小卒，都會(huì)讓這些老大們挨個(gè)見(jiàn)你一面的，這樣有些麻煩，但是從我親身經(jīng)歷看，這樣才靠譜，我剛畢業(yè)時(shí)候進(jìn)的公司，只見(jiàn)了顧問(wèn)，然后就被offer了，當(dāng)時(shí)圖樣圖森破，以為這家公司就是不錯(cuò)的公司了，結(jié)果進(jìn)去后我跟辦公室總經(jīng)理橫豎相互看不順眼，穿了不少小鞋，平白無(wú)故挨了不少罵，心情只能用尼瑪二字形容了。
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這是一，從面試流程來(lái)看，流程越繁復(fù)，說(shuō)明這家公司越正規(guī)。
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二，反問(wèn)顧問(wèn)問(wèn)題。
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前面說(shuō)了，面試本身就是一場(chǎng)學(xué)習(xí)，那么投投的問(wèn)問(wèn)顧問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)抓住重點(diǎn)。
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其中最重要的幾個(gè)問(wèn)題，首先問(wèn)retainer 案子多還是contingency案子多，如果兩者結(jié)合，說(shuō)明他沒(méi)說(shuō)謊，可以考慮下，如果retainer多或者都是retainer，這個(gè)時(shí)候就不是你挑他而是他挑你了，動(dòng)用全部精力應(yīng)對(duì)吧，如果是只做contingency的話，那要猶豫下，如果顧問(wèn)都不知道retainer和 contingency，那不要猶豫了，抓緊時(shí)間多問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題，得到信息趕緊回家以后不要跟這家公司聯(lián)系了。
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然后，問(wèn)他們的key performance index，簡(jiǎn)稱KPI，每天要打幾個(gè)電話，輸入多少個(gè)新名字，要到多少份簡(jiǎn)歷，KPI的獎(jiǎng)金怎么算的等等，正規(guī)公司不會(huì)對(duì)電話量作嚴(yán)格要求，只要你能找到人，MSN聊都可以，那種硬性規(guī)定一天3小時(shí)電話的公司不值得考慮，其次，KPI過(guò)高你就得考慮下自己能不能勝任了，一周讓你輸入80份簡(jiǎn)歷，誰(shuí)做得到？而且這么高的KPI，哪有時(shí)間去研究行業(yè)，和候選人溝通提醒一句，retainer firm多數(shù)是沒(méi)有所謂的KPI的，他們多看重顧問(wèn)對(duì)你的評(píng)價(jià)，覺(jué)得你對(duì)他們的支持幫助足不足夠，為什么呢？因?yàn)镵PI跟人頭有關(guān)，可是一個(gè)東亞區(qū)總經(jīng)理職位，你覺(jué)得你一周能找到40個(gè)東亞總經(jīng)理完成KPI么？扯淡呢，talent pool就這么多，一個(gè)個(gè)的談，交流，說(shuō)服，才是重頭戲，而且跟這種senior的候選人談，功課一定要做好，如果被人看出你是小白，對(duì)行業(yè)一無(wú)所知，那耽誤公司名聲，他們也拒絕和你合作，所以他們公司培訓(xùn)非常好，新人的分析員或者尋訪員就好像海綿一樣，不停的去吸收，去學(xué)習(xí)，時(shí)間多花在這上面。
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接著，問(wèn)顧問(wèn)一個(gè)R同時(shí)做多少個(gè)case。
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一般最好是一個(gè)Rsupport一個(gè)顧問(wèn)，不容易混亂，兩個(gè)就是極限了，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)，能夠同時(shí)做3,4個(gè)案子就很不錯(cuò)了，慢慢的加，反正我的極限是15 個(gè)，再多，就不叫executive search了，而是RPO 了，再多的話我就只能自己剪掉一些難做的case跟顧問(wèn)打哈哈了。
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最后，最重要的一點(diǎn)，問(wèn)下顧問(wèn)怎么培養(yǎng)人。
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如果顧問(wèn)說(shuō)，我們公司更偏向于讓R實(shí)際操作，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。
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這句話的潛在含義就是，我們公司沒(méi)有人才培養(yǎng)體系，我們只在乎你給我們打電話找人，不在乎你丫能不能成長(zhǎng)。
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警覺(jué)這樣的話如果能拿出一整套的方案，從頭到尾仔細(xì)的講解的，而且顧問(wèn)本人又和藹可親，你感覺(jué)不錯(cuò)，是耐心的人，可以回答你的白癡問(wèn)題的，那么就可以了。
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另外，趁他們不注意的時(shí)候，linkedin一下顧問(wèn)的名字（他們見(jiàn)面都會(huì)給名片的，這是基本禮節(jié)），如果有五大的背景，即便只是一兩年，而且你對(duì)他印象也不錯(cuò)的話，就不要猶豫，抓住機(jī)會(huì)吧。
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