還在糾結(jié)三維or四維？今天告訴你，北京獵頭都開始講五維啦！
做過HR，做過北京獵頭，運(yùn)營(yíng)過企業(yè)做過招聘部門負(fù)責(zé)人，還做過北京獵頭講師。一不小心，承擔(dān)過這么多角色，仿佛就是為了北京獵頭行業(yè)而生。
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所有的角色都是在圍繞著北京獵頭運(yùn)轉(zhuǎn)，所有的角色仿佛都是為了讓北京獵頭這個(gè)社會(huì)角色能夠起到更大的作用。
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這兩年，很多人想做北京獵頭，想開北京獵頭公司；包括一些已經(jīng)做了好些年的北京獵頭朋友也開始總結(jié)：到底做一個(gè)北京獵頭需要具備哪些素質(zhì)呢？啥叫好北京獵頭？為什么有些人那么年輕就做的很好，而有些人做了那么久也沒做成百萬顧問呢？
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總結(jié)提煉了自己的經(jīng)驗(yàn)，雕琢出這幾個(gè)點(diǎn)，供想做北京獵頭，想做好北京獵頭的同胞們參考：
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第一大維度：同質(zhì)化職位！?。。ū本┇C頭戰(zhàn)力提升35%）
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現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展高度精細(xì)化，不光是看得見的有形產(chǎn)品，看不見的服務(wù)產(chǎn)品也是如此，而北京獵頭服務(wù)，這個(gè)可以為人類實(shí)現(xiàn)馬斯洛理論最高需求（候選人的自我實(shí)現(xiàn)）的社會(huì)分工產(chǎn)物，更加是如此。
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現(xiàn)在的我們，已經(jīng)非常深刻的知道，沒有哪一個(gè)北京獵頭可以什么單子都做，什么單子都會(huì)做，什么單子都愿意做！如果遇到了這樣的人，要么他不是自己提供北京獵頭服務(wù)，要么就是吹牛皮。
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好北京獵頭，是按照職能劃分的很清晰的；做的更精益的北京獵頭或者是北京獵頭團(tuán)隊(duì)，則是按照職能、地域、行業(yè)、級(jí)別等來劃分的。打個(gè)比方，我是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品經(jīng)理中移動(dòng)端產(chǎn)品經(jīng)理類職位的。也就是說，別的職位，我不會(huì)做，沒興趣，也沒有時(shí)間和精力，也不想忽悠你我能做。
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同質(zhì)化的職位，保證了北京獵頭顧問在其所從事的職能領(lǐng)域成為真正的專家。北京獵頭顧問只需要在同質(zhì)化職位平臺(tái)選取10-30個(gè)職位進(jìn)入自己的Pipeline，為這些職位做行業(yè)的Full-Mapping，找尋到50-100位候選人，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通和推薦。如是，將自己的同質(zhì)化候選人庫(kù)豐滿，并且維持在300-500人（多的可以達(dá)到2000人）。
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操作同質(zhì)化職位
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由于知識(shí)的垂直性和重復(fù)利用性，能夠?qū)@個(gè)行業(yè)職能，有非?？焖?、清晰的認(rèn)識(shí)，掌握起來也很快速；
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候選人群特性和被候選人認(rèn)可度會(huì)迅速提升，容易形成自己的溝通方式，理解這個(gè)職能中候選人的工作形態(tài)、工作場(chǎng)景、生活形態(tài)和生活場(chǎng)景，更能幫助他們，給到他們擇業(yè)咨詢和建議；
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工作時(shí)間的投放也有了集中點(diǎn)，不分散。
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對(duì)于客戶的理解也精準(zhǔn)到位，很容易幫助客戶理解候選人市場(chǎng)，真正同客戶、候選人在同一種語(yǔ)言下溝通交流，獲取HR反饋的Lead Time也就大大縮短
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從而極大的提高成單效率。甚至無需看JD，比HR還懂，比招聘部門還懂。
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一個(gè)堅(jiān)持做同質(zhì)化職位的北京獵頭顧問，在有同質(zhì)化職位量保證的前提下，每年的業(yè)績(jī)額度是以50萬打底的，通常在100-200萬之間。
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對(duì)于北京獵頭人來說，如果是完全按照同質(zhì)化職位在工作的話，“北京獵頭戰(zhàn)力”可以達(dá)到35分！
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維度之二：工作流程（北京獵頭戰(zhàn)力提升15%）
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有了現(xiàn)成的同質(zhì)化職位了，下一步就是該怎么操作這些職位，怎么去為這些職位尋找人了。不管是為A公司也好，B公司也罷，北京獵頭工作的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的。這里是最標(biāo)準(zhǔn)的步驟。
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閱讀職位JD，如有問題和PA聯(lián)系獲取更多詳情（一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化職位）
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從各個(gè)渠道找出候選人與之溝通（一個(gè)或者多個(gè)同質(zhì)化候選人）
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獲取更新簡(jiǎn)歷，進(jìn)行更進(jìn)一步溝通和面試，向候選人介紹職位和公司，并且獲取其同意
