老獵，有個問題想問你，做獵頭最難的是什么？
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度過最初的3年... 充滿積累，總結(jié)，枯燥，壓力的日子。
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剛做了一個月不到，leader開始讓我嘗試mapping了，沒有什么頭緒不知道怎么下手，感覺現(xiàn)在和候選人打電話很難做到讓對方信任達(dá)到對方肯給list那種關(guān)系，怎么辦呀？
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這很正常，你幫不到別人，比人為什么要給你list？ 最初做mapping首先是溝通，注意問架構(gòu)，至于怎么問道，需要很多技巧，無法一一羅列，可以多和leader探討。
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請問老獵，尋訪的培訓(xùn)是包括cold call的吧？
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我現(xiàn)在負(fù)責(zé)奢侈品店長的搜尋，但是電話理由讓我很苦惱……我都直接說找店長，雖然有買帳的，但還有需要靈活應(yīng)對的，可是這部分缺一直處在迷茫狀態(tài)……求指教！
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Cold call是訪尋員的基礎(chǔ)，但cold call的效率會比較低，特別是現(xiàn)在越來越多的公司對反cold call會進行培訓(xùn)。也許你可以試試，打比方你的客戶是寶格麗，你可以假借你是總部銷售運營部門的實習(xí)生，季度銷售數(shù)據(jù)需要核實，找店長，諸如此類的方法。更多的你需要抓住已經(jīng)聯(lián)系到的店長去推動他們看機會
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恩，奢侈品的人應(yīng)該都被鍛煉出來了，每個人都接觸過好多獵頭……我一說理由就露餡謝謝指教，這個理由我真沒用過～～～
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你也可以嘗試先通過該店的其他人得到關(guān)于店長的重要信息，比如“姓”，這樣下次你可以更直接的找XX店長~也可以通過搜索的方式，看看互聯(lián)網(wǎng)信息或者網(wǎng)上的簡歷里有無可以幫助你打開突破口的。
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怎樣讓打list變得更高效呢？打過去99%是不考慮，1%才是聽聽看，匹配下來就沒人了
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你這個是正常結(jié)果，打cold call是效率最低的。
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如果你是專注在某個領(lǐng)域或行業(yè)做獵頭服務(wù)的話，建議是在每家公司發(fā)展1-2個“線人”，愿意給你list或者幫你查信息的那種。
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線人應(yīng)該怎么發(fā)展呢？
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一言難盡，線人的特點是：
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你可以和他拉近距離的，最好面對面見過的
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信任你這個獵頭
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愿意給你分享。
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想達(dá)到以上幾點，首先你要自己有親和力；其次，真心的給候選人幫助，無論職位是否成功；最后，你還要敢于厚著臉皮問他要list或者推薦。
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總而言之，線人是要養(yǎng)成的，也是可遇不可求的～養(yǎng)成是長期行為，要能真誠的給予幫助是吧？
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獵頭的哪個部門比較好？
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單獵頭業(yè)務(wù)而言會分BD部門和Consulting部門，有些會單獨設(shè)定researcher部門。單一的BD工作不建議進入，未來空間會比較小。有些公司會提供RPO服務(wù)和派遣業(yè)務(wù)，如長遠(yuǎn)打算進入HR領(lǐng)域發(fā)展，可選擇做RPO業(yè)務(wù)。
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RPO不太好，學(xué)不到東西沒發(fā)展前途，我該怎么辦？
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RPO分為前端和后端，前端以對口客戶hiring mgr為主，這個還是蠻有意思的，對以后轉(zhuǎn)HR有幫助，后端的話其實就是sourcing，跟獵頭的操作模式差不多，但職位會以批量性，同質(zhì)性為主，相對比獵頭職位低端。
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獵頭不是資歷越老越好干嘛后期要轉(zhuǎn)hr呢？是不是看空獵頭的后期發(fā)展呢？
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有些人不喜歡獵頭的工作，這工作強度和壓力蠻大的，于是很多人轉(zhuǎn)行去做了HR。這說明不了這個行業(yè)不好，因為基數(shù)大，自然就會有不一樣的選擇，就好像不是所有學(xué)醫(yī)的都去做醫(yī)生，也不是所有醫(yī)生都做了一輩子醫(yī)生。
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老獵，最近工作不開心怎么辦？
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這往往是因為你想得多了，而做得少了。
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