獵頭的工作本身就是在積累和有效運(yùn)用人脈的過(guò)程中獲得更多的人脈信息和行業(yè)信息，從而達(dá)到獵尋高端人才的目的。所以，如何維護(hù)與人選之間的良好關(guān)系是作為獵頭的一項(xiàng)重要技能。
?
想要維護(hù)好與人選之間良好關(guān)系，有以下重點(diǎn)：
?
一、互相尊重，平等對(duì)話
?
獵頭與候選人之間的關(guān)系并不是單向的，只有在平等和尊重的前提下，才有可能進(jìn)行有效的溝通，保證后續(xù)工作的順利進(jìn)行。首先獵頭必須通過(guò)言談之間表現(xiàn)出來(lái)的作為獵頭的專業(yè)度和對(duì)行業(yè)足夠的認(rèn)知度（當(dāng)然無(wú)論是獵頭的專業(yè)度還是行業(yè)的認(rèn)知度，也都是需要通過(guò)在工作中的不斷積累和沉淀，這也充分體現(xiàn)了人脈對(duì)獵頭的重要性），來(lái)獲取候選人的認(rèn)可和信任。如此才能獲得候選人的尊重，獲得平等對(duì)話的機(jī)會(huì)。
?
二、候選人想要什么（候選人的需求）
?
獵頭第一次與候選人溝通的時(shí)候，就必須要帶著明確目標(biāo)-人選想要什么。在交流過(guò)程中有意識(shí)地分析候選說(shuō)出的話、肢體的表現(xiàn)，從而準(zhǔn)確判斷出候選人的需求。以上就是體現(xiàn)作為獵頭專業(yè)度的部分。那么，以下就是體現(xiàn)獵頭對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度的部分了。了解候選人的需求后，作為獵頭顧問，除了幫助候選人分析行業(yè)、公司、職位、薪酬福利、公司企業(yè)文化等，還要對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行合理分析，更要了解到候選人的生活以及家庭狀況。
?
三、適當(dāng)關(guān)心，保持聯(lián)系
?
獵頭要與候選人保持聯(lián)系，適當(dāng)?shù)年P(guān)心是必不可少的。以推薦候選人為例：
?
每隔兩到三天給候選人打個(gè)電話，向候選人反饋關(guān)于職位的最新信息和進(jìn)展，同時(shí)詢問候選人當(dāng)前的狀態(tài)（工作和生活），表示對(duì)候選人的關(guān)心；
?
若候選人進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，需至少提前兩天聯(lián)系候選人，一方面向候選人介紹面試流程、注意事項(xiàng)和準(zhǔn)備資料；一方面提前與候選人敲定時(shí)間（若候選人在異地，作為獵頭就需要幫助候選人查詢路線和時(shí)間）。適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，讓候選人感受到你的理解和支持；
?
面試開始前幾個(gè)小時(shí)很重要，獵頭必須與候選人保持聯(lián)系，詢問候選人出行行程、時(shí)間安排、路線路況，并給出合理建議，讓候選人感受到自己被重視和關(guān)心；面試前十五分鐘，再次向候選人確定是否已經(jīng)到達(dá)面試地點(diǎn)，并提醒候選人面試結(jié)束后主動(dòng)反饋面試情況（如果陪同面試，可在面試結(jié)束后直接詢問候選人感受）。
?
面試流程結(jié)束后，獵頭需要密切跟進(jìn)企業(yè)對(duì)候選人的意向，及時(shí)向候選人反饋，同時(shí)掌握候選人當(dāng)前的動(dòng)態(tài)和心態(tài)。面試過(guò)后，每次和候選人溝通都有可能獲取新的信息，獵頭需要耐心聆聽、關(guān)心安撫。
?
對(duì)已上崗人選，獵頭必須保持密切關(guān)注。在不打擾候選人工作和生活的情況下，經(jīng)常保持電話溝通，詢問工作是否順利，環(huán)境和氛圍是否能夠適應(yīng)，有沒有什么需求等等，并表達(dá)祝福。
?
世界一流人脈關(guān)系大師哈維?麥凱曾經(jīng)說(shuō)：建立人脈關(guān)系就是一個(gè)不斷挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)的汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。獵頭事業(yè)指向的對(duì)象--就是人，作為獵頭，候選人就是最大的財(cái)富，有誰(shuí)愿意疏遠(yuǎn)財(cái)富呢？
?
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：kwnqmltzvs.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
福建獵頭資訊請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
