嚴(yán)格的來(lái)講，我其實(shí)算不上獵頭。
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因?yàn)?，在一些以獵頭命名的企業(yè)眼里，他們是看不上我的。
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當(dāng)年也曾經(jīng)被無(wú)數(shù)的獵頭公司拒之門(mén)外。
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為此曾經(jīng)苦苦修煉過(guò)許多年。
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比較難忘的是，曾經(jīng)有很多和我這樣的人士。也被獵頭界所拒絕。
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然而他們堅(jiān)持了下來(lái)。甚至還在不停的創(chuàng)新。許多年后，他們也把一部分獵頭公司給擠垮了。
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據(jù)我所知，獵頭到目前為止，還不算完。至少，未來(lái)還是有很多空間和改革的地方的。
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比如說(shuō)，很多在人力資源做的很牛叉的人就不屑于做獵頭。
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而很多做了獵頭的人士又感覺(jué)到很苦逼。
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然而。獵頭還是一個(gè)比較有興趣的行業(yè)。
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興趣之一：有難度，才有高度。獵頭不僅能夠成就人才的事業(yè)，還能成就人才的愛(ài)情。
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不是每個(gè)人都能成為獵頭。更不是每個(gè)獵頭都能成為優(yōu)秀獵頭。
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當(dāng)浸淫于其中，發(fā)現(xiàn)酸甜苦辣都嘗遍的時(shí)候，獵頭也不過(guò)如此。
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當(dāng)許多年過(guò)去，我們寫(xiě)回憶錄時(shí)，會(huì)大聲說(shuō)一句：獵頭，很苦很牛也很HAPPY.
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興趣二：堅(jiān)持下來(lái)，熬到所有比你牛逼的人去世
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朱元璋很牛吧？可惜他也終究去世了。
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他一去世，努爾哈赤等人就有了機(jī)會(huì)。
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用一個(gè)小朝廷干掉了一個(gè)大朝廷。
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同樣的，我也一直提倡，等日本鬼子走下坡路的時(shí)候，中國(guó)人的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。
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我曾經(jīng)花了大約10年左右，看著北京一個(gè)獵頭網(wǎng)站慢慢壯大，變革，然后上新三板，再然后，把所有曾經(jīng)跟隨做單的獨(dú)立獵頭給干掉了。
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好在后來(lái)，出現(xiàn)了智樂(lè)聘等平臺(tái)。當(dāng)然，10年的時(shí)間，我也開(kāi)始擁有了企業(yè)級(jí)別的招聘權(quán)限。還記得當(dāng)時(shí)開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，綁定企業(yè)郵箱，注冊(cè)企業(yè)做單賬號(hào)時(shí)費(fèi)了無(wú)數(shù)腦筋。當(dāng)獵頭行業(yè)不再要我時(shí)，我可以完全自立門(mén)戶(hù)。這些，只要花點(diǎn)時(shí)間，也不是很難的事情。
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但是我還是比較喜歡以獨(dú)立獵頭顧問(wèn)做單。一個(gè)方面比較自由，另外一個(gè)方面是國(guó)家不干事情的人收的稅太高了。辛辛苦苦賺的錢(qián)，交的手續(xù)費(fèi)就給不勞而獲的人搞了大半去。所以光憑這一點(diǎn)，中國(guó)雖然人多，也很難成為世界第一大國(guó)。由此可見(jiàn)，做能出效益的事情很重要。以成交為導(dǎo)向的事情才是獵頭值得認(rèn)真琢磨的事情。
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興趣三：這個(gè)行業(yè)存在很多挑戰(zhàn)，也存在很多機(jī)會(huì)
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我曾經(jīng)也像一些其他喜歡做大單的獵頭朋友一樣。夢(mèng)想著每天都能成交大單。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)出大單不符合我的做單風(fēng)格。
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于是就給自己定位成做小單，收快錢(qián)。
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在找對(duì)符合自己風(fēng)格和行業(yè)后，收錢(qián)果然快了很多。比起幾個(gè)月拿不下大單沒(méi)收入，用收到的小錢(qián)做自動(dòng)交易的投資，天天滾動(dòng)投資，照樣也能增加不少收入和成就感。最最重要的是，找到了自信和成就感。
