獵頭小白如何為自己補營養(yǎng):知識(Knowlege)
在KASH的清單中，K是最容易補充的。特別是對于那些剛從學校里走出來的應屆畢業(yè)生來說，學了十幾年知識，學習消化知識的能力已經(jīng)在比較高的位置。高考和大學的期末考試，是兩次超級大的訓練。
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【三種人類，你是哪種？】
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但我個人覺得學理論知識并不擅長，所以大學考試成績也非常一般。但我后來發(fā)現(xiàn)了一件事情，也在一本書里得到了印證。那就是，學習有不同的方式！有的人比較擅長透過【看】來學習，比如看書，有的人比較擅長透過【聽】來學習，而有的人要透過【講】來學習！我分別解釋一下。
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第一種透過看來學習的人，他們看書，看文章就可以學到，他們不上課，期末考試之前把書好好看看，就可以考出好成績，我把這種人叫做奇葩！第二種透過聽來學習的人，或許你見過，只是你沒有留意到，他們聽別人講，就可以學到知識，我的大學同學絕對有這種人，他們只要去上課，課后基本不復習就可以考出好成績。我把這類人叫做學霸。
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而我是明顯的第三類人。上沒上課，看沒看書，其實差別不大。我學東西要透過講給別人，或者和別人進行討論學到。可惜的是，大學時代沒發(fā)現(xiàn)自己的這個特質(zhì)，不然，或許我可以成績好些。哈哈。我是什么時候發(fā)現(xiàn)的呢？我是大學畢業(yè)后，做訓練的時候，我發(fā)現(xiàn)我大學沒有學會的那些知識，講給學員聽，結(jié)果我超級清晰，去大學講課都沒問題。很恐怖的發(fā)現(xiàn)！或許我今天的發(fā)現(xiàn)，可以讓很多人對自己更有信心去學習。
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自從知道了這個奧秘之后，我對于任何知識都毫無抗拒。因為我發(fā)現(xiàn)，最牛掰的學習方法是這個！
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【資深獵頭推薦的學習方法】
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做了獵頭之后，我實在太熱愛這個職業(yè)了。我看到很多獵頭在網(wǎng)上查行業(yè)知識，在網(wǎng)上查目標公司。你們知道，很多獵頭公司并不主張這類的做法，因為在網(wǎng)上停留太久浪費時間。大部分的獵頭公司，特別是老獵都主張透過電話溝通來獲取資訊！
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知道這個以后，我實在是太開心了！因為你讓我去網(wǎng)上查，好像也并不是我的擅長。因為你知道，我更喜歡的是人交流來學習！而做獵頭，無比幸福的是，只要你愿意，有大量的候選人可以跟你交流學習。
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特別是我從Manpower的北方區(qū)HR的職位轉(zhuǎn)型，去到GoldenTop轉(zhuǎn)型為一位顧問的時候。那是2008年1月，進去時候12個人，那時候我們幾乎只有幾個大框的行業(yè)劃分，而公司也很長到我們做的General一些，盡可能為客戶做全面人力資源的招聘咨詢的那個味道，很有情懷。我所在的【Infrastructure & Financial Services】的團隊幾乎什么行業(yè)都會碰。我做的第一個職位是北京澳際留學的校長職位，第二個職位是珠海蘭吉爾電表的區(qū)域銷售的職位，之后就開始一直同時做全國不同地域，各個行業(yè)，各個職能，各個級別的職位。
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【請教學習法經(jīng)典話術，你學得會！】
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這給我的挑戰(zhàn)讓我興奮，因為幾乎要必須在一天了解行業(yè)、職能知識。而你也知道，我并不是靠差網(wǎng)絡咨詢就可以學的很好的那種。但我熱愛電話，喜歡溝通，我可以用我的方式！于是，我在網(wǎng)上先找到領域里的第一個人，開門話術：
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—請問您是Michael嗎？
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—請問您講話方便嗎？
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—我這邊是從一家專業(yè)的獵頭公司打過來，我叫Vincent。
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—是這樣的，我想占用您2-3分鐘的時候，跟您【請教】一個問題，可以嗎？
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—謝謝您。是這樣，我這邊剛接了一個職位，是一家外資種子公司委托我們找一個十字花科的育種專家。這個職位我第一次操作，所以有一些問題，不是很懂。我又知道您是這個領域的資深人士，所以我想跟您請教一下。
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—...（各種問）
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屢試不爽，幾乎拒絕率并不高。原因是：
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1，語氣客氣，用了兩個字【請教】，對方可能會意外獵頭請教他什么。
