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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
國外獵頭公司與國內(nèi)獵頭公司運(yùn)作模式的比較
  通常來說,在西方國家開辦一家獵頭公司并不需要多少本錢,只需幾間像樣的單位,有幾位事務(wù)咨詢員,便可取得較為豐盛的利潤,通常所收取的服務(wù)費(fèi)約占引薦職位年薪的30%。但獵頭公司要完結(jié)一份訂單,其支付的勞動(dòng)也是反常艱苦的,要經(jīng)手處置的雜亂程序至少有20多道。
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  1、當(dāng)獵頭公司接到一份訂單后,先要依據(jù)客戶需求,做出客觀、詳實(shí)、具體的職位剖析陳述,需求較高的,其職位剖析有的長達(dá)數(shù)十頁。然后獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針,假如沒有適宜的人選,還要主動(dòng)出擊,四方搜索與職位相應(yīng)的人才來對號入座。之后,便要與所選定人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通和面洽,從換崗動(dòng)機(jī)、原有待遇、所受訓(xùn)練甚至個(gè)人的興趣愛好,還要從側(cè)面查詢其為人和實(shí)踐才能,單個(gè)特別的,還要知道其社會(huì)布景。接下來的一步,即是將有關(guān)材料傳送給客戶。同時(shí)還將客戶狀況具體介紹給換崗人選,從戰(zhàn)略應(yīng)對到穿戴舉動(dòng),十分詳盡,以便面試一舉成功。
  2、依據(jù)人才“靶子”斷定幾名要點(diǎn)獲取方針,獵頭公司對其進(jìn)行心思測評和模仿環(huán)境才能測驗(yàn),同時(shí)通過相應(yīng)聯(lián)系,查核這些被挖人才在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和成績狀況,包含專業(yè)任職年限,擔(dān)任職責(zé)規(guī)模,有多少人的支配權(quán),多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。這樣,嚴(yán)重而有計(jì)劃的圍獵活動(dòng)便宣告完畢。
  3、打開天窗說亮話,促進(jìn)買賣達(dá)到。接下來,獵頭公司要打開奇妙游說,從薪水、自我價(jià)值追求和表現(xiàn)等諸多方面感動(dòng)、壓服方針客戶,促進(jìn)買賣達(dá)到。獵頭公司的職責(zé),即是搜索方針、主動(dòng)出擊、想方設(shè)法、費(fèi)盡心機(jī)將“獵物”從在職單位挖出來供應(yīng)客戶,然后達(dá)到大快人心的人才買賣。
  
  國內(nèi)獵頭公司的運(yùn)作流程與國外有些不同。
  1、需求分析獵頭首先需要深度了解客戶,為提供具備附加值的解決方案作出準(zhǔn)備。獵頭通過和客戶的緊密工作來全面和透徹地理解客戶的組織架構(gòu)、文化生意策略和管理風(fēng)格。當(dāng)獵頭深入了解相關(guān)職位并取得客戶的正是委托后,正式的工作將展開。
  2、市場調(diào)查對每一個(gè)獵頭任務(wù)進(jìn)行一次全面的新鮮調(diào)查(Fresh Search),負(fù)責(zé)人的獵頭不對現(xiàn)有人才庫過于依賴。 確認(rèn)準(zhǔn)備獵頭的目標(biāo)公司,也就是準(zhǔn)備從那些目標(biāo)公司挖人。通過各種社會(huì)關(guān)系列出候選人名單,所以說一個(gè)獵頭公司的社會(huì)影響力和具體顧問人員的社會(huì)關(guān)系是非常重要的。從獵頭公司現(xiàn)有的人才庫中搜尋。
  3、面試、評估和篩選 在絕對保密的情況下和候選人進(jìn)行面試并對候選人進(jìn)行評估。收集候選人的一切和工作有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)作為對候選人評估的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。向客戶推薦符合客戶要求的候選人。一般來講,獵頭公司將推薦2-4個(gè)候選人給客戶。
  4、交流和協(xié)調(diào)獵頭將在整個(gè)面試過程中進(jìn)行有效的交流和協(xié)調(diào),這個(gè)過程要優(yōu)雅并且嚴(yán)密。和候選人一起分析所面試的職位,同時(shí)和客戶一起分析每一個(gè)候選人。
  5、簡歷調(diào)查獵頭將對候選人所提供的情況進(jìn)行調(diào)查以便了解候選人的能力、個(gè)性和以前的業(yè)績記錄。在客戶發(fā)出錄用意向后,對候選人進(jìn)行一遍全方位的調(diào)查。
  
  以上就是國內(nèi)與國外獵頭公司的運(yùn)作流程,相信大家也對此有所了解了。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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