哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本，被美國律師協(xié)會(huì)（ABA）評(píng)為“20世紀(jì)美國律師十大必念書”的To Be a Trial Lawyer的作者 F.Lee Bailey有如許一段名言：“比方你控訴我說，我的狗咬了你。我的辯解是如許停止的：我的狗是條老狗，它基本沒有牙齒。要否則就說，我的狗那天早晨關(guān)起來了。再就是，我不置信你真的挨咬了。最初是，我基本沒有狗?！鼻∈且?yàn)槿缭S精彩的辯術(shù)，導(dǎo)出了“我的狗咬你”這一命題不存在。
作為一名律師，特別是英美法學(xué)中的抗辯律師的辯術(shù)程度之高，是驚人的。而作為一名精彩的獵頭人，其辯術(shù)的水準(zhǔn)也將直接決議獵頭營業(yè)程度的上下，特殊在你的客戶想賴帳時(shí)，辯術(shù)就顯得尤為主要。
常常發(fā)作的一種情況是，當(dāng)效勞完成之后需求客戶掏腰包時(shí)，并不是一切的客戶都非常愿意掏的。光在上海就發(fā)作過數(shù)起獵頭公司訴用人單元不愿付中介效勞費(fèi)的案子。固然案子最終以調(diào)停方法了斷，但究竟不是一件令人高興的事。所以，獵頭公司除了進(jìn)步自我維護(hù)認(rèn)識(shí)，將合同簽署完美以外，更多的則應(yīng)當(dāng)進(jìn)步辯術(shù)程度。試舉數(shù)例：
一、你引薦的人基本未下班——現(xiàn)實(shí)上你所引薦的人正在措辭者的旁邊簽署《休息合同》。這時(shí)分你怎樣辦？客戶想要鉆的空子是，你很難對(duì)你所引薦的人 “正在他那邊下班”停止舉證，假設(shè)你引薦的是一位駐外埠做事處的發(fā)賣人員，那更會(huì)蹤跡全無。因而，好好想一想怎樣湊合這種情況是需要的。
二、過了試用期再付款——現(xiàn)實(shí)上單方的《效勞合同》中基本沒有這一條。而試用期后付款關(guān)于獵頭公司而言，風(fēng)險(xiǎn)極大，有形之中客戶是在片面減輕獵頭公司的義務(wù)，是對(duì)合同條目停止嚴(yán)重的修改。因此分明有掉公道。
三、錄用的人程度比我們希冀低，不該該付這么多費(fèi)用——現(xiàn)實(shí)上可以被他們錄用的人一定不是離請(qǐng)求相距太遠(yuǎn)的人才。這顯然是一種不安康的行動(dòng)，既然程度差那為什么還要錄用呢？
四、我們往后臨時(shí)協(xié)作，費(fèi)用下次一同結(jié)算——但或許他再也不會(huì)與你協(xié)作了。關(guān)于諸如斯相似是而非的“來由”，你有適當(dāng)?shù)摹稗q術(shù)”來應(yīng)對(duì)嗎？獵頭公司所擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)期。控制優(yōu)越的辯術(shù)，既不冒犯客戶，又能保護(hù)本人的權(quán)益，是當(dāng)今獵頭人必備的本質(zhì)。
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