你是不是還在不加選擇地向各大公司發(fā)出簡(jiǎn)歷，期待海投出奇跡？你是不是屢敗屢見、屢見屢敗的面試“拒無霸”？為什么那些不如你的“笨蛋”都在升職加薪，而你沒有？原因也許是，你沒有將獵頭的力量帶進(jìn)職場(chǎng)！
獵頭，這些被大家視為幫著“挖墻腳”的家伙，已經(jīng)在高級(jí)管理人才的招聘中起著越來越重要的作用，對(duì)于那些希望升職加薪的人來說，和這些四處出擊尋找“獵物”的獵頭搞好關(guān)系可不是件壞事。
職場(chǎng)月老最看重“稀缺性”
找工作和什么最像？相親！現(xiàn)在，招聘市場(chǎng)和婚戀市場(chǎng)很相似，企業(yè)找不到合適的人才，人才又找不到中意的工作，雙方都只好“單著”。獵頭的重要職能是傳遞信息，也可以說是用人單位和人才之間的“月老”。
什么人能成為獵物？我們印象中的標(biāo)準(zhǔn)是：出身名校學(xué)歷高、有大企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)、中高層管理者……似乎他們有著共同的標(biāo)簽：高級(jí)人才?？祁Ｋ脊芾碜稍冇邢薰究偨?jīng)理辛欣告訴我們，獵頭找的，其實(shí)是最稀缺的人。 “資深”已經(jīng)不再是獵頭找人的不二標(biāo)準(zhǔn)了。目前，很多做手機(jī)程序開發(fā)的年輕人，大學(xué)剛畢業(yè)一兩年就會(huì)被獵頭找到，理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)職位比較稀缺！其實(shí)，很多行業(yè)都有稀缺的職位，比如，IT行業(yè)技術(shù)周期更新快，恰好學(xué)了某種技術(shù)的人就容易成為稀缺的人才，用人單位也愿意為這些年薪十幾萬甚至幾十萬的人支付不菲的獵頭傭金，一般獵頭公司會(huì)抽取候選人年薪的20%至30%作為傭金，而中小型的獵頭公司一般會(huì)收取候選人一個(gè)月的工資。
投資獵頭就是投資人脈
現(xiàn)在很多公司都在“防火防盜防獵頭”，其實(shí)就是怕自己辛辛苦苦培養(yǎng)的優(yōu)秀員工被獵頭“挖”走。各種網(wǎng)絡(luò)媒體工具的普及，不僅幫了獵頭的忙，其實(shí)也幫了求職者的忙。如果你的公司只允許員工上微博，但要求不能用自己的真實(shí)姓名以及不能發(fā)表與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的言論，那么借助獵頭拓展人脈未嘗不是明智之舉。
另外，識(shí)別你接觸的獵頭是不是靠譜也很重要，比如一個(gè)靠譜的獵頭會(huì)比較清晰完整地介紹一個(gè)公司的職位和核心的勝任力要求，甚至還會(huì)介紹公司內(nèi)部組織架構(gòu)的關(guān)系，以及未來要和你共事的人的性格等情況。
臺(tái)階是一層一層上的，即使坐電梯，也是一層一層上的。有了人脈還不夠，獵頭在促成一個(gè)職位找到合適人選的過程中，他們還會(huì)告訴應(yīng)聘者一些面試的技巧，會(huì)給你一些關(guān)于這個(gè)職位最實(shí)用的信息，但是獵頭也會(huì)幫助候選人調(diào)整自己的期望值，比如你要了過高的薪水，他們會(huì)告訴你：“要求高薪會(huì)給企業(yè)留下浮躁的印象，除非整個(gè)人才市場(chǎng)只有你一個(gè)人，否則企業(yè)有時(shí)寧可退而求其次?！?/span>
除了拓展人脈，偶爾“被獵”一次還有另外一個(gè)好處，那就是能夠了解到你現(xiàn)在的職位到底值多少錢！雖然獵頭們一般不會(huì)在開始接觸時(shí)就透露一個(gè)職位的薪資，但你還是能夠從字里行間了解到你“升值”了，還是“貶值”了。有一些做技術(shù)工作的人思維比較“單純”，他們一般不會(huì)過多關(guān)注自己“江湖地位”的變化。有一個(gè)實(shí)例，一位北大的博士在IT行業(yè)工作了4年，工資只有8000多。之前他不看重這個(gè)東西，認(rèn)為只看重工作的樂趣就夠了。還是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的殘酷，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的收入已經(jīng)比同期工作的同學(xué)、朋友低了一大截，甚至不到十分之一。
選擇決定命運(yùn)，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，一步慢步步慢。在工作過程中不能只是“低頭做事，抬頭看天”，還要學(xué)會(huì)“利用”獵頭，最好以半年為一個(gè)周期，以“找工作”的名義聯(lián)系獵頭，了解一下所在職位的市場(chǎng)行情，這樣即使不跳槽，也能做好準(zhǔn)備，一旦機(jī)會(huì)來了，可以把自己“賣”個(gè)好價(jià)錢。
跳槽，獵頭幫你多賺40%
獵頭顧問接觸的客戶大多是跨國(guó)企業(yè)、外資企業(yè)、體制好的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，所接觸行業(yè)內(nèi)的人員也比較多，所以“利用”好獵頭可以獲得很多意想不到的收獲。
其實(shí)，獵頭并沒有孫大圣的火眼金睛，讓獵頭找到你，不如你主動(dòng)找獵頭。引起獵頭的注意不難，首先要進(jìn)行自我營(yíng)銷，可以在招聘網(wǎng)站、微博、SNS商務(wù)社交平臺(tái)上多展示自己。如果被獵頭找到，一般情況下與他們交流都會(huì)比較輕松，因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)所在，獵頭不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)候選人。
獵頭提供給你職位之后，一般會(huì)有兩種結(jié)果，適合和不適合。不要因?yàn)槁毼缓妥约翰粚?duì)等就放棄，除非你是被無良的獵頭顧問騷擾得受不了，還是建議保持良好的關(guān)系。在自己的圈子里有適合的朋友也可以幫忙推薦，成人之美，獵頭也會(huì)因?yàn)槟愕挠焉圃敢夂湍汩L(zhǎng)期溝通，有適合的職位，會(huì)第一個(gè)想到你。在QQ上不妨加幾個(gè)獵頭好友，一個(gè)很萌的笑臉閃了幾下后，說不定一份更好的工作就主動(dòng)找上門了。
獵頭都有衡量職場(chǎng)人價(jià)值的標(biāo)尺，即使兩個(gè)人受教育程度、工作背景都很相似，在獵頭眼里，他們的工資也會(huì)有很大不同。因?yàn)橐粋€(gè)人的價(jià)值在獵頭看來會(huì)和他過往的薪資和經(jīng)歷有關(guān)。辛欣說：“一次明智又成功的跳槽，我認(rèn)為工資合理提升20%至40%是比較正常的。也就是說，不考慮情感因素，目前的工資又沒有這樣的上漲空間，就可以考慮跳槽了。
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