一、跟獵頭合作的正確步驟是什么？
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1. 初步接觸和判斷
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先給對(duì)方留個(gè)比較好的第一印象（跟朋友聊天一樣就好，有些候選人喜歡擺譜，結(jié)果到后面往往發(fā)現(xiàn)越是擺譜的越是差勁，確實(shí)沒(méi)必要），你可以通過(guò)幾分鐘的接觸，大致了解一下給你電話的獵頭顧問(wèn)的水平如何，獵頭行業(yè)良莠不齊，未必每個(gè)給你電話推薦崗位的獵頭都是足夠?qū)I(yè)的。
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一個(gè)優(yōu)秀的獵頭在于他的專(zhuān)業(yè)度和對(duì)行業(yè)的了解程度。所以當(dāng)你接到獵頭的電話時(shí)，你可以問(wèn)他一些相關(guān)的企業(yè)推薦、推薦企業(yè)的發(fā)展和相關(guān)信息、獵頭給你的跳槽建議等，就以上這些問(wèn)題你就能大致分辨出這個(gè)獵頭他是否專(zhuān)業(yè)，是否了解你的行業(yè)。
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2. 相互了解
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如果你判斷這個(gè)獵頭顧問(wèn)水平不錯(cuò)，那么既要讓獵頭了解你（不管推薦的職位是否合適，獵頭不一定在第一次接觸的時(shí)候就知道你的背景，或許有其他更為合適的崗位），也要去了解獵頭（對(duì)方負(fù)責(zé)的哪些行業(yè)和職能比較多，獵頭公司的知名度和規(guī)模，等等）。
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如果你覺(jué)得這個(gè)獵頭非常專(zhuān)業(yè)，你就可以問(wèn)，如：你今后職業(yè)的規(guī)劃方向、如何跟新公司聊薪資待遇、什么時(shí)候跳槽比較好等問(wèn)題。也可以了解清楚獵頭手里的職位情況，包括行業(yè)，公司，職位，key words，匯報(bào)關(guān)系，薪酬范圍，要做什么項(xiàng)目，有無(wú)特殊要求，高級(jí)的職位要問(wèn)下為什么有職位空缺（現(xiàn)在職位的人是否在職）啊什么的，總之要把自己想了解的情況都講出來(lái)。
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二、怎樣選擇一個(gè)好獵頭呢？
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一個(gè)人的職業(yè)生涯中，有2-3個(gè)非常靠譜的獵頭朋友，會(huì)讓自己少踩很多坑。
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1. 看人品
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通過(guò)交流，先看獵頭的人品，具體判斷方法：
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a.看功利性是否很強(qiáng)，一說(shuō)不考慮，馬上掛電話，說(shuō)明他們不關(guān)注你的職業(yè)發(fā)展，而是更關(guān)注自己的業(yè)績(jī);
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b.看是否有持續(xù)跟進(jìn)，比如月或季或半年的問(wèn)候，現(xiàn)在的工作，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，一個(gè)顧問(wèn)正常管理在1000人左右的人選，愿意花精力去關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，說(shuō)明你們是在一個(gè)圈子里的；
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c.是否會(huì)關(guān)注你現(xiàn)在的職位及未來(lái)的規(guī)劃，如果有，不妨花幾分鐘聊聊看，他為會(huì)你未來(lái)的節(jié)省10倍的時(shí)間。
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2. 看圈子
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現(xiàn)在隨著細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，獵頭行業(yè)也有一些模式的創(chuàng)新，像之前都是KA模式，顧問(wèn)都是以職位為中心，定向?yàn)槁毼徽胰诉x，而現(xiàn)在也有一些新模式，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，甚至是一類(lèi)職位，比如運(yùn)營(yíng)，java，如果能遇到專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的顧問(wèn)和java的顧問(wèn)，真的是一大幸事。
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3. 看資源匹配
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每個(gè)人階段不同，對(duì)機(jī)會(huì)的需求也不同，有些人喜歡技術(shù)，想把技術(shù)做的更深，有些人在原來(lái)基礎(chǔ)上拓寬自己，為以后向更高的職位做鋪墊，有些期望大公司，有些期望創(chuàng)業(yè)公司等等，在這點(diǎn)上區(qū)分有一定的難度，所以建議你跟獵頭聊職位的時(shí)候，不要只關(guān)注JD要求，你可以問(wèn)問(wèn)業(yè)務(wù)模式、現(xiàn)在的發(fā)展階段、未來(lái)的規(guī)劃，以此來(lái)判斷他選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也能判斷他是否專(zhuān)業(yè)。
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4. 看專(zhuān)業(yè)