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做好候選人的推薦報(bào)告，推薦給客戶，和候選人即使溝通保持信息反饋
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安排面試，做好面試前準(zhǔn)備和面試后Debriefing
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談好薪水，簽好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer
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協(xié)助候選人進(jìn)行辭職、離職、入職管理
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和候選人保持溝通，協(xié)助其順利通過保證期
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當(dāng)然，在這些標(biāo)準(zhǔn)化的流程中，需要電話技能、搜索技能、面試技能、推薦報(bào)告書寫技能等，以及行業(yè)常用詞匯的認(rèn)知和理解，這些都屬于是好北京獵頭第二大維度之工作流程中的一個(gè)部分。這些屬于硬技能，這個(gè)和北京獵頭需要具備的軟技能相區(qū)別。
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對(duì)于北京獵頭人來說，工作流程如果是非常正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的話，“北京獵頭戰(zhàn)力”可以達(dá)到15分！
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維度之三：行業(yè)知識(shí)（北京獵頭戰(zhàn)力提升15%）
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有同質(zhì)化的職位，有一整套工作的方法可以說是已經(jīng)完成了好北京獵頭塑形的一半了！然而，北京獵頭和客戶、和候選人是靠溝通產(chǎn)生價(jià)值的，那么溝通的內(nèi)容是什么呢？
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這就是北京獵頭的另一個(gè)維度之行業(yè)知識(shí)！
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我們經(jīng)常遇到這樣的情況，候選人說“我比你懂”然后電話就掛了。北京獵頭顧問受到這種“鄙視”，那也是活該的咎由自取，誰(shuí)讓自己沒有好好學(xué)習(xí)呢？
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?。ㄗ⒁猓汉枚鄻I(yè)內(nèi)人士并不如北京獵頭懂得多，因?yàn)樗麄冎恢雷约菏种械墓ぷ?，而北京獵頭是知道所有人手中的工作的）
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對(duì)行業(yè)不了解，不熟悉，說不出個(gè)一二三，候選人不喜歡，客戶也不會(huì)相信，同行也看不起喲！候選人一句：你說的這幾家公司相比較而言，各有什么優(yōu)勢(shì)嗎？是不是足矣把自己貼上“白癡”的標(biāo)簽了？
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拿我之前的金融舉例，如果只做外資行的中后臺(tái)職位，但是卻要懂得：銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、信托、租賃等各類金融行業(yè)；還需要懂得政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管層，以及政策動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的等。
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想要快速的獲取行業(yè)知識(shí)最好的方法，就是剛才我們?cè)诒本┇C頭第一維度中提到的，保證工作Pipeline中有10-30個(gè)職位操作，主動(dòng)接觸、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)掃盲，從戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)！
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在北京獵頭行業(yè)，有不少人是先有行業(yè)知識(shí)，然后轉(zhuǎn)型做了北京獵頭，例如HR，甚至我們的有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的候選人們。他們做北京獵頭有一定的優(yōu)勢(shì)，不過他們要補(bǔ)充的就是其他的幾個(gè)維度。
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對(duì)于北京獵頭人來說，行業(yè)知識(shí)的了解既有深度又有廣度，這部分的“北京獵頭戰(zhàn)力”滿分為15分！
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維度之四：軟技能（北京獵頭戰(zhàn)力提升25%）
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有單子，有方法，有知識(shí)，只能是個(gè)合格的北京獵頭，還稱不上是好北京獵頭！如果不會(huì)說話，還是白搭！如果表達(dá)不清晰，依舊沒用！如果言而無信，信口雌黃，任然無法得到候選人的信任！
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軟技能，和剛才我們提到的硬技能相輔相成。軟技能可以給北京獵頭加分，而且是對(duì)于北京獵頭的個(gè)人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。候選人、客戶很有可能就是因?yàn)橐粋€(gè)軟性技能和北京獵頭顧問長(zhǎng)期保持溝通互信的關(guān)系。
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軟技能包括溝通能力，
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溝通能力涵蓋：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)流、語(yǔ)法、語(yǔ)態(tài)和語(yǔ)境；語(yǔ)音的輕重，語(yǔ)調(diào)的高低、語(yǔ)氣的強(qiáng)弱、語(yǔ)速的急緩、語(yǔ)流的大小，語(yǔ)法是否正確，語(yǔ)態(tài)是否得體，語(yǔ)境是否恰當(dāng)。
