面試時(shí)對(duì)方問(wèn)現(xiàn)在工資是多少該怎么回答？看看資深獵頭有什么妙招
常常面試他人，也被他人面試的人來(lái)答。
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知名獵頭認(rèn)為面試官有此問(wèn)，一是探聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)，二是計(jì)算以如何的價(jià)值可以挖動(dòng)你；獵頭有此問(wèn)，或許會(huì)幫你，或許會(huì)坑你。你答復(fù)的目標(biāo)，是幫本人爭(zhēng)奪到最有利的薪資和福利。
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十分癥結(jié)的一點(diǎn)，獵頭覺(jué)得應(yīng)當(dāng)留心：?jiǎn)柲愕娜嗽敿?xì)是誰(shuí)？
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初面面試官（HR 部分的人，能夠是雇用主管或司理人力資本總監(jiān)、HRBP*）：他們?cè)谧詈蟮囊鈭D常常是想探聽(tīng)市場(chǎng)行情，在用人部分肯定后，常常是想能省點(diǎn)就省一點(diǎn)，究竟也算本人的事跡呢；
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終面面試官（用人部分主管或司理、總監(jiān)，直大公司老總、副總等）：他們比 HR 純真一些，只需在部分預(yù)算以內(nèi)，還能用得起，就情愿挑最好的人用；
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獵頭參謀：固然她們不是面試官，但可幫你可坑你，狀況復(fù)雜，我放在前面講。
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下面依據(jù)分歧的場(chǎng)所，我提一些建議：
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假如你是經(jīng)過(guò)直策應(yīng)聘走到面試環(huán)節(jié)
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有的雇主會(huì)停止薪資驗(yàn)證（稅單、休息合同、原公司蓋印的薪資證實(shí)），有的不會(huì)。即便你已知不會(huì)，我建議你也不要虛報(bào)，撒謊會(huì)有費(fèi)事；資深獵頭認(rèn)為應(yīng)對(duì)大體上可分兩種：
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假話實(shí)說(shuō)：可睜開(kāi)各項(xiàng)福利和軟硬情況、前景等等，不是光是薪資。這種答復(fù)很穩(wěn)妥，假如對(duì)方要你，不出不測(cè)的話，開(kāi)給你的薪水會(huì)按市價(jià)恰當(dāng)加成(我的理解，大致規(guī)模在 15%~35%)。
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拒不答復(fù)：我說(shuō)過(guò)，你和面試官在合同簽署之前是完整對(duì)等的（當(dāng)面試官問(wèn)「你有什么要問(wèn)我的嗎」時(shí)，應(yīng)當(dāng)問(wèn)什么？ - 顯微無(wú)間的答復(fù)）所以，問(wèn)是他的權(quán)益，回絕或答復(fù)也是你的權(quán)益。需求提示的是，你可以強(qiáng)勢(shì)，但不克不及僵硬，并且應(yīng)以其他的無(wú)效反應(yīng)或許引誘來(lái)替代。知名獵頭這里舉三個(gè)例子：
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以本人為例，已經(jīng)有一場(chǎng)和總司理的面試，開(kāi)頭是如許的：
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-- 你如今的薪水是若干？
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-- 很低，欠好意思說(shuō)。由于之前公司給我出合同書(shū)，簽了兩年 service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
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-- 那你為什么認(rèn)為我該付給你許多薪水？
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-- 由于任務(wù)性質(zhì)改動(dòng)了，也由于我改動(dòng)了。
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-- 那你有什么請(qǐng)求嗎？
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-- 我只請(qǐng)您思索一件事：北京租房真是方便宜，所以我遷居過(guò)去需求必定決計(jì)。
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后果，一周后，我看到 offer 上的數(shù)字，是我事先在上海任務(wù)的 4 倍。
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2.以資深獵頭的冤家為例，他前幾年退職時(shí)也已經(jīng)四處面試，他也常常被問(wèn)這個(gè)成績(jī)，大多是德律風(fēng)面試時(shí) HR 來(lái)問(wèn)，“由于他們看得很死，最多就只肯給你漲 30%，要看之前的薪水?！倍约涸谠镜男匠晔亲畹偷囊粰n（一致學(xué)歷，一致經(jīng)歷，一致職位的比擬后果），假如就死死地盯著這不公道的基數(shù)，加 30%真實(shí)嫌少。知名獵頭教了他一個(gè)方法，你直接通知她你的希冀薪水，由于你以為你給她公司發(fā)明的價(jià)值高過(guò)這個(gè) 20 倍（不要說(shuō)約數(shù)，說(shuō)數(shù)字，并且你要的確剖析過(guò)，有決心對(duì)此數(shù)字擔(dān)任），假如她以為不值得，請(qǐng)她不要聘請(qǐng)你。
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他事先認(rèn)為很有效。當(dāng)然，后來(lái)的四五次面試中他用了沒(méi)有我不得而知，但他如今的公司在入職時(shí)給了他 50%的漲幅。
