獵頭公司干嘛的？獵頭顧問每天到底在干啥？
作為乾坤獵頭公司的HR，最近面試了不少應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)習(xí)生。在跟他們的初步溝通當(dāng)中，當(dāng)問到他們覺得獵頭是一份怎樣的工作時(shí)，他們的回答往往是：
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獵頭是一份負(fù)責(zé)為企業(yè)招聘高端職位的工作，就是每天要接觸很多高端人士，跟他們打交道，并為他們推薦職位……
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獵頭是一份跟企業(yè)人事類似的工作，就是負(fù)責(zé)招聘，只是他招聘的職位不是企業(yè)內(nèi)部的職位，而是客戶公司的職位……
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做獵頭可以接觸很多成功人士，可以跟他們溝通，通過溝通可以了解到很多行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場行情，能夠很好的提升自己……
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這是我在面試中得到的最多的答案，獵頭在他們心中是一個(gè)接觸高端人士的，神秘的，炫酷的，高大上的工作。
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但其實(shí)呢？任何高大上都必須接地氣才能生存，跟任何一個(gè)企業(yè)一樣，生存是發(fā)自之本。不食人間煙火的梁朝偉與接地氣的嘉玲姐結(jié)合完全是情理之中，即使是藝術(shù)家也要吃喝拉撒，也要有一個(gè)渠道與這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界連接。道理一通則百通，只不過對(duì)于獵頭而言，這個(gè)渠道是自身的吃苦和實(shí)干。
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你也許只看到一顆參天大樹的英姿，卻不了解這顆種子破殼而出的痛苦和努力。獵頭能夠高大上的，淡定從容地與高管談天說地，其實(shí)背后付出了很多接地氣的艱辛。
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那獵頭平時(shí)工作到底做什么呢？
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1、搜索人才。乾坤獵頭有豐富的數(shù)據(jù)庫，里面積累了上萬個(gè)各行各業(yè)的中高端人才。Researcher的工作之一，就是在公司的數(shù)據(jù)庫，以及招聘相關(guān)網(wǎng)站上搜索我們需要的人才，這項(xiàng)工作看似簡單，但是它卻非常考驗(yàn)我們的眼力，和對(duì)職位的理解能力，要從眾多的簡歷中挑選出符合客戶公司要求的特質(zhì)，可不是容易的事。
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2、跟候選人溝通。溝通是門技術(shù)活，怎樣才能在短短的幾分鐘內(nèi)最大程度上了解到一個(gè)陌生候選人的信息，這是每個(gè)獵頭都要修煉的功課。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭能夠迅速打開候選人的話匣子，了解到對(duì)方的求職意向，離職動(dòng)機(jī)，對(duì)新職位的期待以及要求，成功建立與候選人信任感。當(dāng)然，更多的時(shí)候，獵頭在電話溝通中會(huì)遇到很多挫折，比如，對(duì)方?jīng)]空講電話，被對(duì)方粗暴地拒絕，對(duì)方有意向，但獵頭一頓忙活后，候選人又改變主意了……正是因?yàn)槊刻於紩?huì)遇到很多突發(fā)事件，所以我們在招聘獵頭的時(shí)候?qū)γ嬖囌叩目箵舸蚰芰?，抗壓能力才要求那么高，真正?nèi)心強(qiáng)大的人，才能在獵頭行業(yè)活下來。
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3、撰寫推薦報(bào)告。在候選人同意我們?yōu)樗扑]某公司后，獵頭會(huì)根據(jù)該候選人的經(jīng)歷，為他撰寫推薦報(bào)告?？蓜e小看了這個(gè)推薦報(bào)告，在綜合評(píng)價(jià)里獵頭需要根據(jù)候選人的性格、職業(yè)發(fā)展精經(jīng)歷、成功案例，用幾句話高度概括候選人的特質(zhì)，讓客戶能夠通過這幾句話充分了解候選人。What's more,在推薦報(bào)考的排版上，也很考究獵頭的審美、排版和概括能力。
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4、談薪。談薪也許提現(xiàn)了獵頭對(duì)于候選人而言的核心價(jià)值之一。如果候選人被企業(yè)認(rèn)可，到了談薪階段，獵頭出面根據(jù)候選人的實(shí)際情況，結(jié)合候選人的期望薪酬來跟企業(yè)談薪，大大地降低了因?yàn)樾剿畣栴}造成的候選人和企業(yè)之間產(chǎn)生的摩擦，獵頭以第三方的角度調(diào)節(jié)雙方期望，最終促成這次招聘，這對(duì)于候選人，企業(yè)和獵頭本身來說是三贏。
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5、承受各種不理解。很多人覺得獵頭是功利的，其實(shí)不然，表現(xiàn)得功利其實(shí)質(zhì)是因?yàn)楂C頭手上做不完的單，每天被HR催得緊緊的焦慮，除了睡覺就是工作的狀態(tài)，只有當(dāng)一張單成了以后，獵頭才微微松一口氣，然后開始奮戰(zhàn)下一個(gè)單。從了解行業(yè)，了解競爭公司，了解職位，到搜索人才，人才溝通……每一次獵聘，都是一場戰(zhàn)爭，只有跑在前面的獵頭，才能取得企業(yè)的信任，才能獲得最終的成功！別人羨慕獵頭的風(fēng)光，卻未必了解獵頭背后的一系列付出。
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正是這樣每天高壓，高強(qiáng)度的錘煉，才有了獵頭顧問們嫻熟的溝通技巧，豐富的行業(yè)信息，以及所謂的高大上的，在咖啡廳喝著咖啡跟高層們談天說地地瀟灑形象。
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百煉成鋼，梅花香自苦寒來，沒錯(cuò)，這就是一個(gè)優(yōu)秀獵頭的必經(jīng)之路，也是唯一的路。
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