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表情語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言：表情語(yǔ)言中，眼睛和嘴巴是最重要的表達(dá)器官；肢體中，雙手的擺放是最需要注意的。在電話中聽出對(duì)方的姿勢(shì)是一種有深度的軟技能。
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另外，語(yǔ)言表達(dá)的邏輯性，捕捉對(duì)方理解深度的能力等，也是至關(guān)重要。
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軟技能還包括：氣場(chǎng)、氣質(zhì)、精神面貌、自信心、大腦反應(yīng)速度、各種語(yǔ)態(tài)的表達(dá)時(shí)機(jī)把握，以及在表達(dá)過程中內(nèi)心是否強(qiáng)大。我們都知道，同一句話在不同的人嘴里說出來效果就是不一樣。這就是軟技能綜合實(shí)力的不同導(dǎo)致的。
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軟技能也包括“笑”。不同場(chǎng)合，合理使用各種類型的“笑”可以迅速調(diào)節(jié)溝通氣場(chǎng)、磁場(chǎng)，也可以給予自己充分的思考時(shí)間，可以事半功倍！
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軟技能還有：英文能力、語(yǔ)文功底、天文地理、書法、知識(shí)面、眼界、氣量等。
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特別指出的一個(gè)軟技能，叫做“彈道原理”。這是個(gè)可以通過溝通了解對(duì)方真實(shí)“需求”而不僅僅是“要求”的技能。拓展閱讀:北京獵頭必知的彈道原理
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對(duì)于北京獵頭人來說，如果具備這方面的完整技能，“北京獵頭戰(zhàn)力”將會(huì)再增加25分！
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維度之五： 時(shí)間（北京獵頭戰(zhàn)力提升10%）
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有同質(zhì)化職位，會(huì)北京獵頭流程，懂行業(yè)知識(shí)，還有英俊瀟灑的外表，按理說，應(yīng)該是個(gè)好北京獵頭了。不錯(cuò)，的確如此。但是！
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處理問題不夠周全，遇到困難不夠冷靜，對(duì)自己要求太低，很多事情難以搞定等等，這也會(huì)讓一個(gè)可以優(yōu)秀的北京獵頭變得很一般！
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因此，第五個(gè)維度，時(shí)間軸出場(chǎng)了！時(shí)間代表長(zhǎng)時(shí)間的歷練，從而擁有人生閱歷、積累情商、逆商、財(cái)商，獲得社會(huì)關(guān)系并且增強(qiáng)社會(huì)影響力。
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隨著歲月的變遷，北京獵頭有了很多經(jīng)驗(yàn)，成功的、失敗的。有的北京獵頭人遇到了瓶頸，有的選擇了進(jìn)入Inhouse，有的選擇了別的行業(yè)，有的選擇了開公司，有的選擇了擴(kuò)張公司。這些都是因?yàn)樗麄冞^去的經(jīng)歷從而對(duì)目前的行為產(chǎn)生了影響。
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時(shí)間，讓我們有了很多人生的閱歷 - 很多事情，我們經(jīng)歷了才知道原來是這樣，原來還有這個(gè)好處，原來可以這么做；原來HR沒反饋是因?yàn)樽约和扑]報(bào)告不詳細(xì)的原因，原來是HR自己快跳槽了，原來是職位內(nèi)部有不同的意見...
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時(shí)間，讓我們堅(jiān)持 - 因?yàn)閳?jiān)持，我們有了我們自己社會(huì)圈，人脈圈，我們逐漸有了我們自己的影響力；就像當(dāng)人們提到做新興互聯(lián)網(wǎng)北京獵頭公司時(shí)，基本會(huì)想到漢普、斯科、谷智之類。
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時(shí)間，讓我們成熟 - 因?yàn)槌墒?，我們?huì)很平和的去處理各種各樣的問題，我們發(fā)現(xiàn)各種行業(yè)的問題，我們一起努力解決問題；同時(shí)我們也把時(shí)間花在更能產(chǎn)生效益的地方。
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時(shí)間，也是時(shí)機(jī)。很高超的溝通技巧，也要把握表達(dá)時(shí)機(jī)，這些都是經(jīng)驗(yàn)直覺告訴我們的。抓住好的機(jī)遇去發(fā)展自己，讓自己的北京獵頭流程、硬技能、行業(yè)知識(shí)、和軟技能得以充分發(fā)揮。
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冰凍三尺，非一日之寒。時(shí)間軸的重要性，其實(shí)是告訴所有難以逾越巔峰的北京獵頭人，想要到達(dá)最高的高峰，必須投入時(shí)間去積累和磨練。
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對(duì)于北京獵頭人來說，前面幾個(gè)都完備了可以達(dá)到90分，但是如果沒有時(shí)間的沉淀，“北京獵頭戰(zhàn)力”是達(dá)不到100分的！
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簡(jiǎn)歷在線投遞：http://kwnqmltzvs.cn/jianli.html
企業(yè)招聘登記：http://kwnqmltzvs.cn/zhaopin.html
北京獵頭服務(wù)咨詢熱線： 400-6222-973
高端交流群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享
網(wǎng)址：kwnqmltzvs.cn
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