第一、北京獵頭在中國算一個高成長性的行業(yè)，在企業(yè)越來越重視人才的今天，北京獵頭公司的價值就顯得越來越大。但行業(yè)的特殊性和挑戰(zhàn)性決定只有心里有目標的人才能夠在這個行業(yè)成長起來?，F(xiàn)在行業(yè)很多北京獵頭公司，都是做了六、七年以上顧問的行業(yè)經(jīng)理、總監(jiān)等另立門戶創(chuàng)立的。對于他們來說，從畢業(yè)那天開始，心里就有一個目標，知道自己要什么，他們不想一輩子混一份“穩(wěn)定”的工資，甘愿用5年、10年的時間付出，最終實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
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第二、北京獵頭參謀這活，用句西南老話“英雄不肯意干，賴漢干不了！”。
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1、北京獵頭參謀是一個“半發(fā)賣”性質(zhì)的任務，簡直一切的北京獵頭公司都有量化的KPI考察目標，從Researcher做到Associate Consultant,再到Consultant，三個月不開單就能夠被開失落。實質(zhì)上，北京獵頭參謀是一個“半發(fā)賣”性質(zhì)的任務，之所以稱其為“半發(fā)賣”，是由于其它發(fā)賣是賣產(chǎn)物，打德律風是讓客戶掏錢買你的產(chǎn)物，而北京獵頭參謀打德律風是給“產(chǎn)物”——候選人，不只不要錢，還能夠讓你經(jīng)過一個職業(yè)時機賺到更多的錢。固然一些大公司也有專門的Business Development人員，但也和通俗發(fā)賣分歧，只針對大批目的客戶。而小北京獵頭公司，老板根本是公司最大的BD。
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2、普通發(fā)賣人員需求具有溝通才能并理解本人發(fā)賣的產(chǎn)物就可以了，但北京獵頭參謀紛歧樣。北京獵頭參謀不只要具有優(yōu)越的溝通才能，同時要理解一、二個或更多行業(yè)，假設你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參謀，你不克不及說只能引薦Jave工程師，而不克不及引薦C++工程師，你也不克不及說只做技巧崗亭而不做治理崗亭，或只做治理崗亭，而不克不及做渠道、市場等崗亭。每一份JD你需求剖析，剖析的前提是對這個崗亭描繪和任職資歷的了解；每一份簡歷也需求評價，評價的前提是你可以透過一份簡歷辨認癥結詞、婚配度、虛偽成份；每個“產(chǎn)物”——候選人也多是紛歧樣的，所以，你的溝通才能也要隨機而變，并經(jīng)過德律風溝通判別此候選人能否可以引薦。所以，在專業(yè)才能的請求上，對北京獵頭參謀請求遠比發(fā)賣更高！
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3、怕辛勞的人做不了北京獵頭參謀。北京獵頭參謀的考察和各公司和發(fā)賣根本是一樣的，無論是考察OFFER數(shù)目照樣回款額度，最終都落真實量化KPI上。越大的公司KPI考察越嚴厲，想混一份波動工資支出的員工在北京獵頭公司普通呆不下去。所以，許多前提挺好的職業(yè)菜鳥，寧可每月拿著固定的三五千元工資做個前臺、文秘、行政之類，也毫不情愿應戰(zhàn)具有壓力的北京獵頭參謀。外行業(yè)中保持3年以上的北京獵頭參謀，優(yōu)良者二十六七歲年支出可以超越10萬，特殊優(yōu)良的乃至超越20萬，是前臺、文秘、行政同等齡人支出的三四倍，然則，更多的人照樣選擇了低支出但沒有KPI考察的崗亭。
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4、按說，做過幾年德律風發(fā)賣的人員，從接受壓力的角度來說是適宜做北京獵頭參謀的。然則，多半通俗發(fā)賣人員的職業(yè)本質(zhì)終點卻偏低，本來做德律風發(fā)賣時培訓的那點忽悠客戶的“本領”，做北京獵頭參謀都用不上。北京獵頭參謀不需求“忽悠”，但需求你專業(yè)，你要對崗亭的了解、行業(yè)的開展前景、崗亭的均勻薪資等等狀況控制比擬充沛，才干夠和候選人完成優(yōu)越的溝通。此外，北京獵頭參謀請求熟習一些企業(yè)雇用任務的流程、公司構造，并純熟運用常用辦公軟件，而面試過許多做發(fā)賣的人員，都達不到這些請求。企業(yè)外部HR從崗亭本質(zhì)上是合適做北京獵頭參謀的，然則，只見過轉行進入企業(yè)做雇用的北京獵頭參謀，卻少見企業(yè)雇用人員轉行做北京獵頭參謀的。人的天性決議趨利和躲避風險，在沒有足夠好處使令的前提下，躲避風險是首選。
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第三、北京獵頭行業(yè)疾速開展。今朝中等范圍以上企業(yè)95%以上或多或少都與北京獵頭公司有協(xié)作，促使北京獵頭行業(yè)在近幾年失掉了疾速開展。但就國際北京獵頭行業(yè)的專業(yè)參謀人才儲藏量來說，遠不如行業(yè)開展的如斯之快。
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