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要了解該獵頭在認(rèn)知上，是否與你保持一致且值得信任。尤其是高管，如果獵頭沒(méi)有足夠知識(shí)儲(chǔ)備，那見(jiàn)面無(wú)話可聊也會(huì)非常尷尬，靠譜的獵頭對(duì)客戶(hù)公司的情況、職位要求等等，要做到一問(wèn)一答、超出你想象。當(dāng)然，如果不見(jiàn)面就推薦職位，那更是不靠譜的獵頭，如果碰到這樣的獵頭，你的跳槽就不是秘密了，會(huì)被很多人知道，特別是你公司的HR、監(jiān)察或老板。這時(shí)的你跳進(jìn)黃河也洗不清了。
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總體來(lái)說(shuō)，就是讓獵頭利用他的擅長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)去幫你去篩選企業(yè)，篩選職位，研究業(yè)務(wù)模式，了解職位發(fā)展空間。
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三、跟獵頭接觸的注意事項(xiàng)
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1. 注重禮貌
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即使你很忙，也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)聊聊，或是客氣地告訴他，現(xiàn)在不方便，在忙完之后給他回電。請(qǐng)不要隨意敷衍了事，更不要態(tài)度冷淡或居高臨下，除非你確定你永遠(yuǎn)不跳槽。如果不巧，碰到的是口碑不錯(cuò)的獵頭公司里一位資深的獵頭，那么你一次隨意的冒犯，很可能就把你自己從獵頭的人才庫(kù)里刪掉了。
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2. 把握重點(diǎn)
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舉例子的時(shí)候要把握重點(diǎn)，思維不要太過(guò)于發(fā)散，講講自己過(guò)去的經(jīng)歷、取得的成績(jī)、接受過(guò)的挑戰(zhàn)等等獵頭關(guān)心的主要內(nèi)容。
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3. 發(fā)郵件切勿用附件形式
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試想一下，初選時(shí)看一份簡(jiǎn)歷才三五秒的時(shí)間，你居然要求對(duì)方花五秒來(lái)打開(kāi)附件，再花兩秒鐘來(lái)發(fā)個(gè)回執(zhí)給你？所以，發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在郵件正文里把簡(jiǎn)歷粘貼上去。
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4. 對(duì)職位主動(dòng)出擊
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當(dāng)獵頭問(wèn)：您對(duì)這個(gè)職位還有什么需要了解的嗎？這時(shí)候，盡可能地想一些積極主動(dòng)的問(wèn)題，而不是以“我沒(méi)什么要問(wèn)的了”草草結(jié)束。你可以問(wèn)一些更具體的問(wèn)題，例如“華南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)職位，未來(lái)的發(fā)展前景有可能是什么樣的”或者“您剛才所說(shuō)的一年一次出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容大概是什么”。這在很大程度上，表現(xiàn)了你對(duì)這個(gè)職位的興趣。
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5. 對(duì)于薪資，以守為攻
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薪資通常是和獵頭公司不得不提的問(wèn)題。如果不是比現(xiàn)在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？當(dāng)獵頭問(wèn)你對(duì)薪資的期待時(shí)，一方面也不要降低以往的標(biāo)準(zhǔn)，一方面不要獅子大開(kāi)口。最好的方法我們可以以守為攻，反問(wèn)獵頭公司的薪資結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，或者提供一下自己上一份工作的薪資待遇，這樣贏得了思考的時(shí)間，同時(shí)把判斷留給了對(duì)方。
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6. 注意解釋清楚每次離職原因
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在整個(gè)職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，每個(gè)階段的離職原因是獵頭和企業(yè)面談時(shí)著重要了解的方面，如果所有的原因與錯(cuò)誤一味都發(fā)生在上一家企業(yè)或上一屆領(lǐng)導(dǎo)的身上。那么，自認(rèn)為是“受害人”的你，一定會(huì)被面試者打上“過(guò)河拆橋”的記號(hào)。在面談中，任何批評(píng)現(xiàn)任雇主的行為都是不合適的。
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通過(guò)資深、專(zhuān)業(yè)的獵頭公司介紹而跳槽的高級(jí)人才，在職位、薪資待遇等方面，都有可能比自己親自出馬，談到更好的條件；此外，你也有可能在接觸對(duì)方公司之前，先通過(guò)獵頭了解到相對(duì)更詳細(xì)甚至較為敏感的信息，以判斷你自己是否適合這個(gè)職位。
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總之，無(wú)論你現(xiàn)在的職業(yè)生涯是一帆風(fēng)順，還是起起伏伏，請(qǐng)和獵頭保持適度的聯(lián)系，獵頭朋友將會(huì)是你職業(yè)生涯的良師益友。
