之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭做到一定年限就會(huì)想轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)做老板，所以和大家分享一個(gè)開(kāi)辦獵頭公司的預(yù)算和流程，給想做老板的獵頭作參考。
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一、前期出資：
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約20萬(wàn)元設(shè)備出資：電腦、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)、傳真機(jī)、單位裝飾及家私，一次性投入大概10萬(wàn)元。
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考慮到一開(kāi)始也許沒(méi)有單子做，最佳預(yù)備公司半年運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用10萬(wàn)元擺布。
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在不太富貴的地段租間寫字樓，大概40平方米，再加上水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，房租每月投入大概六七千元。公司預(yù)備之初，主張選用合伙人制，合伙人各自具有股份，不必定方法工資。招聘一個(gè)Researcher（尋訪員），每月人工費(fèi)大概5000元。每月外交費(fèi)用：一個(gè)參謀通常每月需3000元。
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只需有間小的單位，有四五自個(gè)，一家“五臟俱全”的獵頭公司就能開(kāi)張了。
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二、收益：
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按市場(chǎng)行情，做一個(gè)單子，通常按獲取方針年薪的20%～30%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。一個(gè)單子的完結(jié)通常以3個(gè)月為周期，快的也要1個(gè)多月。因而，獵頭公司開(kāi)張后3個(gè)月才能開(kāi)始有收入。運(yùn)營(yíng)得法的話，一家5自個(gè)的小公司每月收入可在8萬(wàn)元擺布。
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純利潤(rùn)每月在4萬(wàn)元擺布。正常情況下，半年能夠收回出資。
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三、從業(yè)人員業(yè)務(wù)本質(zhì)請(qǐng)求：
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獵頭公司的好壞，取決于參謀的水準(zhǔn)凹凸。一個(gè)專業(yè)的獵頭，要具有常識(shí)（knowledge）,要做得專業(yè)(professional)，要有人脈（humanrelations），才有也許會(huì)具有自個(gè)的客戶群。
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通常來(lái)說(shuō)，假如沒(méi)有一點(diǎn)人力資源管理的經(jīng)歷或是從事咨詢業(yè)的經(jīng)歷，是不大也許做好這一行的。HR或咨詢業(yè)的經(jīng)歷，是常識(shí)儲(chǔ)藏，對(duì)方針客戶公司的公司架構(gòu)、公司管理、招聘程序、不一樣職位請(qǐng)求、公司文化都能了然于胸，和客戶“說(shuō)著相同的言語(yǔ)”，兩邊才有進(jìn)一步交談的也許。
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有計(jì)算顯現(xiàn)，一個(gè)受過(guò)杰出培訓(xùn)及有豐盛經(jīng)歷的獵頭參謀成功的Face to Face Inter-view(面談)，對(duì)一自個(gè)的判斷的可信度可到達(dá)50%，再借助于一些測(cè)試手段，可信度可提高到70%。在這一點(diǎn)上，小公司也完全能夠供給專業(yè)的效勞。著重、杰出自個(gè)團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、挑選“獵物”的專業(yè)性，是小公司獲取客戶的另一砝碼。
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人脈，也是不可或缺的?？蛻糍Y源需求堆集，進(jìn)入“圈子”，首要要和方針職業(yè)的HR們多結(jié)識(shí)，混個(gè)臉熟。僅僅混熟，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要贏得客戶的信賴，有了信賴，才會(huì)得到客戶的青睞。
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四、注意事項(xiàng)：
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一是自身應(yīng)當(dāng)規(guī)范化，保證效勞質(zhì)量。公司雖小，也要力求做得專業(yè)，效勞的質(zhì)量絕不能打折。致力于為公司供給優(yōu)異的人才信息，而不是僅僅去包裝那些殘次人才，切忌“貪多嚼不爛”，在接單曾經(jīng)，先得問(wèn)問(wèn)自個(gè)：“有才能做嗎？有精力做嗎？”有才能、有精力做好，才能接下單子。用諾言來(lái)創(chuàng)造自個(gè)的用戶認(rèn)可度、滿意度和忠誠(chéng)度，這么也是為自個(gè)規(guī)劃了一條久遠(yuǎn)開(kāi)展的路途。
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二是智力預(yù)備有必要充沛。獵頭公司是一種效勞性的公司，效勞性公司大多有個(gè)特點(diǎn)，即資金投入不需豐盛，但智力預(yù)備有必要充沛。有必要有本質(zhì)較高的專業(yè)參謀作智力支持。
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三是恪守行規(guī)，切忌從現(xiàn)有的客戶公司中挖人。為防止出現(xiàn)這種情況，一家獵頭公司不會(huì)在同一職業(yè)開(kāi)展好幾家長(zhǎng)時(shí)間客戶，通常一個(gè)職業(yè)開(kāi)展一家，最多有兩家。
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五、創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)：
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通常來(lái)說(shuō)，接了一個(gè)單子，為客戶挖到合適的人的概率只要30%，高端職位的成功概率會(huì)高一些。
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獵頭公司必定要在業(yè)內(nèi)做出口碑，不然也許僅僅一錘子買賣，一起，獵頭公司挑選合適的客戶也非常重要。開(kāi)家獵頭公司有必定的危險(xiǎn)，大概是50%的成功概率。
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