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彌補(bǔ):看到有人說(shuō)"排名第一的說(shuō)漲幅超越50%，這個(gè)普通來(lái)說(shuō)一定不是高端崗?fù)?，?3000-6000，漲幅 100%呢，也不難吧。"于是想復(fù)雜引見(jiàn)我這個(gè)冤家的狀況，那時(shí)分他是某 500 強(qiáng)的中國(guó)區(qū)總部的財(cái)政部司理（部分總監(jiān)最得力的部屬），留英碩士，DBA 在讀（也是公司出的膏火），最初進(jìn)入的是競(jìng)爭(zhēng)敵手的亞太區(qū)總部的計(jì)謀部(偏財(cái)政偏向)，兩年后升任該部分總司理（沒(méi)方法，他們就這么叫）。能夠您做的客戶比擬高端，這些都不算啥了。下次請(qǐng)多供給點(diǎn)詳細(xì)信息，我們可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，請(qǐng)務(wù)必@我哦。
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這種回絕正面答復(fù)的對(duì)策，實(shí)用于你今朝薪酬低于均勻薪酬的程度時(shí)。由于面試官無(wú)法判別究竟若干，只能取行業(yè)均勻值來(lái)揣測(cè)，然后聯(lián)合你的面試表示來(lái)決議，絕對(duì)來(lái)說(shuō)，后果對(duì)你最為公道。當(dāng)然，采用這種戰(zhàn)略自身就需求必定的底氣，假如你給面試官的印象是在畏畏縮縮地逃避，那根本就是前功盡棄，你還不如老誠(chéng)實(shí)實(shí)招了吧。
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假如你是經(jīng)過(guò)獵頭公司走到面試環(huán)節(jié)
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資深獵頭認(rèn)為分三種狀況：
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司只需給你供給候選人，雇主停止面試了，即使不稱心也要付錢。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見(jiàn)到，并且僅僅在雇用 C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD 這個(gè)級(jí)其余高管時(shí)才會(huì)出馬，只需您是適宜的人才，前面包稱心哦，親；唉，你我是這輩子遇不上嘍。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是浮動(dòng)待遇（比方，候選人三個(gè)月的薪水），那她是愿望幫你的，由于只需還在客戶的預(yù)算內(nèi)，每多幫你爭(zhēng)奪 1 塊錢的月薪，獵頭公司就多賺 3 塊錢，而獵頭參謀自己就多一份提成（比例不詳，但普通多是拿提成的）。今朝，關(guān)于多半中小客戶，獵頭多是以如許的方式獲得待遇。這種時(shí)分，你可以盡量試探客戶的預(yù)算，包含其他候選人的狀況（關(guān)于面試廢了的候選人，她們會(huì)很協(xié)作地榨取一切諜報(bào)以利于下一位能夠勝利的候選人）。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是固定待遇（無(wú)論招到的人若干薪水，獵頭公司待遇不變），那她會(huì)偏向于壓低你的薪水，由于每壓低 1 塊錢，她為客戶浪費(fèi)的價(jià)值就表現(xiàn)出來(lái)了，而能和獵頭參謀談如許合同的公司，根本多是 500 強(qiáng)中的強(qiáng)勢(shì)公司，很能夠和該獵頭公司有臨時(shí)協(xié)作，乃至全球合同。這時(shí)分你就有點(diǎn)無(wú)法了，她們普通不會(huì)有耐煩聽(tīng)你的陳說(shuō)和來(lái)由，反而會(huì)以本人公司勝利入職的均勻漲幅來(lái)打壓你，而且和雇主企業(yè)狼狽為奸來(lái)湊合候選人。
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不幸的是，近三四年，跟著經(jīng)濟(jì)的低迷，雇用運(yùn)動(dòng)的增加（喂，別老怨他人，你不是也不敢隨便跳槽了嗎），第三種狀況正越來(lái)越多；而獵頭公司為了生活，正自愿承受這種方法；再不虛心地講，獵頭公司的人員本質(zhì)近幾年也鄙人滑，Michael Page, Robert Walters 等從新近的非歐美名校、對(duì)口專業(yè)（細(xì)分至對(duì)應(yīng)各行業(yè)）不招，到國(guó)外留學(xué)即可，到如今的國(guó)際 985 即可，參謀們基本無(wú)法承當(dāng)深度發(fā)掘候選人潛力、晉升本人事跡和會(huì)談才能等重任，公司也只能因勢(shì)利導(dǎo)了。
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平日，獵頭公司在第一次給你德律風(fēng)時(shí)，就會(huì)問(wèn)你這個(gè)成績(jī)。（這也好了解：萬(wàn)一她的客戶供給的薪酬還不如你如今的高，那她前面不是空費(fèi)時(shí)間嗎？）問(wèn)完之后，有一半的能夠性會(huì)立時(shí)通知雇主。
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那我怎樣辦呢，能在獵頭公司那邊虛報(bào)嗎？我仍然不建議你如許做，撒謊話總有費(fèi)事的。
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然則，我可以按本人的經(jīng)歷來(lái)通知你風(fēng)險(xiǎn)品級(jí)是如何的。假如面臨 Michael Page，Robert Walters 如許水平的獵頭，你萬(wàn)一穿幫，前面費(fèi)事不?。ü倘凰麄?cè)谥袊?guó)也不如本來(lái)矮小上了，然則人家照樣有一樣器械叫做全球共享數(shù)據(jù)庫(kù)......）；Randstad 橫豎也亂得很，沒(méi)空管你；外鄉(xiāng)中小獵頭你看著辦，橫豎一錘子生意。本人的閱歷無(wú)限，紛歧定精確，歡迎列位知友批判彌補(bǔ)。
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你獨(dú)一能做的，就是應(yīng)用獵頭在雇主面前的專業(yè)性(其實(shí)我看她們多半真不太懂什么營(yíng)業(yè)，對(duì)行業(yè)常識(shí)常常一知半解，然則很無(wú)法，人家比你理解若何感動(dòng)雇主)，在獵頭面前強(qiáng)調(diào)本人絕對(duì)其他候選人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，讓她們寫(xiě)入引薦申報(bào)中了。
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