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曾經(jīng)去參加獵頭會(huì)議，被人拒之會(huì)場(chǎng)外。曾經(jīng)以獵頭大學(xué)命名群，被人以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)相威脅。曾經(jīng)從幾十個(gè)人才中選出少數(shù)人才進(jìn)入面試圈，又被人才臨場(chǎng)面試放鴿子。
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然而，慢慢的，發(fā)現(xiàn)，找到別人找不到的資源，發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的項(xiàng)目，照樣很有成就感。
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比如說(shuō)，三級(jí)分銷(xiāo)模式，就能很容易讓高端崗位吸引人才應(yīng)聘。又比如，自己建立個(gè)把獵頭微站，同樣也很容易不受獵頭行業(yè)制約。而人脈越廣時(shí)，干的活就會(huì)越爽。曾經(jīng)面臨過(guò)一天從頭到晚忙不完的場(chǎng)景。搞到深夜都無(wú)法手工。
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我在想，獵頭朋友普遍應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)這么一些過(guò)程。
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第一個(gè)是盲。盲目羨慕別人，盲目去推薦。這些我都玩過(guò)了。比如說(shuō)，我曾經(jīng)交流過(guò)的國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站，負(fù)責(zé)人光憑分析客戶(hù)需求，一個(gè)定單凈賺60萬(wàn)。這個(gè)不是我說(shuō)的，是他們自己在公開(kāi)會(huì)議分享的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)他們傳授的經(jīng)驗(yàn)，我也試著去分析一些網(wǎng)站。比如說(shuō)某社交等平臺(tái)，也給我創(chuàng)造了一些收入。
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第二個(gè)階段：熬。
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從不懂行業(yè)，到分析行業(yè)，再到慢慢熟悉流程，甚至被放鴿子，什么的都經(jīng)歷過(guò)。然后慢慢學(xué)會(huì)看人眼色，學(xué)會(huì)聽(tīng)人說(shuō)話(huà)，學(xué)會(huì)一針見(jiàn)血的找出問(wèn)題所在。
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第三個(gè)階段：分裂式
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獵頭是有2個(gè)地方可以分裂來(lái)做的。
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一個(gè)應(yīng)該算是行業(yè)里面的叫做BD,也就是專(zhuān)門(mén)去找客戶(hù)做銷(xiāo)售的。只有BD牛了，其他獵頭才有單可以做。
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另外一個(gè)叫推薦人才，按照訂單來(lái)找人才。
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這2個(gè)地方可以根據(jù)個(gè)人能力，優(yōu)先做一個(gè)。當(dāng)然有能力的2個(gè)都可以做。
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還可以先玩一個(gè)，再玩一個(gè)。2個(gè)方面輪流玩。當(dāng)一個(gè)方面沒(méi)效益時(shí)，換一個(gè)方面玩。這樣既能鍛煉能力，也能避免職業(yè)困倦。
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第四個(gè)：合作與獨(dú)立
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我一直提倡這個(gè)行業(yè)能夠分享與合作，大家才能共贏發(fā)展。
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比如說(shuō)，有很多成單的獵頭比較保守，不愿意分享經(jīng)驗(yàn)，甚至連個(gè)小小紅包也不愿意發(fā)。當(dāng)他們不分享時(shí)，別人成單也就保守不愿意分享了。我記得北京那個(gè)網(wǎng)站曾經(jīng)牛到可以按分享拿提成。也就是說(shuō)，我做單不厲害時(shí)，我可以把心思用在培養(yǎng)徒弟身上，徒弟做出單了，徒弟賺大頭，師傅賺小頭。師傅培養(yǎng)很多的"小頭"徒弟，同樣也就能賺到大頭了。
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說(shuō)句良心話(huà)，我在獵頭行業(yè)目前依舊算是門(mén)外漢。但是我在做單過(guò)程中，收獲到了人才的信任，收獲到了同業(yè)的幫助，也收獲到了一定的報(bào)酬。我想。未來(lái)的獵頭行業(yè)，應(yīng)該會(huì)更好玩，應(yīng)該會(huì)讓更多人有成就感！
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多讀一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，多交一些高級(jí)朋友，多實(shí)踐一些職位，我想，獵頭，想說(shuō)愛(ài)你也容易！獵頭，成就別人，活的有尊嚴(yán)應(yīng)該也容易！與大家共勉！
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