獵頭公司的五大傷不起，說(shuō)出來(lái)都是淚……
獵頭公司看起來(lái)很風(fēng)光，接觸的都是市場(chǎng)上的高端人才，和跨國(guó)企業(yè)乃至世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源經(jīng)理們打交道，每筆單子傭金不菲，但實(shí)際上也有難念的經(jīng)。
1.多頭“比才”難成交
某獵頭公司與當(dāng)?shù)啬持髽I(yè)達(dá)成了一項(xiàng)服務(wù)意向，為該公司物色一名技術(shù)總監(jiān)，獵頭公司認(rèn)真分析了該崗位的職位要求，動(dòng)用搜索網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)3個(gè)月的努力，終于找到了合適的人選，經(jīng)過(guò)多次洽談后，該公司告知已經(jīng)有了合適的人選，原來(lái)該企業(yè)同時(shí)與三家獵頭公司簽訂了服務(wù)協(xié)議，最終獵頭公司僅獲得了30%的前期費(fèi)用。
由于獵頭公司越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些公司甚至放棄了收取一定數(shù)量的定金的做法，對(duì)客戶斷言，只要把職位交給他們做，找不到人不用付費(fèi)。有些企業(yè)客戶為了貪圖便宜，干脆把一個(gè)職位同時(shí)交給幾家公司來(lái)做，誰(shuí)先找到人就付錢給誰(shuí)。廣告客戶為了尋找到最好的廣告作品，采用“比稿”的方式招標(biāo)，獵頭客戶這一招，可以稱為“比才”。“比才”的結(jié)果是群雄逐鹿，市場(chǎng)上硝煙四起，一片混亂。這種價(jià)格戰(zhàn)本身給獵頭行業(yè)帶來(lái)不小的負(fù)面影響。此外，獵頭公司之間對(duì)人才的哄搶，也會(huì)最終直接損害客戶的形象和聲譽(yù)。
2.免費(fèi)市調(diào)白費(fèi)勁
某獵頭公司接收到一個(gè)新進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的房地產(chǎn)公司的大單，高薪為該公司尋找一位總設(shè)計(jì)師、一位總工程師、一位項(xiàng)目經(jīng)理。獵頭公司推薦了一撥又一撥十分優(yōu)秀的人才過(guò)去應(yīng)聘，但該企業(yè)就是不接繡球，無(wú)奈之下，動(dòng)用私人關(guān)系終于打探到該企業(yè)并沒(méi)有真心招人的意愿，只是想利用獵頭公司找一些行業(yè)頂尖的人來(lái)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和同行情況。
獵頭公司因?yàn)橛袕V泛的業(yè)內(nèi)人際關(guān)系，又是人力資源管理方面的專家，因此，不少企業(yè)利用獵頭公司來(lái)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。還有一些公司以獵頭的搜尋成果作為試金石，以檢驗(yàn)自己企業(yè)內(nèi)部的人才水平是否是業(yè)內(nèi)最好。或者當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，而又無(wú)明顯緣由時(shí)，他們也會(huì)利用獵頭來(lái)追根溯源。對(duì)于企業(yè)以獵頭作為市場(chǎng)調(diào)查工具，幫助企業(yè)調(diào)查行業(yè)市場(chǎng)狀況及人才狀況的行為，獵頭苦不堪言。
3.要求苛刻難滿足
某集團(tuán)公司委托當(dāng)?shù)?a href="http://kwnqmltzvs.cn" target="_blank">獵頭公司尋找一位投資發(fā)展部負(fù)責(zé)人，開(kāi)出了如下條件：男性，重點(diǎn)大學(xué)碩士以上學(xué)歷，年齡在30歲以下，有5年大型集團(tuán)公司投資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不能是北方人，不能是杭州人，不能是B型血，不能屬猴……該獵頭公司經(jīng)過(guò)半年的努力，終于找到了一位合適的候選人，經(jīng)接洽后還是拒絕了，理由是該候選人門牙太突出，認(rèn)為是破財(cái)相，令人哭笑不得。
不可否認(rèn)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，很多企業(yè)有正確的人才觀，但仍有不少企業(yè)在用人方面的怪癖也是令人望而生畏，還有些企業(yè)則認(rèn)為獵頭公司是萬(wàn)能的，什么人都能找到，于是經(jīng)常提出種種稀奇古怪的用人要求，獵頭公司常常是丈二和尚摸不著頭腦。于是不停找人面試，走馬燈似地?fù)Q候選人，要么是因?yàn)橐轮还怩r看著土氣被刷下來(lái)；要么是生辰八字和董事長(zhǎng)犯沖被拒絕；要么是出生在名聲不好的地方不接收；要么是候選人一聽(tīng)要求自己先跑了……一段時(shí)間下來(lái)，獵頭公司感覺(jué)是永遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)的要求，又沒(méi)有辦法改變客戶的無(wú)理要求，只能認(rèn)命。
4.陳倉(cāng)暗渡難預(yù)防
某房屋租賃中介公司請(qǐng)獵頭公司找一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，該獵頭公司從人才庫(kù)中推薦了幾個(gè)合適的人選過(guò)去，但對(duì)方均以各種理由拒絕了。半年后，該獵頭公司無(wú)意中發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)候選人已經(jīng)在該公司上班好幾個(gè)月了。
大多數(shù)企業(yè)是負(fù)責(zé)任的，也是講誠(chéng)信的，但也有不少企業(yè)存在不誠(chéng)實(shí)行為。有些企業(yè)與獵頭推薦的人選見(jiàn)過(guò)一次面后，就惦記甩掉“獵頭公司”，與客戶私下交易，躲過(guò)付傭金的責(zé)任。有的使用“賴”字決，說(shuō)此人原本就在他們的人才數(shù)據(jù)庫(kù)中或者說(shuō)是碰巧熟人也推薦了，或是面試后告訴獵頭公司此人沒(méi)有通過(guò)，過(guò)一段時(shí)間以后又偷偷啟用，令獵頭公司叫苦不迭。
5.無(wú)良目的難達(dá)成
某獵頭公司接到一家大型連鎖集團(tuán)公司的一個(gè)單，該公司指明讓獵頭公司去挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一商圈里的某大型超市的店長(zhǎng)，獵頭公司接單后，動(dòng)用了各種關(guān)系，終于完成了任務(wù)，半年后發(fā)現(xiàn)，該公司將這名店長(zhǎng)辭退，又請(qǐng)獵頭公司去挖另一大型超市的店長(zhǎng)。獵頭公司終于明白，該集團(tuán)公司借刀殺人，意在搞垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，企業(yè)為了達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目的，經(jīng)常采取一些“灰色”手段來(lái)確保自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上演“借刀殺人”，獵頭公司往往成為企業(yè)的“刀把子”。不僅如此，筆者的一位朋友是做獵頭的，還接到一個(gè)荒唐單，某公司要求獵頭公司去挖自己公司正在培養(yǎng)的骨干，以試驗(yàn)他們是不是足夠忠誠(chéng)，令獵頭公司覺(jué)得荒唐至極。但為了生計(jì)，只得來(lái)單照收，忍氣吞聲。此類生意做起來(lái)很困難，還毀壞了獵頭公司的聲譽(yù)，令整個(gè)行業(yè)形象受損。
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