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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司的運(yùn)作模式是什么?是如何盈利的呢?
  獵頭公司的運(yùn)作模式是什么?是如何盈利的呢?
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  很多初入行的朋友可能對(duì)獵頭公司還比較陌生,會(huì)想到什么是獵頭公司?獵頭公司都是做什么的呢?獵頭公司靠什么盈利呢?這是一個(gè)很大 的話(huà)題,作為一個(gè)有著近十年經(jīng)驗(yàn)的獵頭,按照自己的觀點(diǎn)來(lái)為大家 解答一下吧。
獵頭公司的運(yùn)作模式是什么?是如何盈利的呢?
  首先,要了解獵頭公司的運(yùn)作模式和盈利方式,我們就必須要先了解 什么是獵頭?獵頭的由來(lái)是什么呢?
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  獵頭的英文應(yīng)該是headhunting,來(lái)源于拉丁文,原來(lái)是指美洲食人部 落,作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來(lái),作為炫耀掛在腰間的行為,真 正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝之后,從德國(guó)等很多國(guó)家 里面尋找自己需要的科學(xué)家,他們像叢林狩獵一樣,到處派專(zhuān)業(yè)公司 幫他們物色比較優(yōu)秀的人,這個(gè)詞后來(lái)被借用成為獵尋人才,到國(guó)內(nèi) 把原來(lái)的含義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要 的人才,這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級(jí)人才尋訪(fǎng),這就是獵頭的來(lái)源。
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  關(guān)于獵頭公司這里推薦大家看一下這篇文章:什么是獵頭公司?
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  其次,了解了獵頭和獵頭公司之后,我們就來(lái)看一下獵頭公司的運(yùn)作模式吧,這里我為大家整理了八個(gè)小點(diǎn):
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  1. 企業(yè)和人才派遣公司簽定人才派遣協(xié)議,填寫(xiě)《人才派遣需求意向 書(shū)》
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  2.驗(yàn)證用工企業(yè)資料:工商部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本及復(fù)印件)或 《企業(yè)法人代碼證書(shū)》(副本及復(fù)印件)

  3.企業(yè)編制《職位說(shuō)明書(shū)》和《被派遣企業(yè)說(shuō)明》,提供職位描述和 招聘要求,并明確用工時(shí)間和工資福利待遇等

  4.人才派遣公司搜尋,面試,評(píng)估候選人

  5.企業(yè)面試,評(píng)估,確定候選人

  6.人才派遣公司和候選人簽定勞動(dòng)合同,辦理人事關(guān)系,解決稅務(wù)和 福利方面的問(wèn)題

  7.用工企業(yè)與派遣人員簽訂《聘用協(xié)議》;人才派遣公司保證雇員準(zhǔn) ?時(shí)到位

  8.后續(xù)服務(wù)

  好吧,了解了獵頭公司的運(yùn)作模式和服務(wù)流程,最后讓我來(lái)為大家解答最關(guān)心的問(wèn)題,獵頭公司是如何盈利的?獵頭公司到底賺不賺錢(qián)?
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  獵頭屬于中介服務(wù)業(yè)。關(guān)于中介服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式,我就拿題設(shè)中的房產(chǎn)中介舉例,中介就是介于顧客(購(gòu)房者、租房者)和商品(出售房源、出租房源)之間的交易服務(wù)提供方,以一次交易的達(dá)成作為服務(wù)的周期,并以此收費(fèi)。中介起到一個(gè)交易信息整合的作用,它的存在客觀上降低了整個(gè)市場(chǎng)的交易成本,當(dāng)然,主觀上也賺到了錢(qián)(雖然也許是通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)和忽悠技巧賺的錢(qián))。
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  從房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)大致可分三塊,“找房子”,“找下家”,“幫雙方達(dá)成交易”,前兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為“達(dá)成交易”做準(zhǔn)備。那么,究竟“找房子”“找下家”哪個(gè)更難(信息獲取的成本)?現(xiàn)在是買(mǎi)的人多還是賣(mài)的人多(賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng))?“搞定房主”,“搞定買(mǎi)房人”那個(gè)容易(交易成本)?房產(chǎn)中介向誰(shuí)收費(fèi)更合適,更方便?那么獵頭公司如何盈利也就顯而易見(jiàn)啦。
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  這些問(wèn)題決定了公司的商業(yè)模式和組織結(jié)構(gòu),以及具體的員工的績(jī)效考核和薪酬制度。
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  一般而言,買(mǎi)方市場(chǎng)的中介服務(wù)往往由賣(mài)方埋單,反之亦然,賣(mài)方市場(chǎng)的中介服務(wù)則由買(mǎi)方埋單。這是由市場(chǎng)交易雙方的供需不平衡與信息不對(duì)稱(chēng)所決定的。比如,樓市下跌時(shí)是買(mǎi)方市場(chǎng),房主(非剛需的投機(jī)客)急于拋售,但買(mǎi)家觀望,因此房產(chǎn)中介不愁房源,卻要千方百計(jì)吸引購(gòu)房者上門(mén),努力達(dá)成交易。反之亦然。這個(gè)時(shí)候的中介,誰(shuí)的手上購(gòu)買(mǎi)意向明確的購(gòu)房者多,誰(shuí)就牛X,而中介往往向購(gòu)房者讓利,卻向賣(mài)房者加價(jià)??己藛T工則以拉到多少客戶(hù)為考核指標(biāo)。
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  但最終創(chuàng)造中介機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流的是一筆一筆的交易傭金,因此,管理上為了方便,員工的收入也往往和具體的每一筆交易直接掛鉤。
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  我想,到現(xiàn)在大家對(duì)于獵頭公司到底是如何盈利,到底賺不賺錢(qián)已經(jīng)有了大致的了解了吧。也歡迎大家來(lái)我的微信平臺(tái)一起探討。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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