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2，用了2-3分鐘，對方的代價并不高。
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只要對方說可以，接下來就可以各種問。但是我都說，十個里面不需要都很有耐心，但是只要有一個愿意跟你說很多，就已經(jīng)足夠。然后，我把職位描述里那些不懂的字眼，職能的細節(jié)，行業(yè)的競爭態(tài)勢等等，那些所有我不知道的，都去跟對方探討。
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【上癮之后，你要負責！O(∩_∩)O】
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我還不會只打給一個，我會打給多個人，這時，我發(fā)現(xiàn)，打給多個人好處太多：
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1，多個人不同的說法，我可以進行驗證。前面的不同的人說了不同的咨訊，下一個人我必澄清哪個更準確，還會澄清為什么前兩個人會去到不同的聲音。
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2，前幾個我打完了，拿到很多資訊，到后面的人，人家以為我是做了很久這個職位的人，建立關系如此容易。然后我第一次電話并不挖人，也不賣職位，非常容易在新領域里建立關系。
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3，我發(fā)現(xiàn)列目標公司更加清晰。不同的人受限于該人的背景，看待事情的角度不同。在大量電話后，就可以大致總結(jié)出不同人其實在不同的圈子里。這為后續(xù)BD另外的客戶以及為其找人都埋了很好的伏筆。
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【知識到手不過夜，講給盡可能多的人聽！】
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跟候選人學到了行業(yè)知識，我知道我的特點是一定要講給更多人聽，你知道，下一步就是開始賣職位，挖人才啦。介紹職位的時候，就是好機會。而一些候選人通常會問你問題，關于這個行業(yè)、這家公司、這個職位的各種信息。當然，你剛開始做這個職位，你不排除有幾種情況：
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1，清晰地知道
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2，知道一些但不清晰
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3，不知道
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我的處理很簡單。
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1，清晰地知道：
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告訴對方！然后問對方怎么看？這個問題很關鍵。顧問顧問，只顧著問。任何的回答后面可以跟著問題。這樣就可以聊起來了。
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2，知道一些但不清晰：
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告訴對方目前你知道些什么，還有一些咨訊你還需要去確認，之后在下次電話可以告訴他。注意，我用的是下次電話，有個好處是，你可能這個資訊短時間還拿不到。說下一個電話比明確的時間更加謹慎。當然，你也可以承諾何時拿到，說到就要做到，做不到也要打電話致歉，告訴對方何時可以。
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3，不知道：
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這太正常，我不知道的事太多。最怕的不是我不知道，而是我不知道但我假裝知道。我會直接告訴他，這個信息目前我還不清晰，或者這個資訊我還需跟客戶確認，跟他說何時可以給到就好。不管對方記不記得，你都需要記得。因為對方95%的情況都會記得。
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【以上還不夠，見面，吃飯，各種勾搭，不要怕！】
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除了電話溝通去學習知識，見面是個超級棒的方式！因為對方還可以給你畫圖，還可以給你配合肢體語言，現(xiàn)場時間更充裕！
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我甚至會特意請人吃飯出來聊聊，就為了做很詳細的學習。記得比較明顯的是，我自己雖然是經(jīng)濟學學士，但對金融一竅不通，操作一些有技術門檻的職位的時候，我的確是頭疼的要命，因為電話請教也聽不懂。只好請人出來聊聊。
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記得有一次，操作高盛的Treasury Associate的職位時候，高盛的資金部要找一個什么樣的人，連其他銀行的人都不能理解，請了人吃飯也不好用，還是搞不定，頭大，最后，我們把前一任給約出來了，腦洞大開了。
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這就是我關于如何學習知識的分享。
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